在电商流量红利见顶的大背景下，众多行业巨头与创业者纷纷将目光重新聚焦线下，实体零售正以焕然一新的姿态强势回归市场，逐步重塑整个零售格局。
从盒马创始人侯毅投身宠物食品领域的新创业，到美团小象超市的再度发力，再到京东Mall在全国范围内的广泛布局，这一系列动作都彰显着线下零售的巨大潜力与变革趋势。
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押注线下宠物食品
离开盒马之后，侯毅踏上了新的创业征程，其主导的宠物食品项目——派特鲜生，坚定地押注线下市场。今年2月，派特鲜生的首家线下门店在上海海粟文化广场开启试运营，这一举措吸引了众多业内人士的目光。
随着人们生活水平的提高以及对宠物情感需求的增长，中国宠物经济市场规模呈现出迅猛的扩张态势。据艾媒咨询数据显示，2023年中国宠物经济规模已达5928亿元，并且预计在2025年将突破8114亿元大关。在这庞大的市场蛋糕中，宠物食品占据了2670亿的份额，宠物用品则达到484亿。
然而，目前宠物食品市场的渠道分布存在着显著特点，线上渠道占据了主导地位，占比超过80%，而线下渠道却极为匮乏，宠物食品连锁模式在中国市场近乎空白。
当下，中国电商面临着一个严峻的问题，那就是流量成本的高昂。如今的电商运营中，流量成本与商品材料成本几乎达到了1:1的比例，这意味着一件成本1元的商品，在电商平台上要卖到2元才能实现盈利。与之形成鲜明对比的是，以实体店和折扣店模式来运营宠物食品，运营成本要远远低于电商。
侯毅指出，这种成本结构的差异为线下零售业全面反超电商提供了机会。就如同盒马原来的NB折扣店，其成本优势明显，使得价格可以更低，毛利率也能维持在较低水平。
由于电商的大量资金都消耗在流量和物流成本上，派特鲜生在项目创业之初，便计划采用新零售、O2O一体化的创新模式，以此超越电商，进而赢得宠物食品的主流市场。这种模式下，消费者既可以在实体店中直观地挑选商品，享受线下购物的体验，又能通过线上平台便捷下单，享受送货上门等服务，将线上线下的优势充分融合。
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小象超市重返实体
近期，美团旗下的即时零售品牌“小象超市”宣布进军社区折扣店领域。其首批门店落地北京、杭州、广州、深圳，该店的定位对标盒马NB。
这一举措不仅仅是对盒马、叮咚等老对手的防御性布局，更深刻地反映出社区零售行业从“线上流量争夺”，逐步转变为“线下效率深耕”的行业逻辑。
回顾美团小象超市的发展历程，其前身是曾经折戟的“小象生鲜”。在2018年的高峰期，小象生鲜在北京、无锡、常州等地开设了7家门店，然而，从2019年开始，由于亏损严重，门店不得不逐步关闭，2020年更是全面停止运营，其线上服务也并入了“美团买菜”。
如今，小象超市以“社区折扣超市”的面貌再次入局线下超市，尽管现在小象团队已经启动了工程项目经理等岗位的招聘工作，甚至还有媒体称其从盒马挖角员工，但是目前单店模型仍尚未得到验证。
社区折扣店模式的核心在于通过优化供应链、降低运营成本，为消费者提供性价比高的商品。小象超市若能成功解决线上线下双线融合的问题，充分发挥自身优势，在线下社区零售领域或许能够分得一杯羹。
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京东MALL全国布局
京东Mall的布局则代表了线下零售另一种截然不同的进化方向。自2021年起，京东便开始在线下试水沉浸式综合类消费商业体——京东Mall。
京东Mall的定位是为消费者打造一个集3C数码、智能家电家居，甚至涵盖电竞、新能源汽车等多元品类的“潮购科技”超级体验中心。在这里，消费者不仅能够享受到线上线下同价的优惠，还能获得沉浸式的场景体验，并且享受服务到家等贴心服务。
从首家京东Mall在西安成功落地开始，京东Mall的布局步伐不断加快，据称目前已在全国超过60座城市进行布局，且这些城市均为各省的省会或核心城市。例如，南京的京东Mall于3月15日开始试营业，并将于5月1日正式营业；北京双井店也即将在6月18日正式开门迎客。
除了京东Mall之外，在自营鞋服领域，京东也积极拓展线下渠道，与海澜之家达成合作，开设线下的京东奥莱店以及线上的京东奥莱自营专区和官方旗舰店。京东奥莱去年9月在江苏江阴开出首店，截至目前已经拥有11家门店，主要布局在三到五线城市。这种差异化的布局策略，使得京东能够覆盖不同层级的市场，满足不同消费者的需求。
结语：
当前，线下市场已然成为新的流量洼地，众多零售巨头纷纷在此布局，试图通过线上线下融合的方式，重塑零售生态。
无论是侯毅的派特鲜生借助线下成本优势进军宠物食品市场，还是美团小象超市重返实体零售试图深耕社区商业，亦或是京东Mall在全国范围打造沉浸式消费体验中心，这些行动都展现出了线下零售的巨大信心。然而，这些布局最终能否取得成功，仍然需要时间的检验。
作者：吕萌，开曼4000研究员，主要研究社区团购、私域团播、即时零售方向，添加作者微信交流「微信号：Lmorning917」。
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