亚马逊激进改革：不赚钱商品不准打广告

今年上半年，亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者，它们销售批发商品，如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润，就不会让它们推广商品。例如，如果水壶是5美元，亚马逊要花同样的钱存放、打包、出货，那么水壶制造商就不准打广告推销产品。

亚马逊向品牌施压，如果它们想打广告，必须降低价格。

为了提升利润，随后亚马逊做了几件大事，广告只是其中之一。例如，亚马逊关闭87家快闪店，推出“Amazon Day”服务，该服务允许客户在一周的某一天收到所有订购的商品，这样亚马逊就能降低出货成本。

亚马逊瞄准的是供应商促销。

在广告方面做手术，亚马逊必须谨慎小心，因为广告是亚马逊最热闹、最赚钱的业务之一。投资银行Piper Jaffray估计，2021年之前，亚马逊广告营收将会达到160亿美元，超过亚马逊云服务（AWS），成为公司最主要的赚钱机器。

2016年，亚马逊在邮件中告诉商户，如果产品无法达到亚马逊设立的财务门槛，广告就会暂停。现在呢？亚马逊的措辞变了，它只是要求降低成本，不要给亚马逊带来亏损。

亚马逊告诉广告主，可以前往“Edit Item Costs”页面，里面会有指南，告诉它们如何提交更低的成本，恢复广告。进入之后，亚马逊告诉供应商，用它们自己的Excel文件更新成本数据，但是亚马逊并没有明确告诉供应商，到底应该降到怎样的程度才能让广告恢复。

我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求，很难满足所有人。

亚马逊对于不赚钱的商品，便会封杀其广告。在信息爆炸的移动互联网时代，人们对信息的信任度降低，什么样的方式才能赢得大家的关注？

产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。

某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！