题引
代理商关心的问题
关于管理。做好管理最关键的在于信任。建立并逐步完善各种制度，这是管理的基础。让下属清楚自己的责权利，相信下属，放心放权让他们去做，让他们敢于犯错，给他们关注给他们爱。你相信他，他就一定能！领导不可能什么都强，有时候，因为你“强”了，下属才弱了，因为你“弱”了，他们就强了！这要辩证的去理解！有代理商老总问我们李军董事长：你这么放权放心，反而下属们干得这么出色，有什么绝招？李董回答：憋住！呵呵，李董的话，意味深长，值得我们在管理上去思考！
美塑师平时在美容院里不知道自己做什么，玩手机，这时候我们不要去指责批评他，不一定是因为他不敬业。也许因为他不知道自己要做什么，特别是在销售沟通受挫的情况下。这时候，我们要给他标准，给他方法，还要耐心的带他一步步的去做，再慢慢的放手让他自己去做，鼓励他，关注他，让他去体会成功的喜悦，他就一定能做好！
关于培训。培训不能停留在满足于“我明白了”，“我讲过了”。你要通过你真正理解后的“讲”，来让别人明白理解，而且，你一定不要指望，你讲了，讲了几遍，别人就会明白。我们要一遍又一遍的讲，去讲，去渗透，才会达到效果。想想看，我们公司销售三个品牌产品，每周都做培训还会不断有问题，由此可以想象我们代理商的美塑师也同样会有不到位的地方。每次员工说的最多就是“我说了”，关键是你真说了吗？说了几遍？说明白了吗？要追究效果。
关于怎么样跟美容院合作。对于山东分公司来说长期合作的关键点在于：产品的品质、服务质量、专业程度和敬业精神。他们通过培训、训练不断强化和完善自己之后，绝大多数美容院对他们是认可的。跟山东分公司合作的美容院，政策是公开透明的，他们不是以小利跟客户来维持短期的利益关系，而是客户认同的、看好的，可以长期合作下去的，所以跟着公司做下来5年的店，业绩也都是能够递增的。
他们从理念入手，注重专业，要求言必行，行必果。店家要想取得重大突破，必须要用正确的管理方式，理性的来看待这个行业。如果理念不一致，再好的店他们也不急于启动，所谓道不同不相为谋。
在美容院中，只有通过培训合格的美容师，掌握了正确的专业知识才可以铺垫客人。必须根据客人的皮肤状况，根据客人的需求来搭配产品，这样才会有高的、平稳的续单率。
不管是大店还是小店，所提供的服务必须是平等的，对于小店来说，正是因为他没有钱而在做着你的产品，你更加应该珍惜他，帮助他做好。如果因为今天没有钱你不去在意他，等他有钱了他也不会来找你的。
美容院关心的问题
怎么样做品牌的销售？客户怎么样才能接受我们的产品？
首先，信任产品，而不是抱着卖卖试试的心态。
其次，必须深入的了解专业。
再次，通过运用专业知识，把产品原理讲清楚，在顾客认同的基础上，再把适合她的产品推荐给她。
最后，推荐给客人需要的产品，要站在客人的角度想问题，只选对的不选贵的。
如果客人讲我不需要这个产品，怎么办？
如果客人今天不买产品，那只有一点就是我们没有讲清楚。那我们要做的就是精进自己的专业，耐心、细心给客人分析明白。我在做一件正确的事情，所以我不厌其烦，我愿意重复千百遍。
关于顾客理念的引导。服务的另外一个体现是敢于讲真话。每个客人都是值得尊敬的，是值得用如此的专业来服务的。行业内很多产品是卖效果卖承诺的，而我们会这样帮顾客分析：第一，皱纹形成原因，第二，产品为什么会祛皱。在顾客认同的这个原理的基础上，再讲产品。让顾客在清晰的状态下购买，而不是抱着期许来买产品。我们希望能够教给顾客一个方法，让他来选择产品。不是只讲产品好，要告诉顾客选择产品的方法，在理念上进行教导。
优度的创造力·美容的原动力！
分享方式：
★点右上角→分享给朋友
★点右上角→分享到朋友圈
★点击“查看历史消息”浏览往期推送
如何订阅：
★点右上角→查看官方账号→关注
★微信号：youdobio
★搜索“优度生物”并添加好友关注
★扫描以下二维码
