快消品成功打样板、招商、建渠道7要素

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对于快消品行业，没有样板市场，就无法解决品牌系统、管理系统、执行系统等根本问题，项目毫无商机性可言。样板市场、招商、建渠道承载着企业营销战略的使命，归纳为如下几点：

1、探索出一套适合公司产品特点的营销模式

产品生产出来，在哪里卖呢，以什么样的方式卖？渠道模型怎么设计？渠道模式是否可以盈利？可以盈利的前提条件是什么？这一系列的问题，需要在样板市场中进行探索和验证，而且这种探索不是一朝一夕的事情，至少需要半年以上的时间，才能真正找到适合自己的盈利模式。试想，如果没有温州样板试点，就没有王老吉的餐饮模式；如果没有无锡样板试验，就不会有脑白金数十年的热销。任何一个最终走向全国销售的品牌，都离不开在样板市场的模式探索和改进。

2、打造具有竞争优势的产品组合

具有竞争优势的产品组合，并不是在产品上市之前就已经打造好了，而是在市场中与竞争对手产品及价格组合对比分析后，打造自己的产品组合，完善产品组合策略，并在样板市场实操中根据消费数据对这种组合加以调整，使之达到最优化。

3、检测营销方案的可行性

产品在上市之前，为使销售达到预期目标，企业一般需要一份销售促进活动的整体性营销方案。营销方案的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南。暂且不讲一份营销方案的水平高低，至少这份方案需要找一个市场验证是否可行，是否需要调整。可以负责任地讲，一份行之有效的营销方案，往往需要经过多次调整和改进才最终形成。

4、培养一支精干的营销队伍

任何一个企业，要想局部或全国扩张，没有一支优质精干的营销团队是不可能做到的。但是，一支精干的营销队伍来之不易，要么企业找不到强手，要么是团队不稳定，相信大多数企业经历过这个阶段。而打造样板市场正是解决这个问题的核心意义之一。在样板市场中，不管是产品的铺场，还是终端动销，全部让自己的营销团队在这个过程中历练。样板市场成熟了，这支营销团队基本上也成熟了。只有在样板市场中形成这么一支团队，在将来全国其他市场的运作时候，他们才能真正发挥作用。

5、积累品牌推广、媒体组合的经验

产品的动销，离不开品牌推广，离不开媒体，任何企业无一例外。那么针对自己企业的产品，如何推广呢？采用什么媒体呢？电视媒体打广告，太贵，打不起！展会，费时费力，收效甚微！新媒体推广呢，如何推广，花多少钱可以收到什么效果？这些问题，必须在样板市场中进行验证，否则根本没有推广经验，根本不知道花多少钱收到什么样的效果，也不知道什么样的媒体组合才真正适合自己的产品。在这种情况下,利用【传火招商网】再合适不过了!我们帮您推广,本周注册有礼相赠!(点击文末阅读原文即可注册)

6、确立渠道商选择的标准及渠道商的类型评判

很多企业在招商建渠道的过程中，困惑于渠道商的选择。大家都想找在行业内做的比较专业的渠道商，岂不知，这种渠道商是稀缺资源。自己的产品、品牌现状、招商政策、运营管理等等，渠道商根本看不上，这是其一。其二，自己的渠道模式是不是适合非专业渠道商可以加盟？是不是人脉型渠道商更适合自己的项目？这些都不知道。所以，对于渠道商选择的标准及渠道商的类型，只有在样板市场中实际操作验证，才能明确到底什么类型的渠道商才真正适合自己的模式，将来全国招商启动时，不至于盲目投入。

7、企业运营管理人员前移，利用样板市场达到练兵的目的

招商之后的事情是市场运营管理，渠道商在选择项目时，企业的运营管理水平也是他们重点考虑的要素之一。没有一块成功的样板，无论你怎么讲加盟后自己的运营团队如何如何支持，渠道商都不会相信，因为你的团队没有成功运营过任何一块区域。市场运营是一个线性过程，有的样板在前期运营可能非常优质，但时间一长就会暴露很多问题，这些问题只要坚持都会解决，所以运营样板市场必须保持一定的耐心，需要调整再调整，总结再总结，逐步找出产品在样板市场中的运营规律，这个过程可以锻炼出一支优质的运营团队。

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