零售老板，劝君莫学胖东来- 大数跨境

私域榜

2023-07-26

导读：选错榜样的代价是巨大的！

胖东来有一个优势，是绝大多数的零售企业永远不具备的。这个优势就是每天到胖东来学习的零售团队络绎不绝。

所以厂家，包括软硬件设备、商品供应商都把最好的资源投到胖东来。很多厂家都是不求利润，只求露出的。现在胖东来公示所有的供应商信息，也给他们提供方便。

在商言商的说，胖东来团队花这么大的成本去接待全国的学习者，肯定是有自己的商业意图的。去的人越多，势能越大，厂家给的支持力度越大。这么多厂家用最好的资源支持一个地市级的零售企业，这个条件，绝大部分的零售企业都不可能具备。而离开这个条件，胖东来还有没有现在这么好，我是存疑的。

第二个问题是，去胖东来能不能学到东西。答案当然是肯定的。但学到的这些东西能不能解决实体零售业绩下滑的问题，答案当然是否定的。

最近这几年，我几乎没有见到通过学习胖东来取得大发展的，倒是见到了很多零售企业去胖东来学习完后，采购了一大堆硬件，到货后发现用不上，堆在库房落灰的；也有很多零售企业照着胖东来的商品陈列采购商品，造成了大量的滞销。

中国的区域零售企业最习惯的策略就是“对标标杆+本地优势”。选错榜样的代价是巨大的。我相信，那些外资零售巨头闭店撤出中国市场的前夜，也有很多有点是值得我们学的。关键是，那个时代过去了。

时间倒退十年，那个时候确实有不少零售企业是学习胖东来取得成功的。这几年，这样的零售企业为什么就没了呢？答案也是：时代变了。

所有的零售老板都要考虑一下，是要做更好的自己，还是做时代的朋友。

做更好的自己，就是在过去成功的老路上精益求精。比如说某个超市现在到店顾客的满意度是98%，通过各种努力提升到99%。这个策略的在市场稳定期是有效的。

做时代的朋友，就是看市场哪里有红利，用最快的速度、最大限度的抓红利。这个策略在市场转型期是有效的。

当下是一个零售转型的时期，新的零售形式在时代红利的催化下迅速的替代旧的零售形式。在这个大背景之下，所有零售企业都脱不了干系。或者拿到红利做时代的朋友、或者是把红利拱手让给竞争对手，自己等着被时代抛弃。

每个时代有每个时代的英雄。想做时代的朋友，就要向时代的英雄学习。

今年上半年，我拜访了50家零售企业。有很多零售企业在衰退、在下滑；也有的零售企业在高速增长、在崛起。

这些高速崛起的零售新秀，有两个普遍的特征，一个是白牌卖的好，一个是预售做得好。支持零售企业搞预售、卖白牌的供应链越来越多，形成了推动这些零售企业增长的强大外力。我称之为白牌红利和预售红利。

还有一点需要重视的是，这些企业的管理模型都非常简单，他们几乎就是天然的“为红利而生”，把其它无关或者不重要的事情全部舍弃了。

我总结他们就是用“最简单的管理、最低的成本、最大限度的攫取红利”，他们是属于这个时代的零售英雄。

我今年每个月会挑一家这样的零售企业，带着零售老板现场游学，和创始人深度沟通。欢迎大家添加连杰老师微信，私信“零售英雄”，咨询了解由我亲自带队的零售新秀深度游学！

同时，我们会把每一期游学过程的知识点做成视频，放到“连杰讲零售”这个号里，欢迎大家关注🤝

【声明】内容源于网络

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