解读便利店店铺评估的两个重要指标！收藏

1.根据资金情况，选择价位匹配的店铺

如果你有25万，可以找20-23万的店铺，留备用金处理应急事情。如果遇到一个30万的店铺，除非你很有把握，要不你不要进去，价格过低的也不用看了。

如果只有10万8万，或者合伙的店铺，不建议您投资开店。

2. 根据所处地区，选择面积大小

在县城、城镇、三四线城市，店铺要往稍微大的方向开。店铺的辐射范围大，农村的一个店铺能辐射一个或者几个村庄。面积越大，竞争力越大。常规在45-85平方，面积不可以太小。大家认为面积大的货品全，价格低。

在一二线城市，店铺面积小，竞争力大。常规在25-60平方。店铺的辐射面积小，上海的一个便利店只辐射周围几百米的范围。大家认为小的店铺购买便捷高效，更专业，越大的店铺反而觉得不方便。

这也是便利店在一线城市遍地开花，小超市在城镇称霸的原因。

也要根据实际情况去选择，三四线城市的中心，我们开个30个平方的行吗，可以，深圳的郊区开一个70-80平方的行吗，也行，我们一定要灵活的运用。

还有一个情况，有朋友在北上广深见识了漂亮高级的便利店，想在老家县城开一个，秒杀灰头土脸略凌乱的小店，赚一笔钱，这种认识是有漏洞的。

店铺的模式是消费水平决定的，消费水平没有提高，却采用高级的模式来做，风险会高。

小店在乡镇可以活，说明他们通过改变适应了周围的消费水平，711开到我们的农村，顾客看到店铺干净明亮，觉得你东西贵不进来，你可咋整。

3.根据商圈，选择铺位

大超市附近，能不能开便利店？

我们先来了解一下原理，某地开了一个很大的商场/超市，这个时候就可以吸引周围大量的人流过来，人流大了以后，商场周围会开设各样的店铺，就形成了一个简单的商圈，我们在商场的下面或者附近开一个小店，就可以享受到商圈吸引来的人流，让你的营业额很高、赚很多钱。

有朋友问，便利店的商品和商场的一样，价格还高，人家不会去商场里买啊。

商场很大，买一瓶水要跑来跑去、还要排队，但是便利店是拿了就走，所以便利店做的是便利，大超市做的是实惠，在消费力允许的情况下是不冲突的，所以就出现了大商场下面或者附近开个便利店照样有生意的现象。

具体情况须具体分析，如果在乡镇县城，消费力不够，客户有的是时间，就是图个实惠，就是不买你的，处境就不乐观；或者商场的面积不够大，只几百平，就会和便利店形成竞争，这种情况大商场越大，便利店越小，对比越大，对便利店越有利。

还有个规律，也告诉大家：如果你看的门店附近有商圈，看是否在商圈的辐射范围内，或者在进去商圈的动线上，也不错。

人们在去这个商场或者商圈，途径这条路，这条路有个拐角，那人流在2个道路4个方向在商圈内外流动，又有一些固定人口，这样的店铺一般都是不错的。道理很简单，分享商圈的人流，和商圈有一定距离不会造成竞争，还有一部分固定人口支撑。（见下图）

我们也遇到一种店铺，一个很深很深的巷子，巷子的左右两边都是高楼，都住满了人，晚上了人家都从巷子里出来，你的店铺在巷子的尽头，巷子的尽头是一条小街，啊呀，你想想固定人口多，还有流动人口，也是可以的啊！

我们在找店铺的时候，如果发现一个店铺的生意特别好，这个时候在它的左边，右边或者对面有一个空的铺子在招租，我们可以拿下来做，别人吃肉你喝汤，也是可以的。

商圈人住的少的时候，建议暂时不要开，如果你很看好这个位置，可以等几个月再来看看。养铺投资较大，如果店铺房租很低或免租一段时间，可以试试，因为在养铺的过程中有很多的不确定性，所以我们一般不支持这样的店铺接过来做，我们主张接过来就可以赚钱的店铺，哪怕赚的钱少一点。

开店，存在两个问题，第一个问题是这个店铺好不好；

第二个问题是这个店铺能营收多少、赚多少，值不值，贵了我们不要。

给大家个公式，可以推算出多少营业额，能满足月赚8千的需求，同时也根据营业额估算每月净利润：

净利润=总利润-成本

总利润（月）=营业额（日）*毛利率*30（1个月天数）

成本=房租+水电+食宿+其他开支

备注：房租为重签合同后的房租，水电费用根据面积估算，水费几十可忽略，雇人时，涉及人员工资

 合并简化以后：

每天的营业额*毛利率*一个月天数=房租+水电+食宿+净利润

各地区的大概的毛利（数据仅供参考）是这样的：

城镇：15%-18%

县城：15%-20%

一般城市：20%-22%

一线城市：20%-35%

比如我们想一个月赚8000-10000，店在三四线城市，毛利大概18%-23%，房租3500，吃饭1200，电费1500，我们就可以推算出营业额：

   假设营业额为A，

   毛利为18%时：

A*18%*30=3500+1200+1500+10000   得出A=3000

毛利为23%时：

A*23%*30=3500+1200+1500+10000   得出A=2350

我们可估算出，当营业额达到2500左右，基本能达到我们的需求，再来看，这个店铺能不能做到2500，经考察发现这个店一天也就做个1500左右，就达不到我们的要求，如果觉得做3000问题不大，就去接。

有人做5000流水也不赚钱，可参考公式找原因。

这个公式，也可用来估算净利润。根据这个店铺的毛利率和营业额以后，可推算出来一个月总利润多少，然后减去成本开支，剩余的部分即是净利润。

如果剩余5000块钱利润，2 人去开店，显然不划算；如果算下来还有9000的净利润，我们就可以放心的做了。觉得这个店铺创造的利润满意，你舍得投入这个钱和人力，就可以去做了。

店铺一定要做一次评估，位置是否合适，能否达到我们盈利预期。如果没有经过评估检查，选址草率，店铺接下来可能各种问题让我们疲于奔命，哪里还有精力经营，费力不赚钱，最后还有店铺倒闭、赔掉20万的风险。

店铺的评估检查，可以找开店的朋友，家人，网络求助，自学都可以，但是不可以没有这个意识和步骤。