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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造

如今，顺丰身上的标签已经不只是物流和快递了，它被越来越多的商业气味所覆盖。

近日，中国商报记者了解到，顺丰低调上线了社区团购平台“丰伙台”，杀入竞争激烈的社区团购领域。众所周知，社区团购领域的玩家众多，好多还是拥有强大背景的重量级玩家，并且随着国家监管的逐步加强，企业及资本都变得更为低调谨慎，这时顺丰为何要趟这“浑水”呢？或许，顺丰原本追逐的并不是社区团购这个流量入口，顺丰的跨界本意也不在商业零售。

值得注意的是，丰伙台由顺丰旗下深圳市丰农科技有限公司（下称“丰农科技”）运营，该公司于2017年成立，主要负责顺丰农产品上行和生鲜业务。官方信息显示，丰伙台早在2020年9月1日就已经上线。

一直以来，顺丰在商业领域动作不断。此前，顺丰曾通过“嘿客”“顺丰优选”等项目进行过社区商业领域的尝试，但都以失败告终。如今低调上线测试的“丰伙台”，虽然官方未将其定位成当下依然竞争火热的社区团购产品，但是无论是快递小哥作为团长的设定，还是社区与农产地的直接连接，其与社区团购的联系都让业内浮想联翩。

“丰伙台”不只是社区团购

虽然就本质而言，“丰伙台”一个社区团购平台，但并不只是社区团购。顺丰真正要做的，是一个一个依托农产地的城乡供应链综合服务平台，整合顺丰的供应链、流量、配送等资源，做一个有“顺丰特色”的到家业务。

资料显示，丰伙台是顺丰集团丰农科技打造的城乡供应链综合服务平台，依托顺丰遍布全国的冷链物流体系和源头直采的供应链能力，为社区店提供生鲜/快消品B2B采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务，为消费者提供源头直采的安全、新鲜、优质产品。

同时，“丰伙台”的配送模式与普通社区团购也有所区别。在发货时间上，丰伙台商品48小时内进行发货。在送货方式上，丰伙台均采用快递送货形式，社区自提模式尚未开通。

除了顺丰快递外，丰伙台方面表示，不同的产品，使用的物流承运商各有不同。但经过检索丰伙台部分商品发现，由于项目仍处于早期阶段，部分中西部地区城市不在配送范围内，而部分城市支持的团长区域也较少。

快递员暂时担任团长

目前丰伙台团长均为顺丰快递员，对专业团长的招募还在进行中。小编了解到，目前丰伙台微信公众号及其小程序上已经挂出了招募合伙人的信息。据了解，团长可以拿到订单金额的8%-20%的提成。

此外，在用户裂变方式上，团长可以推荐新团长加入成为合伙人，推荐成功后，原合伙人可永久享受新合伙人净销售额1%的收益奖励。合伙人推荐平台注册成功的新合伙人，其在一周内完成3单快递到家产品的销售订单，双方可各得10元达标现金奖励。

据一名顺丰快递员透露，顺丰大致在一个月前要求快递员注册为“丰伙台”的团长，但如何收发货物以及相关具体操作其表示尚不知情。顺丰对此回应称，该平台正在运营测试中。

低调上线，靠的是什么？

在兴盛优选、橙心优选、多多买菜等各大互联网平台社区团购业务打得热火朝天的当口，顺丰低调进入赛道，靠得是什么？

作为本地生活领域的新玩家，顺丰的优势不容小觑。多年来，顺丰通过优质快递服务积攒的消费者口碑将成为本次顺丰入局社区团购的一大帮手。

截图来源：丰伙台小程序

而“配送”也将再度成为顺丰的优势。依托在快递行业多年积累的基础，顺丰的独特优势是冷链物流体系和供应链能力，即其拥有强大的物流配送能力。

得益于顺丰在快递行业中的龙头地位和先进的冷链物流体系，顺丰目前已经拥有140+万的企业级合作伙伴。加之近期顺丰相继与广西、海南、云南等地签订合作协议，顺丰源头直采的产品供应链体系已经实现了地级市覆盖率99.4%，县区级覆盖率96%的成绩。

物流起家的顺丰，早在2014年11月就成立了冷运事业部，2017年8月又宣布了募集80亿元配套资金定向增发，其中有7.18亿元将用于冷运车辆与温控设备的采购。2019年，顺丰冷运已成为中国冷链物流百强榜首。不仅如此，2019年末顺丰继续发力，加码冷链生鲜物流，联手本来生活网将生鲜配送区域扩展至全国28个省级行政区。

值得注意的是，对于通过上线丰伙台进军社区团购的说法，顺丰方面持否认态度。在社区团购政策愈加严格的当下，顺丰新业务布局的对外口径慎之又慎。

如今，随着“九不得”新规的出台，在引导社区团购业态更规范的同时，也让场上的电商和互联网巨头玩家不约而同谨慎起来，低调成为共识。选择在此时低调测试，顺丰能否再次搅动本不平静的社区商业赛道，也引发行业期待。有业内人士表示：“社区团购是争取家庭用户前端流量的重要手段，任何巨头及背后资本都不会轻易放弃。”

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