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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
年初就有过一个传闻，大润发想嫁，阿里巴巴、腾讯和苏宁三家都在“求婚”。高鑫大股东润泰集团的总裁尹衍樑曾对媒体亲口承认过这个事实。
结果这颗好白菜，被马云拱到了……
昨天早上，阿里巴巴与高鑫零售宣布达成新零售战略合作。根据战略协议，阿里巴巴集团将投入约224亿港币（约28.8亿美元），接持有高鑫零售36.16%的股份。
说到高鑫零售也许大家比较陌生，其实它就是大润发、欧尚这两个大卖场的母公司。
2016年，高鑫零售全年营收超过1000亿元，在零售市场市场份额为7.8%，位居第一，高于华润万家和沃尔玛，家乐福等。它的营收规模不仅在12家商超中排名第一，而且甩开第二名永辉超市近一倍。
阿里入股高鑫零售，被看作是一次具有里程碑意义的历史性握手。而且外界普遍认为，阿里巴巴此举是为了旗下“亲儿子”新零售品牌盒马鲜生做的战略布局。而在小编看来，这是一次线上线下流量的大融合，在其他竞争企业看来，可以说是一次非常可怕的强强联手。
高鑫零售当下已开的446家门店和78家储备物业对盒马鲜生来说是一笔巨大“资源”，高鑫零售可能“承接”盒马鲜生全国主要区域市场的拓店计划。
我们知道，大润发拥有几千万活跃度不错的储值卡会员，而阿里（手机淘宝）现有5亿左右的线上活跃用户，而且阿里有先进的技术架构，如果大润发接入阿里现有庞大的生态链（打通会员），那么这些会员的转化效果将可能是惊人的。
而且，大润发的强势品类是快消品，大润发董事长黄明端曾说过，如果线上线下在生活必需品上打价格战，大润发每单商品亏损一元的话，竞争对手可能会亏2元。
所以大润发的快消品供应链能力可以输出给盒马、天猫超市，让盒马、天猫超市更具价格竞争力。
如果高鑫零售1000多亿元销售体量（包括生鲜 ）、现有成熟的仓配体系、供应链能力与阿里线上平台结合，那么会对市场形成很大压迫性，对上游便有了更好的议价能力。
两家公司战略合作还有一个巨大的互利。
高鑫零售的门店约8%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，8%位于五线城市。
这恰恰与阿里形成了互补，当下市场，盒马鲜生与天猫超市在一二线城市拥有较高渗透率，但在三线及以下城市就显得匮乏，与高鑫的合作，将会使阿里巴巴的新零售深入到三四线城市。
马云的这个局，大的可怕。
（图文来源：交易街）
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