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宗庆后这个名字在食品界可谓如雷贯耳。他中年创业，凭借敏锐的市场洞察力一手打造出食品饮料帝国娃哈哈，几度问鼎“中国首富”。
如今，宗庆后已经成为了行业的一面旗帜，他的强势、他的正直、他的勤奋……他的一切都为人津津乐道。然而，每一个人的故事都不是用三言两语就能概括的，尤其是像宗庆后这样的传奇人物，更是值得人们去细细研究和学习的。关于宗庆后成长和打造娃哈哈的鲜为人知的30个秘密，你知道几个？尤其最后一个，你若不知道可就亏大了！
1、真实生日与户籍上不同
一直以来宗庆后都以为自己是1945年10月12日出生在江苏宿迁，他的户籍上也是这样写的，然而事实却并非如此。宗庆后的母亲告诉他，严格来说他是1945年10月11日出生在江苏徐州，10月10日12点的钟声刚过没多久，宗庆后出生了，体重9斤。由于排行“后”字辈，加上是“双十节”，因此取名宗庆后。
2、出身没落贵族家庭
宗庆后的父亲宗启騄是将门之后，宗庆后的祖父曾担任过张作霖的财政部长，后来还担任过河北省的代省长。而宗庆后的外祖母则是一位满族格格。不过到了宗庆后父亲这一辈，整个家族带给的他的荣光就只有这个姓氏了。
3、1949年变成杭州人
1949年，宗启騄辞去了南京的工作，到杭州探路，并把这里当成一个可以安身立命的地方，随后王树珍带着孩子们和他会和，也就是这样，4岁的宗庆后成了一名杭州人。
4、标准的好孩子
学生时代的宗庆后是标准的好孩子，不但是班长，学习成绩好，也是大家公认的尖子生，同时又有极强的组织能力、头脑灵活。
5、父亲带来商业启蒙
宗庆后的父亲宗启騄在迫于生活压力由知识分子走上创业求生之路，虽然事业并不顺利，但宗启騄总是在晚餐时给孩子们讲他的企业、做生意的法则和为人处世之道，宗庆后就是在这样气氛下受到了商业启蒙。
6、第一笔生意——“爆炒米”
60年代初，宗庆后做了人生的第一笔生意——“爆炒米”，他和弟弟宗端后一起做这个生意，赶上过节，一天能赚七八十块，从早晨忙到晚上。不过由于当时离家太近，容易碰到熟人，那时年轻，要面子，“爆炒米”只做了一阵就结束了。
7、18岁下乡，“四清”运动致大学梦结束
1963年，18岁的宗庆后到舟山马目农场下乡，那里的偏远荒凉令他震惊。当时农场有位唐书记，曾答应宗庆后：好好干，会被报送上大学的。然而后来“四清”运动那位唐书记遇到了麻烦，宗庆后的大学梦也随之结束。
8、在绍兴茶场成为厨师、学会抽烟
1964年，马目农场停办，宗庆后他们被转移安置到了绍兴茶场，一干就是14年。绍兴茶场的日子同样艰苦，做不完的体力活和简陋的生活条件并存，然而也是艰苦的条件磨练了宗庆后的意志，他在这里学会了种过茶、割过稻、学会了如何成为一名厨师，也学会了抽烟。
9、管理知识来自《毛泽东选集》
绍兴茶场带给宗庆后的不止坚毅的品格，还有他日后的管理思想。宗庆后说，在绍兴茶场他的工资除了寄回家里剩下都用来买书，那时也没什么书可买，他读的最多的就是《毛泽东选集》，他读管理知识很多也来自这本书。
10、母亲提前退休换来回到杭州的机会
1978年，中国开始改革开放，知识青年也开始陆续返城，但是在城市里找到一个接受单位很困难，没有接受单位就意味着无法返城。为了让宗庆后回到杭州，王树珍提前退休，以顶替岗位的名义回到了杭州。
11、到工农纸箱厂任职，遇到伯乐傅美珍
重新回到杭州的宗庆后在上城区邮电路小学校办工农纸箱厂当了一名工人，在上班之前，时任上城区文教局副局长傅美珍找宗庆后谈了一次后，傅美珍成为了宗庆后的伯乐，在接下来的日子里，傅美珍好几次在宗庆后命运的关键时刻起到了重要作用。
12、举办婚礼的钱来自电表加工
