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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
编者按：打折促销真的是最low的一种营销方式？
通常在现如今一些利润较薄的行业里，打折促销被认为是最low的一种营销方式。
可是，有这么一家名不见经传的餐饮店，却能用“半价优惠促销活动”收获了比之前多5倍的营业额，还一举成为东京最知名的餐饮连锁公司之一。
其实“半价促销”并不是无脑打折，如何利用好折扣颇有讲究…
表面
6家分店轮流“半价接力”经营
这家餐饮连锁企业名为“豆集团”，在东京共拥有烤串店、意大利创意菜西餐厅等各种不同经营模式的6家分店。
2012年之前，“豆集团”并不出名。
但在2012年的秋季，“豆集团”的创始人吉田雄岗想了一个办法——“半价接力”经营，就是在6家分店中轮流推出“半价优惠促销活动”，每家店的持续时间是两个月，6家店轮下来刚好是一年。
活动刚推出的时候，很多人担心吉田雄岗会入不敷出，半价销售其实意味着亏本，因为餐饮行业并不是暴利行业，利润比例根本不允许打半价。
但是吉田雄岗却很有自信不会亏本，因为他以“豆集团”命名的店铺共有6家，而6家店轮流进行“半价接力”其实就意味着只有1/6的营业项目打半价而已。
背后
利润、品牌知名度随之而来
事实上，这个营销策略推出后，对于集团的整体利润根本就无关痛痒，可对于顾客来说却不一样了。
任何一个享受到“半价优惠”的顾客在心中都会留下深刻的印象：原来“豆集团”是这样的一个大品牌啊，随后形成一定的品牌印象，这在当今的创业圈中也是非常出名的。
“接力活动”每轮到一家分店，相应的分店员工就会被安排到街巷里派发传单，这种对外宣传方式看似很“low”，但是收效却非常显著。
活动期间来店的新客人数尝尝激增，任何一家分店在“半价接力”活动期间，客流量都比平时增加了好几倍，而正所谓“量多本少”，销售数量越大，成本比例反而越小。
也正因此，吉田雄岗不仅没有在半价销售中亏本，反而还赚取到了一定的利润，他最大的收获还不是利润，而是品牌上的知名度以及顾客们对于“豆集团”这三个字的亲近感。
深层
比如顾客今天在这家分店享受到了半价优惠，明天他在东京的另一个街区活动，只要附近有“豆集团”的分店，顾客们往往更愿意选择在自己心中有好感的“豆集团”。
而且由于各门店提供的服务和经营形态都不尽相同，即使顾客多次进店消费也不会失去新鲜感，这正是吉田雄岗在集团优势下所采取的绝佳促销手段。
特别值得一说的是，在“半价接力”活动期间，如果有因满座而无法用餐的客人，“豆集团”一律免费赠送两张餐饮折扣券，这种折扣券分为两种，一种仅限当日使用，在“豆集团”旗下的6家门店一律通用；另一种有效期一个月，仅限发券的门店使用。
活动期间的门店服务生还会面向顾客积极推广其他五家店，比如派发印有地址和电话的名片等等，以提升“豆集团”整体活力，不断吸纳新顾客和培养忠实的老顾客。
就在这种“半价接力”的经营智慧中，短短一年时间，“豆集团”的经营额就上升了5倍之多，然后一举成为东京最知名餐饮连锁公司之一！
打价格战、低价促销…这些确实是业内比较排斥的一些竞争手段，都觉得很low，没有含金量，而且搞不死对手也容易把自己拖垮。
但是再low的营销手段，善加利用也可以变成致胜绝招，比如半价优惠，比如地推……策略就是策略，并没有绝对的高低之分，只要用对场景和时间，都可以变成自己的秘密武器。
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