想要打造热销产品，先跟7-Eleven便利店学商品定价

提起便利店，来自日本的7-Eleven可谓是无人不晓，零售业内甚至流传着这样一句话：日本只有两种便利店，7-Eleven便利店和其他便利店。

作为零售业的标杆店铺，7-Eleven也曾濒临破产，但最终又做到了全球第一，在这大起大落的背后，我们能从中学到什么？

7-Eleven的缔造者铃木敏文曾说过，在物资匮乏的时代，可以只凭经济学的思维方式来做生意，但在物资过剩的消费型社会，想要做好生意，不仅要懂得经济学，还要了解心理学。

7-Eleven掌门人铃木敏文

因此，铃木敏文在开便利店时，非常注意解读顾客的心理，并在此基础上提出了“价格心理学”的理论。

所谓价格心理学，是指在给商品定价时，要从解读消费者心理入手。

7-Eleven在打造热销品时，就会很巧妙的运用到价格心理学。打个比方来说，同一个品牌的洁面乳，店铺中陈列38元和88元两种价位，那么我们可以预见的是，38元的洁面乳肯定比88元的卖得好。

但总卖38元的洁面乳，便利店赚到的钱不会太多，所以，铃木敏文后来又加入了一款洁面乳，并将其定价为108元。没过多久，88元的洁面乳就成为了三种商品里最畅销的。

在铃木敏文看来，当洁面乳只有两种的时候，顾客并不能真正意识到88元洁面乳质量上的优势，当顾客难以对品质进行比较的时候，自然会将价格作为衡量标准，认为38元的洁面乳价格便宜，品质看起来也不会太差。

但当三种不同的洁面乳陈列在一起，顾客就可以通过价格、品质两方面来评估商品的价值了，一些看重品质的顾客就更愿意买88元的洁面乳。

通过陈列三种相似产品，利用价格区别，来打造“中间价格”产品，凸显它的价值，使其成为热销品。这就是7-Eleven的定价策略，各位老板学会了吗

（图文来源：网络）