试着打破常规的陈列方式，给商品陈列设计出一个圣诞主题，创造出独特的节日气氛，吸引顾客的注意力。

调整门店的空间，以顾客的眼光来判断规划空间，并做店铺空间与人流动线的设计。能让顾客在店铺停留适当的时间,能让顾客体验一种节庆所倡导的购物感觉。

在陈列中利用颜色和空间创造出店铺的中心聚焦点，给顾客创造深刻的节庆欢乐的视觉印象。

你确定每一个进店的客户都能一目了然产品的特点了吗？恐怕不少产品由于店内的说明不足而让顾客无法得知产品的特点，从而对产品产生不了兴趣，特别是功能性美妆产品，仅将产品放在货架上是难以增加销量的。

因此，门店可以提供一个“产品体验区”，努力致于新商品的宣传、试用。或者可以借用新年、圣诞的主题来一场新品体验活动也是不错的选择~

人气商品能够引起顾客的兴趣，方法之一就是畅销商品的样品展示。对于犹豫不决的顾客来说，这是最方便快捷的信息。

柜台可以是样品的展示区，实际销售的商品陈列在其他陈列区，所以在商品的下方最好注明商品实际的陈列位置

此外，还可以注明商品受欢迎的原因，效果会更佳，比如商品是天猫畅销排行榜NO.1、***明星同款等等。

可以将宣传口号制作成POP广告，可以制作成“圣诞版”，从细节上烘托节日的氛围。最好是悬挂在展示商品的前方，高度与顾客的视线持平。

可以通过改变店铺内的灯光、音乐，或者是新的主题陈列，营造出圣诞主题的欢乐气氛，唤起人们对商品新的情感。

最富有冲击力的方法就是让商品陈列得更加绚丽多彩。可以将各种颜色的包装相间排列，打造出五颜六色的陈列；如果商品本身只有一种颜色的话，不妨给它装饰一顶圣诞帽或者用彩灯点缀，使陈列更绚丽，还能增加圣诞的节日氛围。

尤其圣诞新年的临近，喜庆的色彩会让进店的顾客更容易产生购买欲望。

“比较型陈列”是方便顾客选购的陈列技巧之一。

可以把促销商品与非促销商品进行并排陈列，诱导顾客产生“自我挑选”的满足感。还能让顾客一目了然的知道活动商品的优惠力度，从而产生占便宜的心理。

活动或促销信息一定要清楚明白张贴说明，优惠方式或者是附加的服务也应该提供说明，例如提供体验服务、先试后买服务，或是赠品内容等等。

在挑选商品之际，不少顾客因为商品种类过多，或是自己的商品知识而犹豫不决。对待这种顾客的有效方法是标记出“推荐商品”，直接像其推荐。

“推荐商品”的关键在于仔细分析商品有限和顾客层的购买行为之后再做决定，这样会达到事半功倍的效果。

可以使用限时、限量（只限今日，只限20个等），此类限定销售一定要如实举办，如果超过限定时间还在出售的话会给人“无论什么时候购买都一样”的想法，就不会当即购买了。

除了以上这些带有节日氛围和促销的陈列方式，门店更应该把店铺每一天的陈列都做的精致，仔细，引人注目，这样才会吸引更多的用户，越是业绩不好的时候门店的形象越是不能丢。

以下还有一些日常陈列的口诀分享给大家~

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对原液、精油等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示：

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

门店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率)，也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线)，还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，门店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。

除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。

陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。

一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买，提升客品次。

容易被盗的重商品应采用闭柜陈列和专人管理，并每日进行交接。

通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

根据调查，80%的顾客都是到了商店才决定给购买哪些商品的，有创意的陈列方式往往更能够打动顾客的心。

谈谈你看完之后的想法吧~