嘉宾王大卫
个人简介
中国美发美容协会副秘书长
优度生物公司总裁
题目浅谈我的美业观
首先感谢闫会长及中美协给予平台，让我能把自己个人在行业运营中的浅见和心得有个与大家交流的机会。
我们企业一直在美业做研发生产商和品牌运营商，从一个传统行业的服务商转型到美业的生产、运营、服务商，一转眼已有十载。这十年，从进入行业的一窍不通，到起初创业的摸索前行，再到一个品牌在行业内有所沉淀，研发、测试临床、生产、品牌运营及教育整个企业产业链的建立，最终到如今整个企业“4+2”基础产业布局的完成。这十年摸爬滚打、跌跌撞撞一路走到现在实属不易。今天有机会与大家分享一下这十年来一些运营方面的心得，仅代表个人观点，还请大家共同探讨。
十年前在进入美业之前，我们主要做传统行业的企业服务商，服务对象主要是海尔、海信、美的、三星、松下、TCL、LG及美国朗讯等家电和通讯企业。因为有与国内外这些大企业的合作过程和心得，在进入美业后又调研了专业线的环境及行业状况，最终我们企业战略定位就是专业化和品牌化，而这般定位也都是很多企业的谈论点，但是每个企业家扪心自问一下自己：是否真的如此般定位而为之？
以下是本人进入美业十年时间中，在美容产品专业线领域对于专业化的浅见观点。
要依据产品专业化的理论和技术建立营销体系和商业模式，在专业线中太多品牌营销体系的建立与产品专业化风马牛不相及，这也是专业线的一个普遍现象，更是一种悲哀。当然我们认为这也可以看成是给到另一部分负责任、专业化、优秀企业的一种机会。在这里给专业线的经销商（代理商）和渠道商（美容院）一个很简单的建议，选择产品前要先去企业看一下，耳闻不如目见。去看的时候一定不要看办公环境是否奢华，而是要看研发和生产环境是否专业。
关于专业线，个人认为真正的专业化产品品牌可以比喻成一只老虎，营销模式依据专业基础展开，如此才能如虎添翼。
在刚进入美业做运营的时候，很多经销商会关心你的营销模式是什么。坦白讲在给传统行业海尔、海信、美的、三星、松下、TCL、LG及美国朗讯等家电和通讯企业做服务商的时候，从来没有经历过像美业如此多的营销模式。我很佩服建立美业营销模式的这些高手和奇才，是真的佩服他们。但是到现在为止有几个企业和品牌是靠模式推动起来的，这些模式有多少不是昙花一现？所以产品根源的、基础的问题没有解决，各类模式也只能让品牌和企业昙花一现罢了。不是建立在真实的产品专业化之上的任何营销模式都是让企业和品牌走上衰败道路的加速器，因为我们从事的就是美业的专业线，要符合专业才是在专业线立足之根本。
而关于对企业战略方向的定位，要一切以消费者为导向。任何行业、任何企业的战略定位定向及营销政策的制定一定要以消费者为导向。任何行业、任何企业都是为了满足消费者各方面的需求，只有满足消费者需求的产品才有生命力，这样的企业才会持续发展。切记一切要以消费者为本。
（以上内容仅代表嘉宾个人观点）
回复关键词了解更多内容：
回复“理事”：可阅读关于召开2016中国美发美容行业高峰论坛暨中国美发美容协会理事扩大会议的通知
回复“评选”：可了解2014至2016年度中国美业权威大奖评选活动
