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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
现在乡镇生活水平得到空前提高，生活质量也有了质的飞跃，作为面对广大农村市场的乡镇零售店，也更应该注重门店卫生和店面形象，这不仅是对顾客尊重，也是提升自身形象，招来人气的关键。
随着乡镇眼界的不断拓宽，现代消费方式已经在农村兴起。立足于农村乡镇，甚至是居民集中区的市场，是零售店避开中心城区激烈竞争、发展壮大的一种方式。
从目前的农村、乡镇市场来看，其消费者人数相对于一些大城市来讲要少很多，其零售商店也以微型、小型和个体户为主，很少有大型的旗舰店、品牌店。
虽然乡镇的消费水平较低，但是，如果要将乡镇周围各自然村人口累加起来，人数依然是巨大的；而日常消费品依然是每家每户需求的，累加起来其销售量同样是巨大的;零散的乡镇商店、小型的夫妻老婆店等已明显满足不了当前农村、乡镇消费者的需求，它们正需要具有规模的超市来取代，尤其是品牌形象独立、鲜明的品牌便利店。
不管是乡镇还是消费结构相对较高的大中型城市，特色店铺永远是吸引顾客的有效手段。就目前来讲，由于国家对新农村投入的不断加大，几乎各个乡镇都有较大的商机。
但是，现在的乡镇市场存在大量的各类私营小店铺，经营成本低，商品价格低，管理水平低。由于顾客居住分散，进入的初期阶段对应的业态最好是小型便利店。在这样的市场里，要想树立品牌特色和差异化，一定要先开好自己的品牌店。
品牌是零售店生存和发展的基础，在竞争激烈的零售终端，谁能拥有自己的品牌，并且得到顾客的认可，谁就能在终端市场占取一席之地。
乡镇便利店要做好消费群体及消费结构的定位，消费群体应以周围的村民为主，而消费结构应以价廉物美为销售重点。
听说这么一个故事：一个农民用5元买了一件两只袖子不等长的衬衣，别人问他为什么，他回答说袖子卷起来就可以下田，长短又有什么关系，关键的一点是实惠，同时，还是要他们用得着的、离不开的商品。
比如，在乡镇零售店，雨靴比防紫外线雨伞好卖，散装食品比袋装食品好卖，为什么呢?因为村民们更注重实用性。
销量好的商品有：10元以下的卷烟、酒，5元左右的大瓶饮料卖得比较快，生鲜区的板油、网油，还有平价的背心、衬裤等等。
这些商品在大的卖场要么没有，要么销售占比微乎其微，但如果放在乡镇便利店，这些却会成为深得百姓喜欢的主力商品。
同时，要针对农村的消费特点组织好货源，如单灶炉具、门帘子、地板革、大洗衣盆、板鞋、黄胶鞋、插秧水靴等等都要作为便利店的重点商品。
那么，在便利店需要设置哪些商品区最能满足农村、乡镇消费者的需求呢?乡镇超市应该侧重于设置这些区：食品区、日化品、电器区、服饰区、儿童用品区、综合区。
其中食品区主要包括饮料、袋装即食品、农村炒货、油盐酱醋等食品;日化品主要为农村消费者销量较大的日化产品;电器区要选择一些经济实惠，并且是经久耐用的电器。
服饰区主要由各类男女服饰和鞋袜专柜组成，要注意的是服饰档次一定要分开，高低档产品的比例建议为3：7;儿童用品区是一个非常有消费潜力的区，不论是刚呱呱落地的婴儿，还是1至12岁的儿童，其消费量都是巨大的。
在现行的成本管理中，最大的费用一是房租成本，二是人工成本，三是物流成本。乡镇便利店租赁费用低，同时，农村人力资源丰富，人工成本可以减到最低，布局成线成块成网、配送成本力求最低，当前，最有效的办法就是“小物流，本地化”。
乡镇便利店在价格竞争上没有任何优势，必须不断地强调商品质量和生活品质，注重附加的价值增值服务，才能逐步赢得消费者的信任。
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