大数跨境

零售老板,劝君莫学胖东来

零售老板,劝君莫学胖东来 私域榜
2023-07-26
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导读:选错榜样的代价是巨大的!

胖东来有一个优势,是绝大多数的零售企业永远不具备的。这个优势就是每天到胖东来学习的零售团队络绎不绝。


所以厂家,包括软硬件设备、商品供应商都把最好的资源投到胖东来。很多厂家都是不求利润,只求露出的。现在胖东来公示所有的供应商信息,也给他们提供方便。



在商言商的说,胖东来团队花这么大的成本去接待全国的学习者,肯定是有自己的商业意图的。去的人越多,势能越大,厂家给的支持力度越大。这么多厂家用最好的资源支持一个地市级的零售企业,这个条件,绝大部分的零售企业都不可能具备。而离开这个条件,胖东来还有没有现在这么好,我是存疑的。


第二个问题是,去胖东来能不能学到东西。答案当然是肯定的。但学到的这些东西能不能解决实体零售业绩下滑的问题,答案当然是否定的。


最近这几年,我几乎没有见到通过学习胖东来取得大发展的,倒是见到了很多零售企业去胖东来学习完后,采购了一大堆硬件,到货后发现用不上,堆在库房落灰的;也有很多零售企业照着胖东来的商品陈列采购商品,造成了大量的滞销。


中国的区域零售企业最习惯的策略就是“对标标杆+本地优势”。选错榜样的代价是巨大的。我相信,那些外资零售巨头闭店撤出中国市场的前夜,也有很多有点是值得我们学的。关键是,那个时代过去了。


时间倒退十年,那个时候确实有不少零售企业是学习胖东来取得成功的。这几年,这样的零售企业为什么就没了呢?答案也是:时代变了。


所有的零售老板都要考虑一下,是要做更好的自己,还是做时代的朋友。


做更好的自己,就是在过去成功的老路上精益求精。比如说某个超市现在到店顾客的满意度是98%,通过各种努力提升到99%。这个策略的在市场稳定期是有效的。


做时代的朋友,就是看市场哪里有红利,用最快的速度、最大限度的抓红利。这个策略在市场转型期是有效的。


当下是一个零售转型的时期,新的零售形式在时代红利的催化下迅速的替代旧的零售形式。在这个大背景之下,所有零售企业都脱不了干系。或者拿到红利做时代的朋友、或者是把红利拱手让给竞争对手,自己等着被时代抛弃。


每个时代有每个时代的英雄。想做时代的朋友,就要向时代的英雄学习。


今年上半年,我拜访了50家零售企业。有很多零售企业在衰退、在下滑;也有的零售企业在高速增长、在崛起。


这些高速崛起的零售新秀,有两个普遍的特征,一个是白牌卖的好,一个是预售做得好。支持零售企业搞预售、卖白牌的供应链越来越多,形成了推动这些零售企业增长的强大外力。我称之为白牌红利和预售红利。


还有一点需要重视的是,这些企业的管理模型都非常简单,他们几乎就是天然的“为红利而生”,把其它无关或者不重要的事情全部舍弃了。


我总结他们就是用“最简单的管理、最低的成本、最大限度的攫取红利”,他们是属于这个时代的零售英雄。


我今年每个月会挑一家这样的零售企业,带着零售老板现场游学,和创始人深度沟通。欢迎大家添加连杰老师微信,私信“零售英雄”,咨询了解由我亲自带队的零售新秀深度游学!

同时,我们会把每一期游学过程的知识点做成视频,放到“连杰讲零售”这个号里,欢迎大家关注🤝


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