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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
8月28日，首家天猫小店在杭州开业。阿里发布会里的提到的“销售额环比提升了45%，客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40万”到底是什么概念？
货小二做个简单的计算，按照毛利率20%计算（国内便利店毛利约为18%-20%），毛利新增40万相当于全年新增200万销售额，日均新增5500元销售额。考虑到超市新增加的鲜食、冰淇淋等物品毛利较高，这个新增销售额可能在3000-5000元之间。单单新增的销售额，就超过现在很多小店的销售额了。
货小二看报道看得心理也痒痒，心中也有100万个为什么？
是不是加盟天猫小店就能一年增加40万毛利？
好想亲自去瞅瞅。
苦于出差申请迟迟没批，这次终于逮到机会，去上海出差顺便偷闲跑了次杭州一探究竟。
杭州站出来，400路／49路／92路公交车都能到。
说是小店，其实这家店的位置很好：
虽然网络报道大多讲的是浙江大学玉泉校区南门。但小二看起来，背靠高层住宅小区，对面有个不小的汉庭、底层一排商铺就此一家超市也是得天独厚的优势。加上不远有支付宝大楼、西湖管理局等，地理位置绝对优越！
开店选址最重要的三件事：
Location！Location！ Location！
维军超市全占了
先天优势一：地理位置优越
看完周边，小二迫不及待进店一看究竟。
从新闻图片来起来，店铺门头真的超洋气！收银台毫不输给711、全家。
往里一看，相比一般小店，维军超市实在要比大部分小杂货铺大气很多，甚至比很多便利店都大。
店铺面积大约140平米，相当宽敞！在货架中间玩躲猫猫游戏，毫无压力。
而货小二见过的很多店铺，面积在10平米左右，最小的可能就2平米。
不过和洋气的收银台相比，大部分媒体没有拍到的内部货架就普通很多，和家门口的小超市无异。
好吧，会成为天猫小店第一家的原因，面积够大！改造空间大！
先天优势二：店铺面积大，超越90%以上的夫妻店
有了这两条先天优势，店铺SKU也相应得丰富很多，应该超过6000种。除了普通的零食饮料烟酒外，周边居民的消费也不少，日用品的销量和很多小店相比，占有一定比例。
天猫小店能选择维军超市做第一家也就相当顺理成章啦～！
而这几点着实也不非一般小店能企及。
据货小二观察，下午店铺的生意还算正常，同时在店大概10个人左右。
店铺里不乏几个和货小二一样“东张西望”，到处打探的人，感觉也是来探店的。
所以，这“客流增加26%”还得打个问号。媒体疯狂报道后的短期效应以及第一家店的光环效应过去后，店铺人流究竟如何，还待时间验证。
要不要也加盟天猫小店？需要自问的是？
你家店铺原本位置如何？
2
你家店铺是否足够面积被改造？
3
每月从零售通能否进货1w元以上？（这条其实也限制了店铺面积）
买了瓶水，货小二鼓起勇气和年轻帅气的店老板搭讪。
老板似乎是见怪不怪了，最近这段时间媒体、专家到店找他聊的肯定不少，被采访得相当有范儿了。
货小二：老板啊，你们都是从零售通进货的吗？
老板：哪有啊，也就三分之一吧，其他还是多从批发部进货。
货小二：哪些会从零售通进货？哪些还从批发部进货呀？
老板：天猫爆款的产品看着很洋气，确实挺好卖，就从他们那进，但总是会缺货。其他传统的商品，各处都会看看。
货小二：那都看啥啊？比较价格吗？
老板：价格肯定想比，但有的时候太麻烦，有起订量或者是满多少减券之类的，比也很难比清楚。也知道零售通有的东西是贵的，但也算啦。
……
听到这里，货小二眼睛发光！
重点1:“想比价”
就算是天猫小店，只要是自己的店说不在乎进货价格，都是骗人的！比价是永恒的追求。
重点2:“比价太麻烦”
不麻烦啊！不麻烦！
用货圈全比价，一个产品能看到若干个电商+线下批发上的报价。
还有智能购物车功能，商品丢进去，货圈全帮你一次比好价！
货小二继续问：那如果有个比价工具真的可以帮你一次性比较多个渠道价格，你会不会用呀？
老板充满质疑看了货小二一眼：真的？满减满赠的怎么比出来？
只可惜，货圈全目前只开通了深圳&北京。所以货小二也没给老板安利货圈全。
只是提了一嘴，没想到，老板后来真的下载啦。问啥时候可以开通杭州？
货小二既欣喜又着急，其他城市一定要加快速度了。
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