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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造

很多门店越来越重视商品陈列了，陈列方法也千变万化，陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。

商品是我们店中非常重要的陈列区域，也是陈列形象展示的重点，同时一个门店货架商品陈列的情况能够反映出：

1、门店商品的结构状况

2、门店的主力商品品类和品牌

3、类别商品品牌、单品的贡献情况

4、当地顾客消费习惯

5、门店商品的ABC分类情况

如何有效的利用货架做好门店的商品陈列，让单品最大化的贡献自己的价值并能够根据实际情况进行调整就显得非常重要。下面简要的分析货架商品陈列调整的主要步骤和要点，我们以小类为例：

1、首先统计大类中每一个小类别的目前货架商品陈列结构图，可以电脑制作也可以手绘，主要包括小类货架陈列总面积、货架层数、每个单品所在的具体位置、每个单品所占有的排面数、每个单品的商品编码，完成后详细检查避免错误。

2、通过统计的手绘或电脑图，在后台查询每个单品的阶段销量(可以根据情况定查询的时间段长短)、销售金额、毛利额，并在图纸标注说明。

3、通过后台系统做查询阶段的该类别(小类)单品的销售分析-----商品ABC贡献分析(需要做月结后系统体现)，并在标注好的图纸上注明每一个单品的具体类别(A类、B类、C类)。

4、持标注好的手绘或电脑图，按照黄金陈列的要求检查该小类单品陈列(高毛利商品陈列位置、新品陈列位置、必需品陈列位置、淘汰类商品陈列位置等)是否符合要求。

5、对于陈列错误的单品(单品的贡献和陈列位置不符)进行图纸标注，详细注明调整后的具体位置和排面数，同时结合季节、活动、品牌、商品外包装等现实情况最终确定陈列位置。

6、将最终的小类商品货架陈列布局图完善(该工作可由电脑完成，如果不熟练可以手绘效果一样)，组织相关负责人详细学习，吃透具体的意思，准备具体调整时间和步骤(建议从一开始开展品类负责人全程跟踪、学习)。

7、按照谁管理、谁负责的原则，由部门负责人和分区理货人员共同进行调整。

8、调整后一至三个月内，进行该类商品货架区域销售对比，效果非常明显。

注意：以上步骤新开业门店除外，因为数据在短期内没有说服力。

商品陈列口诀

A

正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐

上下左右一条线，由廉而贵依次序

畅销商品黄金段，易碎商品置下方

推荐新品显风头，特色商品抢端头

货架隔板容一手，商品间距三毫米

通道堆头增销量，特色商品不能少

割箱切口求平整，标签对准商品槽

清洁饱满勤查验，创新陈列停不了

B

瓶装洗发水，侧身面对顾客站

休闲食品最怕乱，分类挂起它才干

冲调食品就是贱，拽它两下它才行

拉罐类最怕灰，把它倒立它才行

名酒类比排场，放在收银台后才正常

方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开

卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷

陈列有条黄金线，谁能赚钱谁先站

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