优度之声·青年说 | 不满是向上的车轮
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开始之前，想问一个问题，大家平时刷抖音吗？会羡慕和自己年龄差不多，却生活丰富、资金充沛的博主吗？又或者有过羡慕嫉妒的情绪吗？比如上学时学习好的，工作时能力强的，我羡慕过、甚至嫉妒过。但幸运的是我没有被情绪左右，反而在这些情绪里获取出一种巨大而坚韧的能量，这种能量的名字叫做不满。不满，对我而言，他绝对不是一种情绪，而是推着我向上的车轮，也是悬在我头上的一口洪钟，告诉我安于现状，只能裹足不前。
因此我在生活中常常问自己凭什么?凭什么20多岁最爱美的年纪我满脸痘痘，凭什么？长痘就被否定。流行的妆面、时尚的服装这都是别人的青春，而我的青春却被一层层清不完的闭口、反反复复的痘，遮不住的痘印，吃不完的中药西药包裹着。我迫切的想要改变自己，所以我进入了一家美容院工作。想着变美的同时还能挣钱，可天不遂人愿，一年、二年痘越来越猖狂，脸颊上的痘开始流脓流血，甚至洗脸时都能闻到血腥味。同时工作也向我挥来一击重拳，顾客说“你自己脸都那样，我凭什么把我的脸交给你。”店长和同事说：“你可能不适合这个行业！”我不服，那种还没展现能力就已经被否定的感受，真的无比扎心。作为新人的我，第一个突破了两万业绩，到年底，获得了优秀员工奖。又是凭什么？凭我是最努力练习手法的、凭我是背销售话术最流畅的，凭店里最早来的是我，最晚走的也是我，凭我为了不让顾客看到脸上的痘，除了吃饭都带着口罩，甚至服务了两年的顾客都不知道我真正长什么样子，终于我凭着汗水改变了别人的质疑。我拥有了顾客的认可，稳定的收入，可我却还是带着满脸的痘。生活除了日复一日操作顾客、就是学不尽的产品知识、背不完的销售话术。送走顾客，看着满屋狼藉，铺不完的床，身上永远都散不了的精油味，我好像一眼能看见未来二十年的每一天。如果安于现状，我的眼界、思维、认知也就只能停留在当下。我不甘心一眼望到头的日子，更不甘心让这个小小的美容院囚禁住我的一生。不满是向上的车轮，青年有为当常自省，在这一刻属于周慧芳的车轮开始转动了。
2023年2月份来到优度，进行新人培训，看到许多优秀的同龄人，其实我们的年龄也没差多少，可凭什么我却不能像她们一样自信大方，凭什么我差别人那么多。再看到大教室墙上贴着，第九季青年说决赛选手的形象照时，这种感觉更明显了，她们个个都是温雅大方，英俊潇洒，我很是羡慕，幸运的是我跟其中一位老师住在同一寝室，她就是晓雨老师。更幸运的是我和她是同一个品牌，在工作中，我发现她的思维逻辑非常好，跟任何人说话都很有条理，讲课也超级自信，无论是她白皙的皮肤、有效的沟通还是带店的能力，我都要以她为榜样。我想终有一天我也会站在这个舞台上，享受所有的聚光灯和目光的注视。但梦想照进现实，中间间隔的是一百二十万分的努力和无数个鲜为人知的通宵长夜。不断的下店陌拜，一次次被老板无情拒绝，新知识背了又忘，忘了又背，但对于我来说是成长，是收获，我需要这样的的成长过程来丰富自己的经验。到此时此刻我都在想我凭什么能站到这个舞台，凭我在7、8月份陌拜，老板拒绝后，我依旧上门拜访邀约来招商会，凭我牢牢的抓住每一次的下店机会，凭我使用产品一个季度用出了别人一年的量。
刚开始下店时，我依旧不敢摘口罩，害怕再次被顾客和店长质疑。甚至做个自我介绍都在瑟瑟发抖，经过公司品牌系统的培训，现在底气十足。短短三个月坚持使用公司产品，我的皮肤已经发生了翻天覆地的变化。现在下到店见过我的人都会说:哇塞你的皮肤好了很多！老板都说：你的皮肤效果就是最好的招牌。现在跟顾客分享自己的皮肤变化成为了我的杀手锏。以前拍合照我永远是带着口罩的那一个，现在我可以自信的摘掉口罩展现笑容。同样培训一小时也毫无压力，可以跟老板娘坐在一起谈规划、谈回款。得到店家认可，单次下店完成了全年回款的180%。
说实话从美容师转换为厂家美导，并不像我想象的那么轻松，美容师服务好顾客就可以有业绩，而美导要管理好整个门店。做好技术培训和专业指导也是至关重要的，凯芮斯的伙伴们一直鼓励我帮助我，无论是在工作上还是生活上都给了我最大的安全感。优度治愈了我的痘痘，也让我重拾了对美容行业的信心。真正扎根皮肤学的专业和有技术含量的产品，让我从依靠销售话术转变为只要真诚做分享就能收获成绩。我在店里说的最多的一句话就是：优度救了我的脸，重建了我的自信，我的皮肤烂成那样都能调好，顾客的皮肤问题那都是小case。也因为优度，改变了我的人生轨迹。
我无比享受此时此刻，但舞台是有限的，聚光灯是有限的，聆听我演讲的时间是有限的。那我又凭什么让各位记住我呢？是这短短8分钟，我手持话筒声嘶力竭的呐喊吗？不，不是，记住一个人最珍贵的是她的灵魂，我无比感谢自己不曾被生活磨灭灵魂的火焰，带领我在荆棘里凯旋。未来我会更加努力，因为24岁是一个可以肆无忌惮追梦的年纪。2024年凯芮斯品牌发展将迎来新的挑战，我们要承担新的责任。保持向上的动力，努力朝着自己的目标前进。山有顶峰，湖有彼岸，在人生漫漫长途中，万物皆是未来。
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