宗庆后在工农纸箱厂开始了他的供销员生涯，宗庆后的商业头脑也逐渐凸显出来。纸箱的利润实在太过微薄，宗庆后发现，市场上电表很紧缺，电表厂寥寥无几，于是，宗庆后在纸箱厂的角落开辟了一个小角落，成立了杭州胜利电表仪器厂，进行电表加工，再将这些电表推销出去。就这样他的个人继续积累到可以支撑一场婚礼。
13、宗馥莉，寓意有福有利
1980年5月1日，宗庆后和妻子施幼珍领了结婚证，与宗庆后一样，施幼珍也曾下乡插队，充满忍耐力。1982年1月，女儿宗馥莉出生，宗庆后说，女儿的名字馥莉和“福”“利”谐音，希望能够有福又有利。
14、孤注一掷竞聘校办经销部经理
1986年，宗庆后迎来了改变命运的机会，上城区文教局要对下属校办企业经销部实行承包经营制，并选拔负责人。傅美珍要求经销部当年完成4万元的利润，在众多候选人中，只有宗庆后接受了这个挑战，并将指标提高到10万元！他后来表示，他必须要孤注一掷，将这个机会牢牢握在手中。
15、为中国保灵贴牌生产，开启儿童营养液事业
在80年代，只靠卖文具、纸张、拖把根本不可能完成一年10万元的利润指标。这时，宗庆后的商业头脑再次发挥了作用。
当时，由中国保灵公司生产的一种名叫“中国花粉口服液”的产品在市场非常流行，中国保灵将目光瞄准了刚刚诞生的独生子女一代。迫切想要占领幼儿园、学校的中国保灵和宗庆后一拍即合，宗庆后的经销部开始代理“中国花粉口服液”。
随着“中国花粉口服液”越来越畅销，中国保灵的产能开始跟不上，宗庆后又把握住了这次机会，相有关部门报告希望成立儿童营养食品厂，1987年7月，经批准，杭州保灵儿童营养食品厂，宗庆后和他的工人们开始为中国保灵贴牌生产“中国花粉口服液”。
16、从新闻得来灵感，生产自己的口服液
事实证明，宗庆后的决定是正确的，为畅销产品的贴牌生产让宗庆后轻松的完成了10万元利润指标。1988年5月，经销部上缴的利润超过了20万。
然而，生产车间越忙活，生意越大，宗庆后就越感到担忧，一旦失去“中国花粉口服液”这个靠山，他的企业和员工将要何去何从。这时，一个新闻激发了他的灵感。当年《杭州日报》刊登了这样一条消息“中国8~12岁的儿童有47%营养不良”，女儿宗馥莉也不爱吃饭。宗庆后此时萌生了一个想法“做自己的儿童营养液”！
17、遇到创业贵人，发明蛋清提纯法
儿童营养液的成形离不开宗庆后的三位贵人——提供产品配方的朱涛民，涉及提取工艺的张宏辉，设计生产线的顾馥恩。
当时市场上流行的营养液提纯方法是乙醇提纯，但营养液中残留的的乙醇将会对孩子的成长产生影响，而宗庆后需要的是一个完美的产品。经过多次试验，张宏辉发明了蛋清提纯法。就在这时花粉中的激素将会促使儿童性早熟的问题在社会上掀起了轩然大波，“中国花粉口服液”遭遇了滑铁卢。对于此事，宗庆后表示发明新的提纯方法，并不是远见，而是良知。
18、“非常营销”的开端——为儿童营养液征集名字（1988.10.20正式上市）
产品有了，起个响亮的名字就成了重中之重。1988年6月16日，《杭州日报》头版刊登了一则大幅广告：一种高效能的儿童营养液已在杭州保灵食品厂研制成功，特向社会大众各界征集产品名称及商标图案。
广告一出，应征的信件像雪片般飞来，“娃哈哈”这个名字让宗庆后想起了那首著名的歌谣，这个名字也到了大家的认可。“娃哈哈儿童营养液”正式诞生。
19、广告轰炸，占领全国
1988年10月20日，娃哈哈儿童营养液投产。此前的征集广告起到了很好的传播效果，市民们已经迫不及待想看到这款产品，娃哈哈儿童营养液以上是就获得巨大成功。
为了获得更大的市场，宗庆后又在多家电视台、报纸刊登广告，并将这种模式复制到其他地区，娃哈哈儿童营养液很快占领了全国市场。
20、不设副总经理，不想别人叫板
娃哈哈一直没有副总经理这个职位，宗庆后说这是为了避免副职跟他叫板，有了副总经理，矛盾就会多，公司会乱掉，中国企业需要老板强势才能搞好。
21、亲自撰写销售通报
