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优度之声·青年说 | 燃其热血·放其辉光

优度生物

2024-10-17

导读：每一次努力都是为了离梦想更近一步，每一次拼搏都是在为人生增添绚丽的色彩。

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在分享今天的主题之前，先和大家探讨一个问题，关于成功二字，大家觉得困难嘛。有人感觉简单，有人感觉困难。各位，无论成功是否简单，但是他绝对不会凭空而来对吗？大家应该学过质量守恒定律吧，能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为另一种形式。所以，你的成功和你所付出的汗水成正比。火柴因燃烧才灼热，钢铁因锻打才坚硬，只有持续燃烧自己，才能够实现自我突破，每一次努力都是为了离梦想更近一步，每一次拼搏都是在为人生增添绚丽的色彩。

我一直觉得自己是一个幸运的人。自从加入优度以来，在晋升之路和个人成长方面都取得了相当不错的成绩。回想当初，作为行业新人的我，没有任何经验，刚下到市场时，面对未知的一切，内心充满了忐忑。在与客户接触的过程中，也常常遭遇拒绝。然而，我深知，任何事情只要勇敢去做，就会有成功的机会。那时，我的目标明确，就是要在一个月内晋升到一星。当我踏入市场的第二天，竟然成功地自销出了一笔订单。这给了我极大的鼓舞和信心。

在四月份的最后一个行程中，我还差一场培训才能达到升星的标准。于是，我在店里对店长死缠烂打了整整两天时间。就在我即将离开的那一天，终于成功完成了培训，达到了升星的要求。从那以后，大家都戏称我为 “社交恐怖分子”。

在这个过程中，我深刻地体会到，被拒绝并不可怕，可怕的是就此变得怯懦。在我们所处的这个时代，没有什么是不可能的。没有想与不想之分，只有敢于不敢之别。

七月，我被调动到四川市场，开启全新旅程。然而，在这个全新的市场中，我发现单纯的自销和服务已无法满足需求，需要考虑整个市场。由于身份转变的措手不及以及地域差异带来的不适应，在独立负责新市场时，我缺乏经验的弱点暴露无遗。在四川的第一个月，我一笔销售都没有达成，这让我严重怀疑自己。跟着代理商文总坐诊时，我发现了许多不足之处，意识到自己确实还是个小菜鸟。有一家门店也曾表示，她们觉得代理商的老师比我们能力强，这句话让我的内心五味杂陈，也是这句话让我开始质疑自己到底能给团队带来什么，确实团队的伙伴都很优秀，无论是专业还是进攻力都非常成熟，那我能给他们带来什么呢，是销售?培训?还是手法技巧呢?

和很多新人一样，受到打击后我也陷入了自我质疑。在团队月度会议上，一整个月没有为团队带来任何业绩的我排名最后。当公布各位老师的终端业绩，到我这里是零时，我瞬间感到无地自容。

还好，我说过我是一名幸运的女孩，事实也的确如此。在我陷入自我质疑之时，田雪老师及时开导了我。她告诉我，我们在代理商处有着独特的价值，我们肯吃苦、愿意干，不怕苦不怕累，能够为他们带来培训、手法和专业知识。价值是由我们自己创造的。从那天起，我找到了方向。虽然我的专业和销售能力并非十分突出，但我的手法可以做到极致。我要确保无论下到哪一家店，操作的每一位顾客都对我的手法无可挑剔。要让每一位顾客操作完后，都能向店里称赞今天操作的老师手法非常优秀。我或许不能让每一位顾客都达成销售，但必须让每一位顾客都认可我的手法。

一年的时光悄然流逝，我发生了蜕变。曾经那个羞涩且眼睛里充满清澈的女孩，转眼间已成长为一个“小大人”。以前的我不敢拿话筒讲话，不敢站在台上，而如今却能够拿起话筒，站在舞台上侃侃而谈。曾经看见顾客就讲不出话、瑟瑟发抖的女孩，现在也可以非常骄傲地、滔滔不绝地讲述优度的发展史和优度的实力背书。如今的我，还能够给团队的伙伴分享成功的小秘诀。当听到身边的亲戚在父母面前夸赞我还没有毕业就不向父母伸手要钱时，那一刻我无比骄傲。也许，这些就是我一路坚持下来的动力。