点击上方“便利店经营管理”添加关注
行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
来源：湾湾便利店
便利店想要提高收益都知道怎么做，要么是扩大覆盖群体，要么是提高客单价。商品连带销售一直都是便利店店主探索提高客单价的重点，但是说起来容易做起来难。
帮顾客找个理由多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一。
通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。
这种方式其实是降价促销的变形，比如门店里常做的两件商品按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。
与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。
如：买一瓶牛奶只需多加1元钱就可以拿走第二瓶牛奶、第二瓶半价等促销手法。
商品组合可以促成连带率提高，促成顾客不同类商品的购买，也可以通过捆绑销售和买赠活动来实现。
比如将牛奶与面包捆绑在一起降价销售、将牙膏与牙刷捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。
在促成顾客不同类商品的购买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。
每个人都有虚荣心，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人，可以让顾客购买价值更高的商品。
如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。
很多门店都忽视了一样东西，那就是利用门店的销售数据来提升连带率。
不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。
即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/女士要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，也可以实现微弱的增加。
对于门店新进的商品和最近卖得红火的商品，还有最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地提升连带率，也是一举两得的事情。
既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。
这些技巧你都学会了吗？只要遵循以上连单技巧，便利店销量就会蹭蹭往上涨，赚钱就是这么简单！
如果您在筹备开店或经营中，遇到困惑；
可与西瓜进行交流，或许可给您些思路；
可加小编微信
月底，我们也有选址直播课，届时会在微信公号/微信号公布时间，有需要的朋友可留意。
更多西瓜专栏
—— END ——
合作 投稿联系
QQ：1931857078
微信/电话：17719859232