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品牌大战中，荣耀手机如何赢得年轻人战役？

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品牌大战中，荣耀手机如何赢得年轻人战役？

品牌大战中，荣耀手机如何赢得年轻人战役？

武汉金口御言

2019-10-24

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导读：手机进入存量市场，留下的品牌商展开了疯狂的“抢人”大战。此时，争夺年轻用户变得前所未有的重要。

8月，华为公布了上半年营收成绩单。其中营收增长迅猛的荣耀也备受关注。

在众多互联网手机品牌里，荣耀算得上特立独行。脱胎于华为，但与华为主品牌双线作战，它专门面向年轻人群主攻互联网销售，成立5年时间，已经成为备受年轻消费者追捧的手机品牌。

荣耀和华为：一山不容二虎

2013年，为了与统治了中低端手机市场的小米抗衡，荣耀手机宣布独立，主推互联网市场。

荣耀和华为都隶属华为终端，一定程度形成了竞争关系，就像是不同部门拼业绩。

有趣的是，在各自的官方微博里搜对方，是搜不到任何信息的。更令人意外的是，荣耀的粉丝竟比华为的多一千万。

两者LOGO鲜明不同。荣耀所有手机在外观的logo设计都是“HONOR”并非“HUAWEI”，开机画面也不是花瓣，树立了鲜明的品牌旗帜。

其实，从各自的代言人就可以看出他们走的是不同的路线。

荣耀的广告代言人多为国产小鲜肉，而华为高端旗舰看到的一般都是老戏骨，或是外国明星。

因为华为主要是和苹果、三星竞争高端市场，并向国际市场进攻，高端旗舰价格在5000元以上，目标群体是商务人士。

荣耀走的是年轻时尚路线，侧重性价比。竞争对手是小米、魅族、一加、努比亚等互联网品牌，目标群体是年轻人特别是大学生，定价通常在3000元以下。

年轻人争夺战

8月，华为公布了2019年半年业绩，全球出货量超过1.18亿部，同比增长24%。第一季度国内的出货量高达2990万台，市场占比30%，同比增长41%，其中有一半的贡献来自荣耀。

荣耀是华为学习小米之后成立的手机品牌，没想到几年之后却超过小米成为线上第一，这个结果估计雷军也没有想到。

手机进入存量市场，且面临换机意愿降低的窘境，这逼着越来越多的玩家遭遇困境甚至被迫退出。另一边，留下的品牌商展开了疯狂的“抢人”大战。

此时，争夺年轻用户变得前所未有的重要。

从“千禧一代”，再到如今的“Z世代”，文化、消费环境变换之下，年轻人争夺战成为永恒的话题。每一次上新动作，成为手机品牌向年轻人传递品牌精神的机会。

从成立之初，荣耀就主打年轻用户群体，成为其立身之本。

上新绑定大促，手机行业的营销新风尚

阿里妈妈营销策划专家滢燃举例，在对荣耀10手机机主进行洞察后发现，这部分人群主要为中等偏高收入的青年男白领、社会精英男以及看重潮流美拍功能的二线城市学生。

对于他们，荣耀通过不同的营销内容和方式来做好“换机防流失”、机主圈层拉新、挖掘超级新用户等，实现公域泛拉新，CTR（点击通过率）提升了160%。

品牌营销和大促深度绑定，正在成为手机品牌们的营销新风尚。

纵观荣耀20系列在线上的营销路径：借助年轻人喜好的直播、短视频、图文等不同创意形式，荣耀携手阿里妈妈，在淘宝、天猫等电商平台完成花式种草。

此后在6月1日天猫小黑盒首销日期间，又通过营销产品“超级风曝”全面霸屏、“品牌特秀”意向定推等方式，进行消费场内的二次种草，使得收藏加购率较上款产品提升超过130%，产品浏览人次提升近100%。

整合IP创意，打破注意力圈层

许多人都知道，营销是深入发掘用户潜能，把“沉默的大多数”重新激活的重要方式。而当下的营销趋势也正在面临变革。

当行业流量红利式微，依托数据洞察的创意互动更成为打破圈层有力抓手。

在上新营销期间，荣耀20系列借势超级IP《X战警》，通过互动H5游戏的方式和消费者“玩到了一起”。

通过创意洞察，阿里妈妈帮助荣耀品牌定制了超能旗舰荣耀20与超能IP《X战警》相结合的互动H5，参与互动人数达到了12万+,引导收藏加购数量超2.5万，加粉率高达35%并远高于行业均值。

荣耀20的这次新品上市，映射出行业营销风向的变化：从打法单一、资源分散、缺乏数据指导的传统营销方式，朝着洞察先行、打法多元、资源整合能力超强的全域营销方式进化。而通过该案例的落地，也进一步升级了手机行业上新场景的解决方案。

部分内容节选自麦迪逊邦

★文章内容图片来自网络，由武汉金口御言数码科技有限公司整理发布，转载请注明来源

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