点击上方“便利店经营管理”添加关注
行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
潜规则1：成交七原则
（1）
顾客要的不是便宜
是感到占了便宜。
（2）
不与顾客争论价格
要与顾客讨论价值。
（3）
没有不对的客户
只有不好的服务。
（4）
卖什么不重要
重要的是怎么卖。
（5）
没有最好的产品
只有最合适的产品。
（6）
没有卖不出的货
只有卖不出货的人。
（7）
成功不是运气
而是因为有方法。
规则2：少用“但是”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!
建议反问：
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
潜规则3：顾客是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
潜规则4：杀价中的五原则
1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
潜规则5：最赚钱的性格是执着
调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
潜规则6
建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
潜规则7
强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
潜规则8
创业者每周必做的13件事
（1）
瞄准一个方向；
（2）
激励团队；
（3）
传播价值观；
（4）
至少75%时间花在产品上；
（5）
分析数据；
（6）
强健体魄；
（7）
吸取反馈建议；
（8）
离开办公室接触真实世界；
（9）
微博交友；
（10）
掌握现金流；
（11）
站在投资人角度衡量自己的工作；
（12）
保持快乐；
（13）
热爱你身边的一切。
潜规则9：拜访客户要做到的三件事
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
潜规则10：便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
潜规则11：遇到客户抱怨怎么办?
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；
2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
3.有错，为事情道歉，没错，为心情道歉；
4.承诺将立即处理，积极弥补；
5.提出解决方法及时间表，请对方确认；
6.做事后的满意度确认。
—— END ——
合作 转载 投稿联系
QQ：1931857078
微信/电话：17719859232
更多精彩点击下面标题即可查看
