点击上方“便利店经营管理”添加关注
行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
4月10日，京东集团董事局主席刘强东宣布，未来五年要开100万家京东便利店，其中一半在农村，该计划也是京东1万家家电专卖店计划后的第3个线下合作项目。京东这一次布局的市场是农村，特别是夫妻老婆店，将会是京东布局版图里的重要节点。
4月11日的经济之声央广财经评论栏目
而类似这样的布局，很多电商已经下手，比如阿里巴巴旗下有农村淘宝、小米也要建立一千家小米之家实体店。未来以线上+线下+物流的新模式，是否会在农村这片广阔的新土地上开花结果值得期待。
前些年讲线上，马云最早跟王健林打过赌，未来线上将会吃掉线下。但是近两年，线上的流量、红利在进一步下降，互联网泡沫在进一步被挤破，在这种情况下更多的线上巨头，也在寻找线下网点的布局，布局线下，包括京东和阿里。这两大系，这两年也做了很多工作，比如京东之前的帮扶站，这是未来的发展趋势。
我们把便利店分为几类：一类是加油站里的便利店；还有一类是城市的便利店，像7-11、罗森、全家；另外一种再宽泛一点也可以叫便利店，其实专业上叫夫妻老婆店。京东所谓的百万店更多的是整合夫妻老婆店的概念。从目前来看，应该是B2B的模式，它是要用京东强大的供应链的能力，货源组织的能力，包括依托它强大的配送能力，将触角延伸到全国各地。
从便利店的发展历史来说，特别是以广东的模式为代表的中国便利店最大的企业-美宜家，现在已经突破一万家店，一百亿的销售规模。它在加盟的模式当中，背后更多的是B2B的概念。同时在一万家店之外，美宜佳也给很多夫妻老婆店做配送。所以京东的模式并不是一个新的模式，这两年也有不少所谓店商平台在做这个生意，比如说掌合天下、惠民网，他们也在做类似的生意。只不过这次京东喊出百万家，因为它之前可能也做了一些布局，依托自己的一些帮扶站，包括物流的能力，做这件事成功率会更高，相对于其他的平台，我们比较看好它，因为它本身物流的能力是没问题的。如果未来服务于夫妻老婆店，前景还是比较看好的。
第一、商品能力的问题。京东现在有很强大的优势，家电起家，包括现在做平台，有很大的商品优势。但这种模式未来要完全取代现有的商品经销体系，还需要很长的过程。全国这么大的市场，它不可能在每一个商品上都是强项。所以，它未来可能会集中在一个强项品类，做一种B2B的供应链和供货服务。但它是否在全品类上都有价格优势？也并不尽然，所以这是对它商品能力的挑战。
第二、夫妻老婆店的忠诚度问题。夫妻老婆店是很现实的，假如今天有一个板车来送货，比京东便宜一分钱，他就会选择进这个货。每个夫妻老婆店背后有几十个、几百个供货商，谁便宜就进谁的货。这跟中国商品逐级批发的商品体系相关，京东也得花一段时间去做。
第三、人才的问题。京东是电商出身，它的优势是后台、系统和大数据。但是在跟前台，跟这些门店打交道或者服务门店方面，可能是京东的短板或者对它来说是个挑战。或许在一些优势商品的打造上，京东要让夫妻老婆店认可它的价格就是便宜，也会做一些类似电商之前引流的做法，提供一些补贴。但是未来怎么样合理地运转起来，可持续地盈利，也是京东的一个挑战。
京东百万便利店其实对便利店、对整个行业社会来说是一个好事，能够把所有夫妻老婆店整合起来，给他们提供更优质的商品。但是对农村来说，一方面我们要把优质的商品提供下去，避免假冒伪劣。另一方面当地的消费者长期的消费习惯，对商品的认可程度或者对品牌的认可程度也需要慢慢培养，这也是很大的挑战。
这件事对于便利店行业来说，对于连锁便利店来说，没有大的冲击力，不会造成很大的竞争。我觉得这个模式更多是对经销商、经销体系的冲击，挑战的是下面几级经销商、批发商，可能会蚕食他们的一些市场份额。
京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。
