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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造
本期我们分享CBD区域便利店的选址技巧，很多人有可能对CBD区域与商业区域两种选址会混淆，实际两者的选址差异很大，CBD是中央商务区的英文简写，对于一座城市而言，中央商务区基本围绕的都是有关信息、金融、科技等信息技术相对较强的公司企业，这种企业与当地的经济有很大关系，本地大部分高收入白领聚集在此地。CBD区域选址的困惑和难点有哪些？
第一、面对十几栋大厦或者几十栋大厦到底选哪个位置？
第二、大厦的咽喉要道租金太高承受不起，相对差的位置又不知道销售会怎样。
第三、区域竞争激烈，竞争对手较多。很多知名的大连锁或者强势的个人店都已入住。
以上这些问题会让店主很难选择，对于位置的选择更是犹豫不决。那么怎样来根据实际情况破解这些问题呢？现在我们来一一解答：
在一二线城市，一家便利店可以覆盖大约500米的范围。那么你要确保这500米范围内至少有3?000人以上的稳定住户或者是工作人群，而且月均收入不低于3500元。人数能保证客流的转化率，收入能保证购买力，确保便利店的溢价能力。
整个CBD区域大厦林立，我们首先要考虑的就是你选址的位置未来是辐射一栋楼还是更多，如果单栋大厦层数高于40，入住率超过80%，那么我们不妨选择只辐射一栋大厦，这种店铺便于打理，成本相对较低，经营也不复杂。选址的位置可以在大厦入口处最好可以内外通透（可以通过你的店进出大厦）。
如果你选的铺面想辐射多栋大厦，你选址的位置不要蹩脚，上下班必经之路是上上之选，但这种情况租金往往偏高。
就是我们通常所说的咽喉要道，那么这种情况我们需要考虑的就是租金到底高多少，如果你选的铺子周围全部都是餐饮、饰品等高毛利商铺而且更换频次很高，那不用考虑，这个租金你的便利店承受不起。
如果业态种类很多，经营情况都很良好，铺面轮换率低，你可以考虑在这个咽喉要道分一杯羹。
可能你选的时间相比其他对手晚了很多，对手都已经有了扎实的顾客群体，这种情况你也不必过于担心。
首先分析竞争对手的地理位置的优、劣势，然后分析对手的客流情况，顾客是主动找到店里还是每次都路过，不用过多分析对手的商品，因为你如果在那经营超过一年了你也知道你到底该卖哪些东西。
你可以根据对手的地理优、劣势情况来衡量自己选择什么样的位置，另外你与对手的租金分析也很重要，不要比对手的租金高超过15%，不然前期抢客流你会很痛苦，另外不要相信那句“便利店的竞争对手之间不会相互影响很多客流”，如果你的对手每天都比你多几位顾客，用不了一年对手会在不知不觉间将你蚕食掉。
关于集中办公区域节假日销售惨淡这个问题我觉得可以辩证来看，第一租金上铺主会考虑进去，其次人力成本上我们在节假日的时候可以节省很多，每逢节假日你都会安排你的员工休息，他的工资自然不会很高。
所以无论是从租金上还是人力成本上分析，集中办公区的节假日休息这个问题不一定是不利因素。
对于CBD区域的店铺装修投入普遍都不低，因为毕竟是高端地段，消费客层相对也高，对购物环境等要求自然不低。我们常常困惑有的店铺又脏又破为什么顾客依然很多，这是因为我们不了解人家的地理位置、员工的服务态度、商品与顾客的契合度等因素。
对于我们初来乍到一定要考虑到装修环境、服务态度等因素，好于对手一倍短期内顾客很可能依旧不买账，所以对于CBD区域的店铺装修要巧妙而不是奢华铺张。
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