私域榜

2019-08-11

导读：便利店毛利在30％，却有四分之一在亏损，为何今年倒闭的特别多！

点击上方“便利店经营管理”添加关注

行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造

来源：神批

每年总会有几个小店、超市倒闭，有几个老板撑不住慢慢的熬着。在近两年，“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些小店虽然所处区域不同，老板不同，有着各自的原因，但是也有着极其相似的共性，让他们在不归的道路上越走越远。

甚至有的时候，看看这些小店的状况就能感受到小店之中的暮气，距离倒闭已经为时不远了。

来源：前瞻产业研究院院

其中一个原因就是线上线下融合，地理上的区域优势不复存在。

1流量池

利用内容和技术手段，在社交平台支持下，将用户导入到不受地理位置限制的线上进行维护、挖取数据、精准运营，打破便利店区域性的限制，特别是也改变了便利店与用户之间的疏远关系。

2多样化

流量池的裂变与扩充，目的在于获取多样化的需求，针对流量池需求，打造多样化产品和服务，增强消费粘性，形成生态闭环。

今年零售行业超市便利店倒闭之声不断传来，今天为大家盘点一下2018倒闭的品牌加盟店，聊聊怎样提高回款效率。

1.雅堂小超：

2016年10月，雅堂小超在四川成都启动；12月，雅堂小超社区超市突破1000家；2017年1月，雅堂小超首批城市合伙人诞生，雅堂小超湖北、辽宁、贵州等在内的8家子公司相继成立。

3月，全国雅堂小超首家直营店开业，雅堂小超全国签约加盟突破3000家；

4月，单日交易额破百万；

5月，雅堂小超独家冠名《合伙中国人第二季》开播，单日交易额突破1000万；

2018年3月，雅堂的供应商发现“自己拿不到钱了”，被欠款的商户组了一个微信群，有150多人。在微信群里。

7月15日，成都雅堂控股集团董事长杨定平等人终于在成都市公安局天府新区分局投案自首。

此时，由于雅堂小超公司总部的资金链断裂，子公司目前面临着三方的债务，分别是供应商、加盟商和仓库，雅堂小超负责人说：“我们真的毫无办法。”

2.邻家便利店

邻家便利店隶属于邻里家（北京）商贸有限公司，公司成立于2015年5月5日。邻家曾在一年时间迅速开出60余家门店。

当时，邻家便利表示未来1年内要在北京开出200家店。

8月1日，邻里家（北京）商贸有限公司向供应商发出告知函称，

公司将于8月1日起停止总部各项业务，并陆续停止门店营业。

3. 131便利店

北京拾品味壹叁壹连锁便利店有限公司（131便利店）于2016年8月在北京成立运营总部。131便利店主打全品类鲜食非标品牌。

在获得融资时，131便利店已经在北京已经落地了31家店铺，主要集中在朝阳区和通州区。31家店的日均流水在9000元左右，最高的流水可接近2万元。

9月18日，北京131便利店发出通知称，因资金周转问题不能正常运营。

4. 好收成超市

天津市好收成商贸有限公司成立于1999年12月24日，于1999年12月28日开业的好收成红磡店是其第一家店。

现在城区拥有61家社区超市。好收成连锁超市分为三种业态：社区中心店、社区便利店、24H便利店。

9月27日天津好收成董事长苑双庆确认此事属实。

好收成超市旗舰店红磡店目前其店面上的好收成LOGO已经被撤下

除了有闭店迹象外，在数周之前，好收成超市在京东到家上被下架。

其次，自2018年8月至今，好收成有四起开庭公告，其中借贷纠纷，赁合同纠纷，劳务合同纠纷。

5.全时生活

全时生活的存活时间前后不到一年时间，今年年初至上半年，它以“真真小吃+全时生活”、“D5厨房+全时生活”两种模式开出了5家门店。

全时生活原本打算在今年将门店增至30家，这些门店全部都将开在北京。

9月26日，位于北京高碑店地区、宋家庄、北苑、百子湾等的全时生活店已经关闭。

据旁边餐饮店店员称，由于亏损严重，在两个多月前就已停业。

而全时便利官方则对外宣称：全时生活不属于全时便利系统，对此事亦不便回应。

便利店是一个时代的缩影，一个社区或者一个生活圈的繁荣和经济水平能够从便利店折射出来。便利店是一个高频消费场所，是用户的生活据点。

一家便利店能够集中展现出区域内的社会现状。菜市场和低档社区旁边的便利店往往是夫妻店，管理杂乱无章，高档生活区的便利店往往是大型的连锁店，装潢精致，产品品类丰富。

一家便利店的体量不再以线下布局广泛程度定位，而是以其吸引的流量和多元化部署有关。

① 零售业的范围扩大

与人打交道的都是零售业，范围延伸至餐饮业、服务业、娱乐业、信息业等。

② 零售业的主体也都发生了变化

从小到大，再回归到小型零售商和个体零售商。

③ 商品的变化

需求决定货品选择。从以商家选品为主，到从客户需求出发。

④ 支付方式的变化

从纸币到卡，再到无卡无现金的移动支付。

每一位零售业从业者都在思考，今天该怎么办？未来又何去何从？

超市便利店的倒闭，最受伤害的是供应商群体。当然作为供货商肯定要找人合作，如何避免掉坑在这里分享几点。

收款前做到凭证齐全、账目清楚，并确认清欠的关键人员，预约时间或突然袭击，联合其他客户或者律师一起去，防止客户找借口推脱。另一方面，掌握客户常用的欠款方法及应对策略。终端店欠款常用的办法有推、拖、拉、骗、压几种。

  推    借口其他客户有欠款收不回来，所以不能付给你钱。这个时候你要告诉他，你是和他做生意，不是和他的客户做生意，谁的货款谁想办法。

拖      10号拖到20号，20号拖到30号，本月拖到下月。这个时候你最好让终端店的老板写一个书面保证。

拉      在经销商几次登门讨债后，有的酒店老板开始采用“拉拢”办法，请吃请喝，请求宽限货款。这个时候，经销商自身同时也要告诫业务员必须公私分明，“酒肉穿肠过，账款心中留”。

骗      对于终端店用骗的方式拖延货款，要及时揭穿他的用心。

压      面对经销商的回款要求，有的终端店开始采用强硬的“压”的态度，如“以后别想合作了”等等。这个时候经销商的态度要做到不卑不亢，据理力争，对方自然会软下来。