单靠规模优势，成就不了零售品牌！零售老板不要被盒马盈利的信息误导。
这几年很多零售老板在探索新的门店模式，他们心里的算盘是：先把样板店搞到盈利，再通过复制扩大规模，靠规模优势取得成功。前几天盒马宣布盈利，更是给了这些老板一个信号，貌似这条路是能走通的。连大侠在此提示大家：千万别被误导，这条路是走不通的！
品牌零售的成功要素有三个：需求增长优势、成本优势、规模优势。
需求增长：我国2000年后，社会居民消费保持了20年的高速增长期，很多零售企业在这个时期趁势崛起。
成本优势：阿里京东的经营成本大幅低于线下的百货店、电子城。这帮助他们从线下抢到了大量的顾客。
规模优势：零售企业的销售规模扩大后，可以用更低的成本采购商品，经营成本也有可能被摊薄。
需求增长优势、成本优势属于客观优势；规模优势是企业运营的结果，属于主观优势。教员说：大发展，必须在客观有利之时。
连锁零售的大发展，主要是在2000年到2010年进行的，这个时期中国居民消费的快速增长就是客观有利，零售企业的努力就是主观有利。连大侠发现大量的区域连锁零售龙头企业都是2000年前后开始创业的。
电商平台的大发展，主要是在2010年到2020年进行的，电商相较于实体零售的成本优势就是客观条件，阿里京东们的自身努力就是主观条件。
只有主观条件和客观条件结合起来，才能形成足够强的发展驱动力。这两个条件都具备的情况下，企业经营指标上的体现就是较高的利润率。所以段永平认为，只有净利润率高的企业才可能有长期价值。
根据以上分析：一个样板店微利，开到100家也不可能暴利。大概率是要再面对99种不同的情况，经营成本抬升，导致亏损。
所以，目前市场上的各种新型店，如硬折扣、仓储店、会员店，只要是没有把预售占比做起来的，都是没有成本优势的，而需求优势已经不存在了。所以这些店不具备大发展所需的客观条件，大侠都不看好。
在需求增长的优势消失的情况下，目前中国零售成本下降的点有两个：
在线上，主要是抖音带来的电商流量成本的下降；在线下，主要是预售带来的商品在店滞留成本的下降。所以连大侠经常说：如果你的产品能交得起快递费，就好好做抖音；如果你的产品交不起快递费，就好好做社区团购。
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