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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
办公楼下有两家便利店，是正对面的位置，一个是开了5、6年的传统便利店，另一个是刚开业的新型便利店。传统便利店店主认为时尚便利店开销大、商品少且贵，顾客只是感觉新鲜才到新型便利店，迟早还是会来自家店里买。
过了一个月，传统便利店生意一落千丈，大多数顾客都到新型便利店买东西。
大宝就这两家店分析下各店的优劣势。
就商品来说
传统便利店：商品种类繁多，价格便宜
新型便利店：新型便利店虽然品类上没有王姐的店多，但是特色鲜明！主打产品轻饮食，早上供应各种包子，豆浆，咖啡等，中午供应精致的盒饭（加热后实用），其次以饮料零食为主。
就运营能力来说
新型便利店装修风格更符合年轻人的眼缘，在人员素质上也显得更加专业，在软件上时尚便利店有微信积分系统，可以通过积分兑换等等促销手段增加与消费者的互动。更重要是背后有大数据的支撑。
年轻人最喜欢喝什么类型的饮料？
什么时间是年轻人购物最多的时间？
这些问题关系到便利店的卖什么？
在什么时间促销最有效？
而这些方案的设置全都依托于大数据！
了解不少客户的购买习惯，比如我经常买什么牌子的香烟，你肯定知道！这就是数据！你还有可能了解哪位客户喜欢香烟和槟榔一起买对吧？”
看起来每个人买的是一件产品，其实还有背后的感觉，这种感觉包括装饰给人带来的愉悦，服务员优质的服务，品牌所带个人的认同感等等。
解 决 方 案
1、店面改造升级
相较而言，如果你买东西会选择哪家便利店？
便利店一定要干净、明亮，光线充足，能够给人一种非常好的购买欲望。
想具体了解的可以看下之前大宝发的文《开店攻略 | 社区便利店装修风格及内场布置研究》
2、提高产品周转率
产品周转率，传统便利店是经销商给你配送的，先卖后给钱。
如果要增加产品周转率，可以搞促销打折。打折促销的关键作用是保持与顾客之间的互动。让顾客到店形成习惯，况且买打折商品的时候，顺便买点别的也是可以赚回来的。
3、注重与顾客的沟通交流，提升服务
这5，6年了解不少客户的购买习惯，了解顾客的消费习惯这就是大数据！
只需要每次熟客来了多说几句话，就能先留住老客户的心。平时卖产品的时候，就可以顺便的问问，比如你老婆喜欢喝饮料而且喜欢买新品，我就会顺便推荐一下。
虽然销售额提升不了多少，不过老客户会觉得你很贴心，会经常来买其他的东西啊！
4、添加高利润产品
兑奖、快餐、鲜食、化妆品
现在都是加一块兑换，这一块钱是老板赚的，不是供应商，老板一天兑几十次，水电费就够了。
想具体了解的可以看下之前大宝发的文《揭密711、罗森、全家便利店最赚钱的商品（附经营诀窍）》。
好了，今天大宝就说到这里，
有什么意见与建议
或者是有什么想要了解的内容
可以在下方留言与大宝沟通交流！
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