优度的创造力，美容的原动力。大家好，我是来自山东ZK的韩冰，我今天演讲的主题是薪火传——当我走向你。
2001年7月27日晚上，地表温度25度，星晴月朗。据爸爸后来描述，那天有风，吹得很温柔，他自己晕乎乎汗涔涔的，看谁都觉得顺眼，包括欠我家钱的二大爷。招呼着人家，不翻白眼不吵闹，秀秀气气的说着话。这是我出生那天的现场报道。
我应该是个很合格的人类幼崽，从小就是一觉天亮的那种，不怎么哭，特别喜欢爬树，我现在复习一下估计也能行。小的时候喜欢和爷爷待在一起，他是个老兵，一生爱国爱党。爷爷常给我讲过去的故事，抗美援朝，解放战争。那些故事里的贫穷，惨烈，奋不顾身和智慧，给我留下了很深的印象。我记得他讲抗美援朝，那场战役是纵观世界战争史上以少胜多，以弱胜强的典范。美军那会有火焰喷射器，有厚实的棉衣，装备后勤都非常完善，还有高强度的空中支援。我们中国人有什么，血肉之躯。零下几十度的茫茫雪原，用智慧和勇气献祭一般的杀出一条血路。小的时候听完只关心那么冷的天儿他们可吃点啥呀，大了之后感叹这样的胜利也只能发生在中国，高度严明的纪律，缜密的谋略布局，这个世界上没有钢铁侠，一个接一个的普通人用智慧用血肉蹚出了一条路，我们中国人今天才能站着说话。老人家讲着讲着常常热泪盈眶，我也在故事当中懵懵懂懂地长大了。
2021年8月30号是我来公司报道的第一天，形象墙上“优度生物”四个字闪闪发光。初进公司就是培训，摇头晃脑的背书，不过还好，我从小脑袋就好使，顺利的毕业，留在了山东ZK。刚进部门那段时间正好面临年底结算，姐姐们都超级亢奋，一个月二十六七天奋斗在市场上，她们太想赢了。被他们影响着，我也想做出点事迹来。但那段时间我不管是下店销售还是操作，都是个泛善可陈的新员工。不单如此，在一次的门店服务中，我在连续操作完2个客户后直接被投诉了，门店觉得我是个新人，过于新了。给我委屈哭了，号啕大哭的那种。然后我文斐姐给我买了一根雪糕刺客，又给我哄好了。其实我一直没跟文斐姐讲我那次哭啊，一个是确实有点委屈，长那么大没被那样训过。二是我感觉因为我的不争气，还需要我的老师再去和门店反复沟通，耽误了整个团队年底的进程。因为这件事情，激发了我的斗志。我开始抓住一切机会学习观察。操作线路仔细再仔细一点，沟通的方式反复训练。我把我能想到的事情都去做一遍，只要有和老师下店的机会我绝对大胆的争取。
可能是上天爱笨小孩，在22年初凯芮斯招商会，我把我学到的，这段时间做过的一股脑儿地和我的两家门店分享，郑重其事，无比坚定地告诉他们，姐姐，今天我们是在寻找合作伙伴，但我们永远不会蒙骗，强迫。真正的产品是向下扎根的，优度这么多年的科研沉淀是真正对客户的需求负责的。如果你今天要选择肤色管理的品项，您一定要和凯芮斯合作，我们就是最专业最靠谱的。
反反复复很认真的和人家讲啊，给合作伙伴逗笑了，说虽然我还不太了解你们这个品项，但是我愿意试试。然后接下来好像很多事情就顺理成章了，最开始不认可我的门店因为我成交了不可能成交的客人对我刮目相看，我因为操作线路仔细，居然还拥有了自己的粉丝客户。在22年8月我在没有正式毕业的情况下升了三星，这件事情让我们整个团队，全家老小都发自内心地愉悦。
我们团队很有意思，从王勇总开始，工作的时候力求做到能力范围内最好，玩的时候那也是真嗨啊，我们老板跳舞可好了，我是深深的折服了。我觉得有这样的团队，领导，是很幸运的事情。最近我有个客户跟我讲，万物万事，皆是因果。“因”是你现在在做的事情，“果”是你未来的收获。没有一件事情能越过因。所以着眼于当下，好好学习，默默耕耘，收获是水到渠成的事情。我觉得这段话会是对我们团队最好的描述。
我现在依然还是会遇到挫折，但是我也不是太担心啦，我的领导遇到的问题可能比我要多的多，他们也还在奋战啊，我也不能躺平啊。未来会怎样我也不太确定，我唯一可以确定的是，和他们在一起，每一天都是崭新的。
我想对山东ZK的家人们讲，有幸共度此程，和你们成为同事，战友。希望我家的老板，姐姐们，弟弟妹妹，咱们明日之路继续光明灿烂。我也会加油努力，把我的工作做的再漂亮一点，我们一起去创造更好的未来。谢谢大家，我是来自山东ZK的韩冰。
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