资金是便利店最大的“命脉”。

作者 | 黄志磊

来源 | 亿欧网

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近日，北京山海蓝图商业有限公司发布公告称，因经营战略调整，5月20日24点关闭北京地区所有全时便利店。

昨日，合肥商之都旗下红府超市发布《闭店公告》，称红府超市红星路店，即将在这个月底正式关闭！

中国便利店行业的发展速度，远超其他国家的水平。

国家统计局数据显示，2019年中国社会消费品零售总额41.16万亿元，同比增长8.0%，线下零售仍是主要组成部分，而便利店是其中增长情况最好的业态。

中国连锁经营协会的数据统计显示，2018年中国便利店实现销售额2264亿元，便利店业态已连续5年保持正增长。

短短两三年时间，中国市场有了超过110起便利店融资事件。阿里巴巴、京东和苏宁为代表的电商企业布局了大量线下门店，便利蜂为代表的创业派也加入其中。

资金是便利店最大的“命脉”，中国便利店运营成本高企，2018年便利店年平均费用60%支出为职工薪酬，34%为房租，近95%的成本为硬性支出，两项合计年平均支出为238万元。

但在同一年，便利店平均单店日销售额5299元，年平均销售额不足200万元，远无法覆盖人员工资与房租成本，便利店行业对资本严重依赖，超过四分之一的便利店处于亏损状态。

一直以来，便利店都是“玩家众多，竞争激烈”。便利店的高门槛，并不是所有投资者都能驾驭的。如果只想赚快钱，靠各种套路变现，不下“慢功夫”经营，则势必会失败。

中国连锁经营协会数据显示，一线城市上海、广州、深圳的便利店市场发展已趋于饱和。在这种情况下，下沉市场成为了新的目标。

近期，便利蜂动作频频。2月初，其拿下山东地区的营业执照，迅速落地两家门店；4月16日，河南便利蜂商贸公司注册成立；4月17日，便利蜂在安徽合肥中星城开出首家合肥门店。这都在表明，便利蜂将新的增长目标，放在了下沉市场。

便利店需要开发符合当地顾客消费需求的商品，而不是直接将一线城市商品带入三四线城市。相较于扩张规模，对于便利店玩家来说，更重要的是因地制宜，稳扎稳打，实现自我造血。

参考资料：

1.《零售的哲学》，铃木敏夫著，江苏凤凰文艺出版社

2.《一个穷村变富的奥秘》，石玉生/王世焕著，《瞭望》新闻周刊1998年第9期

3.《预见便利店·2019中国便利店零售业态未来趋势研究》，亿欧智库