宗庆后每个月都会亲自撰写娃哈哈内部的《销售通报》，这时宗庆后的义务，也是他的权力。通过《销售通报》他能够第一手掌握娃哈哈的销售数据，并借此向销售主管传达指令。
22、娃哈哈果奶开启免费品尝先河
快速成长的娃哈哈很快又开始另一个创举——免费品尝。1991年底，《钱江晚报》、《杭州日报》都刊登了这样的广告：市民可凭报纸上的剪报标示到杭州40余家商店免费领取娃哈哈果奶。
这在当时物质匮乏的中国来说是前所未有的事情，市民的热情一下被点燃，每个商店都人满为患，甚至需要警察到现场维持秩序，这种火爆的场面无疑给娃哈哈果奶做了最好的宣传。
23、刻意拉长的赠送期
娃哈哈果奶的免费赠送期持续了一个多月，这比最初设定的时间多了一个月，而这却是宗庆后故意延长的。因为，这场活动所引起的市场关注一点也不亚于广告，时间拖得越久对娃哈哈的宣传更有力。
24、力排众议在涪陵建设杭州总部之外的第一个生产基地
1994年，三峡工程启动，宗庆后决定在涪陵建设生产基地，22人组成了考察团从杭州来到涪陵，他们给宗庆后的考察结果是：21票反对，1票弃权。宗庆后最后还是坚持己见在涪陵建厂，涪陵公司也成了娃哈哈除杭州总部之外的第一个生产基地，这也是“销地产”的发端。
25、推动联销体源于无奈
宗庆后最为人称道的就是他为行业贡献的“联销体”。而这项贡献，其实是源于无奈。
进入90年代，娃哈哈开始飞速发展，然而伴随着发展而来的是日渐凸显的顽疾。当时的销售模式都是“先发货、后打款”，这就造成了许多拖欠货款的情况，给娃哈哈的未来发展带来不利，并逐渐关乎存亡。
这种情形之下，1994年，宗庆后力排众议开始实行新的渠道法则：经销商提前打款支付保证金；经营过程中，每个月结清货款，娃哈哈才予以发货；销售结束后，娃哈哈返还保证经并给予返利。著名的“联销体”就这样诞生了。
26、纯净水上市促使联销体成行
想要在顽疾深种的市场实行“联销体”并不容易，有些经销商跑掉了，有些经销商闹情绪。然而，应对这一切，宗庆后早有准备。
1995年，娃哈哈纯净水上市，这款新品的营销十分到位，市场的火爆程度堪比当年的儿童营养液，许多经销商开始登门拜访，希望宗庆后发货，而宗庆后的条件就是：你加入联销体，我给你发货。如此一来，随着纯净水的畅销，联销体开始在市场上推行，并逐渐成为了行业规则。
27、最关注可口可乐
在饮料巨头中，宗庆后关注可口可乐最多。他直言，即使娃哈哈如今发展的如此壮大也依旧无法和可口可乐匹敌。可口可乐已经不是一个单纯的饮料，它是一种意识形态、一种生活方式和一种文化象征，在这方面，娃哈哈还有很长的路要走，要形成娃哈哈自己的产品主义。
28、夭折的上市计划
早年，娃哈哈也启动过上市计划。1992年娃哈哈集团与杭州市工商信托投资公司及桐庐王家蜂业经营部一起筹建娃哈哈美食城有限公司，以备上市。此外，未来尽快实现美食城业绩，宗庆后让娃哈哈美食城以土地使用和现金出资的方式参与了1996年娃哈哈与达能、百富勤的合资项目。最终，1998年3月，由于娃哈哈美食城的上市材料违反了相关证券法规条例，证件会否决了娃哈哈美食城的上市申请，并且3年内不准再次申请。
29、第一个尊敬的“敌人”是何伯权
宗庆后曾表示，他第一个尊敬的“敌人”是何伯权。何柏权比宗庆后小16岁，1989年和其他4位同学一起创办了乐百氏，何柏权的谦逊和头脑让宗庆后颇有好感，而何柏权也一直称宗庆后为“宗老师”。娃哈哈果奶就是跟随乐百氏奶而生产的产品，1992年到1998年这6年里，娃哈哈果奶一直在追击乐百氏奶，两家之间也一直都是良性竞争。然而，何柏权在乐百氏与达能合资后不久辞职，从此淡出了饮料行业。
30、宗老板12月18约你来郑州
12月18日，宗老板喊你来参会，会上宗老板不仅分享心得，也将重点推介自动售货机，明年娃哈哈和你一起引领新渠道！
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