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开团店的同学要注意两个问题

开团店的同学要注意两个问题 私域榜
2023-07-20
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导读:一是A类商品集中度过高的问题;二是到店流量被截胡的问题。

 第1个问题 

A类商品集中度过高

A类商品集中度过高是一个线下商超的专用术语,指的是过少的商品在整体销量中占比过高。这一般被认为是经营风险。比如说一个超市一共一万个商品,但是其中十个商品占了80%的销量,那竞争对手只需要复刻这十个商品并把价格打低,就会导致该超市销量的断崖式下滑。目前团店这个问题是比较突出的。


 第2个问题 

到店流量被截胡

团店的销售模型是预订,顾客订货的时候没有付款,随时可能反悔。且团店售卖品相比较单一,这就给竞争对手留出了攻击的敞口。假设团店按一块钱一斤西红柿的价格接受预订,当天群里有100个人报名了。竞争对手了解到这个情况,第二天一早,把自己的西红柿价格调整到8毛,在周边宣传一下。那100个人就倒戈了,就有可能造成团店的西红柿到货后卖不掉。相当于团店费了半天劲,却帮助竞争对手组织了到店流量。


 对策 

以上两个问题,其实是一个问题

就是商品力不够强

解决方法就是拓宽商品线,尤其是要增加产地直发的SKU数,产地直发的品,即使被竞争对手盯上了,组织产地资源也需要花比较长的时间,团店就就不怕被截胡了。只做批发市场的货,品相和价格上是没有势能的。
另外要注意提高在单个城市的流量密度,这样有利于形成更丰富的产地直发商品结构。不要盲目搞异地扩张。

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