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随着汽车时代的到来，国内加油站总数已到10万座左右，其中中石化和中石油旗下约占50%。同时，单一的加油服务已经难以满足广大有车一族的多样化需求，非油品服务越来越呈现出重要的地位。
在美国，95%的加油站都有便利店，国外加油站便利店的利润，占加油站总利润的比例高达20%-40%左右。在国内，加油站便利店市场也就早引起了各方关注，成为当前市场竞争的新宠。以中石化为例，其全系统3万多座加油站已相继开展便利店业务，目前已有2万多加油站便利店。
而对于品牌商来说，加油站便利店不但数量众多，更是一个快速发展的渠道。某口香糖品牌在加油站便利店内的销售近年来一直保持20%以上的年增长率。
今天，一起来加油站便利店一探究竟，看看这些门店的主要客群，生意高峰，以及售卖产品等情况。
下文所展示数据均来自于通过【爱零工】平台发布的加油站探店任务
探店范围：1000+高速路加油站便利店
探店方式：观察+询问 探店内容：售卖品类，品牌，价格，销售量，消费者画像等
进入加油站便利店消费的人中有7成是私车车主/乘客（图一），其中3/4为男性（图二）。私车车主及乘客消费能力较高，且有相对多的自由支配时间，可以在加油站或服务区做更多停留。同时，主要消费者为男性。直接、明确的商品信息传递更容易驱动男性消费者做出购买行为。
依据探店结果，43%的加油站便利店认为在晚餐时间（1700-2000）生意最忙，30%的加油站便利店则是在下午时段（13:00-17:00），见下图三。
接下来，带着大家进一步深入加油站便利店的店内。我们挑选了几个最常见的品类，来看看他们的具体表现。
瓶装水作为每家便利店都有售卖的品类，在店内的品牌选择却并不是特别多，在中石化的加油站便利店中，中石化参与打造的瓶装水品牌“易捷 卓玛泉”是最常见并且占据了最大量店内资源的品牌。而其他常见品牌例如怡宝，康师傅，雀巢等品牌瓶装水铺货较少。售卖最多的产品为卓玛泉。（图一，图二）
功能饮料以及运动饮料帮助司机在长途驾驶过程中补给能量，在加油站便利店内占据了重要的地位。红牛在功能饮料中铺货率最广，95%的样本门店均有售红牛产品，而东鹏特饮的分销率为81%。在以脉动为代表的维生素运动饮料类中，89%的门店有出售脉动，宝矿力水特次之，老牌运动饮料佳得乐分销率最低，仅为41%。与铺货情况类似，红牛与脉动是销售数量最多的品牌。（图三，图四及图五）
在饼干糕点类产品中，并没有哪个品牌如上两个品类中的卓玛泉和红牛那样一统江湖，即使是分销最多的嘉顿，其分销率也仅为78%，可见此类产品竞争的激烈性。另一个与众不同的特点是虽然嘉顿是铺货最广的品牌，但是仅39%有售嘉顿产品的样本门店声称嘉顿在店内的销量最好。与此同时，有60%有售好丽友品牌的门店认为在他们店内好丽友的饼干糕点卖得最多。（图六，图七）
加油站便利店虽然是一个潜力大增长快的渠道，但是却因为其分布广，地处公路边等因素，大大提高了品牌商的覆盖成本。如何快速有效的了解店内实况；如何保持一定频次的门店走访，保持商品最佳状态；如何监控营销资源投入的执行情况。这些都成为困扰品牌商的一个难题。爱零工通过众包模式，帮你解忧。爱零工目前已经有效覆盖华南及华东重点省份的所有加油站便利店，欢迎饮料，烟草，糖果，食品等相关企业了解利用爱零工平台进行高效率的核查，理货，数据采集等相关业务。
源自：食业家
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