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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
无论是超市、便利店还是小卖部，收银台附近一定一起放着两样东西：避孕套和口香糖！那你有没有好奇过呢？这俩为什么总是挨在一块儿呢？
逛便利店是我们生活必不可少的一部分，相信很多人都知道，安全套和口香糖总是放在收银台附近的，因为看得多了，习惯了把它当做应该这样做，可是背后的原因你们真的知道吗？
作为便利店购物的最后一道关，被“困”在结账队伍中的人，购买货架上商品的几率为百分之二十五！
而且从中国人的性格来说，大家都是比较内敛的，没有欧美的开放，中国人思维比较传统，买盒安全套，想着拿起来就付账走人，知道的人越少越好，放在随手就能拿到的地方，给了钱就走，又方便又不尴尬。
一家标准的便利店，使用面积一般在 100~120 平米左右。从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈，一家便利店大约有 2,000~3,000 种可供调配的商品。
但你会发现一个问题，便利店的货架永远放得满满当当，但看起来整齐有序，想找什么总是一目了然。这里头的学问，是我们想要探讨的“便利店的陈列逻辑”。
1、与视线平行的货架，放高利润商品
一般利润较高或快过期的产品会放在1.5米到1.7米的高度之间，这个区域的货物，消费者最容易拿到手，也最能激起他们的购买欲望！
从小到大、从轻到重是便利店货架从上到下陈列商品的规则之一，头轻脚重，“强目的性”商品往下放。
2、小众零食逐渐走俏，独特口味聚拢人气
另外，在许多便利店小众的零食逐渐走俏，这些零食放在比较显眼的货架，一般来说这种小吃很难在其他地方买到。但是又特么的好吃，一旦你宠坏你的嘴巴的时候，你会一直的习惯去买。
便利店一方面要时刻紧跟消费者的需求;另一方面，便利店也在有意识地影响、引导顾客的消费行为和习惯。
3、新鲜商品一般摆在最里面
便利店做的好的人，都有一个共同的特点，就是细节，细节做的好的基本都是高手，有时候开便利店如同绣花，甚至一个微不足道的细节，可以决定这个店面的成败！
4、薄利多销放在出入口
进门后，面朝收银台的第一个货架被认为是便利店的“黄金地段”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。
5、收银台最后一道购物关，内藏玄机
便利店陈列的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品。
收银台作为购物的最后一道关，如何摆货也是另有玄机。安全套，顾客结账时顺便买走，不会觉得尴尬；口香糖，不是生活必需品，大都是顾客冲动购买；电池，顾客想买又容易忘记的东西，在收银台看到后会选择购买。
便利店既然叫便利店，就是因为他很便利，就在你家门口想买的东西可以直接买到手。在零售业萧条的大环境下，便利店能够生存下去实现盈利，自然有其独特的生财之道。
便利店的陈列逻辑可以说适用于各个细节，比如像打火机、丝袜这样的轻便商品也会放在不起眼的底层货架。“你想，一个来便利店买丝袜的人该是有多着急，无论放在哪里都会找到的。”
同理，冬天便利店会将时下流行的沁柠水、海晶柠檬这样的“轻口味水”放在最好的排面上，起到引导消费的作用。而可乐这样的强品牌效应产品放在略微不起眼的位置，原因还是那句“想喝可乐的人，你放哪里他都会找到的”。
便利店里有几千种商品，日常工作琐碎而杂乱，我们需要学会各种各样的经营技巧，需要你很灵活的处理很多具体的问题，不会学习，害怕改变，就难免举步维艰！
位置决定生死，经营决定利润，细节决定成败，经营的关键是经营者，成功与否很大程度上取决于你是否善于学习和改变！
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