对大家最关心的加盟京东便利店的基本投入包括什么?是否有加盟费、管理费等问题。京东的回答如下：零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。不过这并不意味着开店没成本，因为门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用还是要由店主自己承担的,同时，店主需要具备营业执照。
那么，京东便利店里的货源从哪里来?是否所有商品都要从京东进货?据悉，店里的货，分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。
店里售卖的商品，按照规划，主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。加盟后，京东客户经理会提供上门服务，指导经营。传达厂商促销信息，提供商品培训，并指导终端生动化陈列。
对于京东便利店的定位，京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜将其称为 “线下版京东”。吴双喜说，京东便利店并不是让传统社区小店 “翻牌”销售京东正品行货这样的简单定位，而是京东线下版本的创新综合体。除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。也就是说，京东便利店不仅是拉动京东GMV的红利点，也不仅是宣传京东品牌形象和经营理念的桥头堡，而是京东综合电商能力在区域线下市场的根据地。
附录：京东o2o历程
2013年11月
京东开始尝试涉足O2O业务，与太原连锁品牌“唐久便利连锁店”进行线下合作。该项目由京东首席物流规划师侯毅负责，其合作模式主要基于“物流配送”，即唐久便利店在京东开设了售卖专区，用户在下单后后台系统会自动匹配与用户所填地址最近的便利店进行送货，项目曝光不久，京东又宣布在此基础上推出2小时送达服务，显然该项目合作的核心主要有两点，其一，解决了京东最后100米物流问题。其二，大大节省了终端仓储的成本并提高了送货速度。
2014年
京东高调宣布联合11000多家店面对O2O进行深度涉足，标志着京东O2O试水工作结束，模式基本成型。
2015年3月31日
京东集团管理层决定，京东集团将正式下设O2O独立全资子公司(BG)，现有O2O业务模块拍到家的全部相关的部门和人员将并入该独立BG。
2015年4月
京东到家上线。京东到家是京东集团基于传统B2C业务模式，向更高频次商品服务领域延伸发展出的全新商业模式，包括商超、生鲜、零食烘焙等实物品类及家政、保洁、推拿等服务品类。是京东2015年重点打造的O2O生活服务平台，是基于传统B2C模式向高频领域的重要提升。
2015年4月20日
校园O2O平台59store已与大学生分期购物平台分期乐以及京东达成战略合作，由京东为59store平台的店铺提供商品及供应链配送服务。三方将在校园零售和校园金融服务等方面展开深度合作。
2015年4月28日
京东方面透露，“京东网银+”正式更名为“京东支付”，网银支付也更名为“京东钱包”。并表示京东金融并不仅要做金融O2O，更要提供完整的金融解决方案，为更多的用户服务。
2015年6月9日
京东商城与绫致集团、李宁、特步、拉夏贝尔等四家知名服装企业正式推出服装O2O模式。
2015年7月17日
“京东到家”O2O业务，已入住深圳并正式上线，这是继北京、上海、广州之后，京东到家第四个上线城市。这意味着，在推出的短时间内，京东的O2O业务就已经完成了北上广深一线城市的全覆盖。
2015年7月28日
京东O2O项目京东到家正式入驻武汉，与中百仓储签订战略合作协议，切入中部市场。
2016年4月
京东集团宣布，已经就旗下O2O子公司“京东到家”与众包物流平台“达达”合并一事达成最终协议。据悉，协议生效后，京东将以京东到家的业务、京东集团的业务资源以及两亿美元现金换取新公司约47.4%的股份并成为单一最大股东。
2017年2月
京东到家关闭服务。
点击图片，查看相关文章
文章源自网络，如有侵权请联系删除
合作、投稿、版权，请加QQ:389298631
