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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造

卖菜，成了互联网巨头们厮杀的新战场。一年的时间里，美团、拼多多、阿里、京东等各大巨头们都齐刷刷站在了在社区团购的赛道上。

关于社区团购平台的讨论持续发酵

人民日报12月11日发表评论称，别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。互联网巨头拥有雄厚的财力、大量的数据资源、领先的数字技术，人们期待巨头们不仅能在商业模式上进行创新，更能承担起推进科技创新的责任。此举引发行业热议。

随着央媒社评的发布，这个周末不平静！

网传阿里马云、美团王兴、拼多多黄峥等均表示，将退出社区团购业务。

一时间，网络上众说纷纭。对于美团们退出社区团购事件，有人半信半疑，也有不少人坚决认为是谣言。有接近这些公司人士表示，上述网传为谣言。

近来，随着社区团购的竞争加剧，互联网巨头纷纷入局，多个社区团购产品也通过购物补贴和新客补贴等方式抓紧获客。

有网友称，“从电商大战到外卖大战，从网约车到共享单车，还是熟悉的配方，熟悉的味道。”“先播种，后收割，薅多少，都被割。”

这种烧钱赚吆喝的方式并不能长久地运行下去，如果不能形成良好的生态，留下的只会是一地鸡毛。

在A股市场上，社区团购板块在舆论声中也经历了火热到降温，近期热门概念股在经历5连涨后出现4连跌。

但是，央媒发声并不代表不让其发展。近一个半月，中央接连出台反垄断政策及多次反垄断表态，或预示着互联网反垄断强监管时代已经到来。

有人说，互联网巨头“不讲武德”，不仅夺走了菜饭的生意，还将快消品搞的乌烟瘴气，烧钱扰乱市场价格、区域窜货事件频出。

也有人站在民生的角度说，改革必有阵痛期，社区团购让老百姓得到实惠。

对此，多家企业站出来禁止给社区团购供货。

据每日经济新闻消息称，沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布《关于禁止给社区团购平台供货公司供货通知》。该公司称，其收到多方投诉，以多多买菜、美团优选等位代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，影响严重，损害客户利益。

除了华海顺达之外，也有其他供货商相继发布类似停止供货的通知，其中包括漯河市卫龙商贸有限公司。

卫龙在《关于禁止给社区团购平台供货的通知》中称，近期公司收到众多投诉，以“多多买菜”、“美团优选”等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别品项远低于出厂价，影响严重，损害客户的利益。同时在该通知中对公司明星单品设定指导价格。

此外，香飘飘也在日前发布《关于加强管控经销商对电商平台“拼多多”供货行为的通知》中称，价格是企业的生命线，为了严肃市场营销纪律，维护市场秩序，保护各销售区域经销商的合理利润，将加大经销商对B2C平台（如拼多多）供货的管控力度。

行业里把美团们的行为看做是窜货，严重影响了经销商的价格体系和利润。对于社区团购，暧昧者有之，抵制者有之。社区团购究竟有没有价值，有多大的价值，不同的角色站在不同的角度，自然都会有不同的标准和卡尺。定义社区团购，应该是本年度最没有共识的辩论。

 站在经销商层面，其实大家并不是反对社区团购这一新生事物，更多反对的是补贴和恶性竞争。毕竟，当年的互联网电商也没有干掉经销商群体。

2016年10月，新零售概念第一次出现，之后几年的时间里也激发了诸多大胆创新。诸如，京东便利店/天猫小店、无人货架、无人售货店、社区团购……用户场景需求的不断变化，让越来越多的新零售实践浮出水面。

但是，回归商业本质，新零售方法论必须以用户的需求变化与行为特点为原点。对当下大热的社区团购，食业家摘录营销专家们的观点供大家参考：

新营销理论创始人刘春雄认为，社区团购翻不起大浪。第一，平台规模不会很大，缺乏“想象空间”，未来大概率是巨头大平台的一个频道；第二，团长模式是过渡模式，未来是去团长化的。去团长化的团购，不就是另一个拼多多吗？第三，社区团购的用户是电商平台的最后一批城市用户，也是低净值用户。

鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠认为，要把社群零售当成一种新的零售手段，不应该当成一种新的零售形式。如果当成一种新的零售手段一定是非常有价值的，如果非要做成一种新的零售形式会面临很多的未知。未来的中国零售主体一定是到店零售+电商零售+社群零售三种零售形式的高度融合。

当下，以社区团购为代表的新零售不管最终走向何方，对于投身其中的食品厂商来说，零售的本质仍将以消费者价值为导向，做好销售与长期品牌建设的平衡，才真正赢得市场与未来。

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