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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
现在便利店竞争激烈，老板们也是八仙过海各显神通。不过，有时候，就是因为店主的小聪明，高招变蠢招，反而丢了顾客。
便利店。
掌柜就在某地看过一家便利店，一看标价，不禁吃了一惊，因为几乎每一样东西的价格都比市场价格要高出一到两块钱。见到我一脸疑惑，店员忙说：现在本店全场八五折，十分的划算。掌柜快速计算了一下，大部分店里卖10元钱的东西，这里卖12元，打完八五折后，也要10.2元，这才跟市场价格差不多。
因为店员总把八五折挂在嘴边，仿佛顾客占了很大的便宜，可实际上呢？对于这种故弄玄虚的做法，相信很多顾客会感到反感，甚至决定以后再也不来这家店了。
作为便利店店主应该实事求是，实实在在，这样才能够让顾客放心，才能够赢得好口碑。
便利店
对于顾客来说，没有什么东西能比价格更让他们敏感的了。便利店在定价时，掌握合适的定价技巧，能够较少顾客的抵触情绪。
正常的定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一包的进价为8块的泡椒鸡脚，根据快消品行业的一般利润水平，每包能获2元到3元的利润，那么，这包鸡脚的安全价格为10到11元。安全定价，价格适中。
有一些便利店店主为了追求高毛利，将价值十元的东西以十五元卖出，表面上是赚了更多，却可能赔掉了一个顾客。因为许多商品在市场上流通其价格已形成了消费者所共知的基本价格，这类商品一般不应轻易调整价格。
便利店定价
另外，还有一些小的技巧：
1.这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
2.“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有、不可信其无。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如1、7、等比较而言就不大受欢迎。 在价格的数字应用上，应结合我国国情和地方社情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；数字4容易被人忌讳，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
定价很重要
3.在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力，分为高、中、低收入定价的。
（图文来源：便利店掌柜）
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