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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造

记不得从什么时候起，“便利店”一词开始逐渐代替“日杂店”、“小超市”、“便民店”等等对小店的称呼，各种连锁便利店品牌也像雨后春笋般浮现在城市之中。

便利店给人的印象总是灯光通明、干净整洁，精致的货架和摆放整齐的商品，总能激起人的购买欲。

把传统的小店与便利店放在一起，或多或少确实显得有些暗淡了。

伴随铺天盖地的便利店加盟广告，店老板们说不心动那都是假的。

但是加盟便利店真的是各种宣传里那么美好吗？

以下是以为加盟某连锁品牌便利店老板的自述，揭开包装近似完美的加盟店背后的丑陋！

我就这么上钩了

公司裁员，不幸是其中之一。便利店正处在当下的风口浪尖，于是萌生了自己创业的念头。

在网上看到一家连锁便利店的转让，实地考察后，感觉位置不是很好，就走了。

后来，对方打电话给我，问我看得怎么样，我说没看上。

她说，这家没看上不要紧，我们这边是做连锁便利店的，可以给你选择合适的地址开店，你有空可以过来我们公司了解一下。我当时想着反正了解一下又不会吃亏，就答应了对方。

我到了她们的公司后，一位招商经理接待了我。招商经理滔滔不绝地给我描绘了他们公司的伟大蓝图，听起来感觉还不错。

于是，我试着往下进一步了解。她问我想找怎么样的店，计划投入多少。我说最好就是能在我家附近，投入12万以内吧！

加盟店的百般忽悠

过了一个多星期，他们公司的业务员联系上我，说有一个铺位，很符合我的要求，让我过去看看，我当时立马就跑过去了。

第一感觉就是不行，位置不好，在小区车库出入口旁边，而且小区人行道门口已经有一家便利店，这家便利店正对面还有一家便利店。

当时他们业务老总也在，业务老总说：“我们公司就在这里对面，如果铺位不好我怎么会介绍给你呢？谁都不会在自己家门口拉屎的，对吧？”

对，就是这么一句比较粗暴的话，起了关键性的作用。当时，在我犹豫不决的时候，我想到了这一句话。后来，在我苦苦守店的时候，我又常常想起这句话。

回去以后，负责跟进我的业务员一直发微信跟我说那个铺位有多好，非常适合开便利店。

业务员又接着说，你最好先交半个月的租金作为诚意金给房东，这种铺位很抢手的，到时候房东把铺位租给别人了，那我们就白忙活了。

开店之后，我跟周边商家打听之下，才发现，我租的铺位比周边大小差不多的铺位贵了两三百块钱。而且，这个铺位并没有那个业务员所说的那么抢手，已经空置了好几个月了。

霸王收款条例

签加盟合同的时候，我才被告知，他们的品牌使用管理费必须一次性交齐三年的费用，不可以逐月交。我提出这样不合理，其他品牌都可以逐月交管理费的啊！他们说这个是公司规定，只能够这样操作。

加盟合同上规定，由公司统一提供装修、货架、招牌、收银台、收银系统、烟酒柜、冰箱、监控等等。我想，毕竟是连锁店，需要统一形象嘛，这样操作也无可厚非。

但是，他们的价格比市场价要贵出好多倍！

收银系统他们收13800元，我后来才知道，市面上智能pos机才1999元；三门冰箱，他们收8800元，市场均价才3000元左右；监控系统收3200元，市场价也才一千多而已。

另外装修、货架、收银台等设备，他们的收费统统都比市场均价要高得离谱。

我总算明白了，在他们声称“今天老总放话了，给你免加盟费，你千万不要告诉别人”的背后，原来藏匿着这么大的一个坑，而我只能睁着眼睛往下跳！

十几万，给自己买了一个刻骨铭心的教训！

开店成本如下

当然了，首批货其实是远远不够的，开店之后，还要陆陆续续补货。

玻璃门是在我好说歹说之下，对方公司才答应我可以自己去外面订做。一个玻璃门，他们要收我三千多元，我自己在外面做才两千多一点。

加上后期我自己安装的空调1650元，前期一共投入了134966元，接近13.5万元。

如果自己直接开店，按照我的店28平方米的面积来算，不加盟的话，六七万就可以把店开起来了。

后来在网上看到这样一段话，有点相见恨晚的感觉。

“从生意本质上来说，赚钱的生意都是自己埋头悄悄干的，不会招商加盟。招商加盟的生意里，良心加盟品牌商，一般能有20%的人赚钱，30%的人打平，另外50%的人亏钱，他们会包装那20%赚钱的人，那50%亏钱的人就无人问津了。而无良的加盟品牌商，就是收割韭菜，全套的方法论，全套的包装，当下什么火，就包装成什么的加盟，韭菜多的是，割不完的。”

开业后原形毕露！

关于开业的时间，他们说可以让加盟商自己挑选合适的时间，他们会全力配合加盟商。但实际情况是，当我挑选好了开业的日子，还要恳求他们过来帮忙搞开业典礼！

加盟前，他们是多么的热情啊！可是当你签了合同，交了钱，他们的态度就立马来了个360度大反转！

我挑选好开业时间，第一时间是跟运营部的负责人沟通，她说星期天他们不上班，让我换星期六。

我说我查了黄历，星期六那天不宜开业。