便利店想要生意火爆，你得算清这个公式

不知什么时候起，零售行业里流行一句话：

“开店最傻的就是坐销，坐等生意上门迟早不行”。

门店在账务预算部分务必留出 5%~10%营业额的额度去进行广告促销，不要省你获得顾客的成本。

但是做促销前，务必确保你的店铺的人、货、场已经做好，这是一个便利店的基石。

在店铺基本都没做好的时候盲目促销，只会将不好的体验传递给顾客，促得越多效果越糟。

基于这一点，一些业界甚至不建议进行新开店促销。

如果说开店立地是免费流量，那促销与广告就是收费流量。现在开淘宝店的都知道免费流量和收费流量两手抓两手都要硬，但很多开实体店的却还意识不到这个基本点。

或许是因为店主的营销知识并不系统，并不知道为什么要做、该怎么做以及如何评估效果。但实际上，你的一切努力改善都可以称作营销。

找到方向比拼命工作更重要，找到店铺可改善的空间，抓准方向努力才是事半功倍。

想了解如何努力先看一个简单的公式：

营业额=客单数×客单价

这个公式可以分解为

营业额= [新客人数+老客人数×重复消费次]×购买的商品数量×商品单价

所以营销具体就操作层面，可以拆分为六大方向：

一、吸引新客人

二、防止老客人流失

三、提升重复光顾

四、做口碑，让老客人带新客人

五、提高购买量

六、提高商品单价

所有的营销/促销/改善都是围绕以下几个方向进行，简单举例如下：

第一方向：如何吸引新客人

1、参加团购

2、装修招牌

3、向过路人发传单、发优惠券，在入口招揽客人，打扮成玩偶与小朋友互动

4、商圈内打广告，附近公交站牌广告、所属物业平面广告、立牌等

5、节庆促销、抽奖

6、进店有礼、门口放置的体重秤、店门口放游戏机等等

7、挂置名人来店照片、报纸报道、专业证书、供应商资质铜牌

第二方向：如何防止老客人流失

1、维持商品质量

2、推出积分卡、会员卡

3、会员生日关怀

4、代币充值送额度

5、增值服务

6、举办带杯子减两元活动

7、会员特别优待，专属服务专员、电话预购新品

第三方向：如何提升重复光顾

1、适时推出新品

2、积分卡、会员卡、印花积点换购

3、买100 送 20 元下次消费券

4、充值会员卡 100 元送 20 元......

第四方向：如何做口碑，让老客人带新客人

1、点评网站好评送礼

2、开设店铺的网站或微博

3、提高服务质量

4、微信微博分享激励

5、老顾客带朋友办会员卡，新老客人都送礼品

6、第二件半价、免费试吃、试用......

对于有需求的便利店老板如何去做促销呢？

其实总结出来当下比较普遍的促销模式基本都是以下几种：

1.打折优惠

这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。

缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。

2.现金券

优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。

3.消费送礼

这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思，在于走心而不是贵重。礼品选择不好，此促销方式就会徒劳无功。

4.特价商品促销

此方法是便利店日常经营活动中最适于的促销手段，可以重点推销便利店特色商品，又可以适当解决库房中的多余库存，但是力度上的掌握要适度。

5.会员制折扣

这种方式的实施效果，主要取决于便利店自身的软硬件素质。自身优秀，赢得顾客深爱，会员制优惠促销，是一种长期有效的手段。

当然除了以上促销方案，还有更多能够聚集人气的其他措施。对于店家来说，促销活动方案各种各样，怎样实施要看他们的具体情况和选择了。