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【 导 读 】
打造自有品牌非常需要企业了解目标客户群。他们是谁？需要什么样的商品？都需要了解。需要动用公司许多的资产投入到这个事情当中，包括运营部门、门店店长、加盟店等等，都需要理解自有品牌的重要意义，并通过切实有效的市场工具来运营。
怎样在便利店做自有品牌？
首先要有均价的概念。比如推出的项目是均价5元、10元、20元等等的若干种单品。这样将和消费者沟通的点变得简单，包装是统一的风格，消费者一旦尝试购买了一次，就会很愿意重复地购买。韩国的许多便利店，有许多类似的产品，其他的便利店可以尝试去效仿。
第二个是100%全品类的商品解决方案，这里只有自有品牌，没有其他厂商的品牌。其实大家可以想象，当你面对一个品类的时候，这非常容易提高自有品牌的曝光率和销量。这个100%全品类的方案非常适合品牌忠诚度比较低的品类，以及非食品的品类。当这个非食品的品类取得成功的时候，就可以逐渐推广到加工食品的品类当中。
第三个是以现制饮料作为一个便利店的目标性的品类。这在日本、韩国都非常流行。传统的便利店，往往以卖烟草作为吸引客流的主要手段，实际上香烟的话很多吸引男性，但是现制的饮料有可能吸引很多女性的客户。许多日本便利店开始提供这种专门的服务，最终销售在成倍的增长。
第四个，是做一些联合性的品牌。
还有一个，是比较常规的做法—和一些名人合作。新概念的商品往往有很强的号召力，便利店开发自有品牌要尝试不断开发一些新的商品，比如包装上放一些野生动物图片，强调企业保护动物。
总而言之，目前自有品牌在全世界快速发展，中国的零售企业也一定有巨大的机会。但是许多零售商对自有品牌有错误的认识，没有意识到这是完整的从品牌营销到上市一整套的项目。
对便利店这个业态来说，自有品牌尤其合适。便利店有着最合适的目标客户群，可以帮助便利店提高其在价格方面的形象，虽然品类相对比较窄，但是销量非常大。当然，一旦零售商决定做自有品牌，就一定要给自有品牌足够的空间，要积极开发新的商品。
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