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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
京东建设新通路，第一年5万终端，到开始百万便利店计划，瞄准楼下夫妻店！
永辉作为商超巨头，旗下永辉金融不断开展面向终端小店业务，瞄准线下夫妻店。
…… ……
近两年，商超不断出现闭店、业绩下滑的新闻，只有夫妻店销售额稳如泰山。全年零售26万亿，夫妻店贡献达到10万亿，是任何渠道都做不到的。
相比商超、连锁便利的资金，渠道，价格，产品等各种要素很容易被资本破解，但是夫妻店的优势却不是新零售的资本可以代替的。
为什么“夫妻店”又成香饽饽？
虽然价格没优势，但距离近
相对各大商超，夫妻店价格上没有任何优势，各种促销，搭赠更不是夫妻店能玩得起的。但是分散在大街小巷，街头巷尾，小区附近，一公里之内都可以找到三五家的夫妻店，无限接近消费者。
距离近就是最大的优势，往来的邻居，就是源源不断的客流。完美解决最后一公里的问题，完全不用像大商超那样大笔投入还解决不了。
熟人买卖，温度无可复制
见面聊两句家常，路过问两声早晚。
虽然有些熟人生意难做，但也有大部分熟人买卖做的很不错，这绝不是商超新零售可以做到的。
寄存个东西，代收一下快递包裹，打听一下小区事物……夫妻店的作用远超一般的便利店。
这些都不是简单的价格优惠可以取代的，来往之间的温度，潜移默化下的影响，将夫妻店变成了顾客生活中的一部分。
平台竞争下的价格优惠
小本小利经营，对进货价格，渠道，优惠更有把握度。
各大平台之间的竞争就是夫妻店最大的机会，越来越多的竞争中，夫妻店往往能得到更多的优惠和更好的服务。
平台渠道之间的竞争，省去以往过多的流程，利润自然更高。竞争越激烈，夫妻店反而更吃香。
卷烟经营所带的利润
烟瘾上来，买个烟总不能跑几里地到商超去，亲友聚餐、同事聚会用酒很多时候也是这样。
大多数人都选择就近解决，这也是夫妻店最多的利润来源。
买烟的同时带动一些零食，饮料，甚至生鲜的销量，就算商超，新零售再怎么发展，也不可能做到这些。
随机应变，及时调整
作为夫妻店主，奋斗在第一线，接触最熟悉的顾客，总能最快了解顾客的需求，最快的随机应变，解决现在“懒人”的需求。
移动支付，从微信支付，支付宝支付开始，火爆大街小巷就是从夫妻店开始。生鲜需求，买菜做饭，不想跑，楼下小店快速出现各种蔬菜，面条，馒头……购买很方便。
微信社群，一个小区建个群十分方便，有什么需要群里说一声，问一下。有什么优惠，群里发一下，都能带来销量。
远没有大商超繁琐的决策层，夫妻店在第一时间发现顾客的需求，就可以及时解决调整。
700万夫妻店，远不是资本能够撼动的
无人零售张狂，新零售狂野，大商超凶猛……发展已经不是一天两天，但是夫妻店依旧坚挺。
商超进入中国，想要打败夫妻店，三十年过去了，夫妻店已经发展到700万家。
新零售想要打败夫妻店，到现在两年时间，却要进军夫妻店合作。
无人零售张狂一时，现在热度褪去，而夫妻店几十年如一日。夫妻店，人员，货物，管理，房租……算下来成本最少10万，700万就是7000亿，不是任何一个资本能够颠覆的。何况还有时间，精力，管理的投入。
长期稳定的顾客就是夫妻店最大的资本，夫妻店凶猛，远不是表面下那么简单。
竞争过程中优胜劣汰在不断进行，但更多更得人心的夫妻店在快速成长，吸收更多经验，用更多先进的手段，为顾客提供更全面的服务。
最后，还有很重要的一点，杂货铺们做的都是熟人生意
杂货铺老板没事就和你唠唠嗑，有时候帮你收个快递，你好意思不消费点吗？而这种唠嗑的方式在推广上也是低成本且高效的，很快就可以收获一批忠实顾客。
电商、O2O发展到现在仍然不能满足你立马就想喝一瓶水的需求，而在很多社区只要一个电话，杂货铺就推着购物车5分钟给你送货上门，还没有配送费限制，而这做的全是人情生意。
无限近的接近消费者，这也是巨头们纷纷把眼光瞄向杂货铺们的原因，但目前整个市场过于零散杂乱，直接整合难度太大也不经济，所以把它们收编旗下就成了一个不错的权宜之策。
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