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优度之声·青年说 | 乘平台之势·破创业逆境

优度生物

2025-03-19

导读：一起携手，搭乘优度号这艘巨轮，乘风破浪，向潮而生！

分享生活，温暖你我。

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我是一个连续创业者，你们可能不相信，我从上小学二年级的时候就开始创业了。

那是1997年，当时还没有IPAD。但是有一种蜡纸本，用手指头可以写字画画，把第一面一接，字就没了，可以重复使用。我三姨家就是开这种工厂的，所以送我好多这种本子，我呢就拿着这个本子挨个去小朋友家里去显摆，引诱家长疯狂下单，一个周在我们家属院里卖了20本，1本1块钱，那个时候的1块钱可以买1斤鸡蛋。我要摇身一变直接成为我们小区u8以下年龄段的“首富”，只不过我三姨家工厂在我第二次进货之前就倒闭了，这创业啊，得有个好的供应链！

高中毕业的时候迎来了我第二次的创业，那个时候高考完大家都喜欢撕课本，但是每个教室的打扫卫生就是个问题，我一看商机来了，我跟学校相关领导申请，毕业后的校园卫生清扫我能承包了。然后跟我动员了我爸妈我表哥堂哥，六个人，打扫了2天，一共回收了三吨废纸，一个月后卖出，盈利8000块钱。我寻思这个行啊，这不一本万利么，成本就是我爸妈我几个哥干两天活，我就能挣8000，就为了这我就又回去复读了一年。结果第二年学校不让撕课本了，政策风向变了，

我这白复读了！创业的政策风险太大了！

上了大学，终于让我如鱼得水，新生开学卖自行车、新生军训完了回收军训服、平时的班级春游秋游、节假日的返乡包车、英语四六级培训、会计培训，4年时间大约有个15.16万的收入，基本上覆盖掉了我大学四年的所有支出。当然大学期间我最引以为傲的创业在于2010年做外卖业务，我上学的地方是在济南长清大学城，非常偏僻，十几万大学生的消费，只有一条美食街。我们有一个痛点，就是食堂的饭非常难吃，你要去美食街去吃饭，走路又要半个多小时。所以我就做了一个业务叫“山羊一元送餐”就是中午11点之前，用飞信预定美食街的餐厅，我只收1块钱跑腿费，商家这边我谈了一个10%的折扣，我们学校有21栋楼，所以前端配送我买了一个二手电动三轮车，在12点前收集好每个商家端口的订单，我骑着心爱的小三轮送餐，最高峰的时候，一天150多单，配送团队26个人，半年我涨了30斤，为啥要提涨30斤呢，自从干了外卖，我就从没吃过外卖，因为外卖退货都是我们自己吃了。最终，项目还是失败了，为啥失败了呢，是因为2011年饿了么平台上线了，免配送费，并且下单就送可乐。所以这次创业败给了综合实力更强的平台资本。

毕业后，我的人生在工作和创业交替中进行，13年进入凤凰网工作，15年出来做微信公众号代运营创业，16年创业失败进入熊猫tv做娱乐工会，年收入破百万，18年出来自己做游戏公会，遭遇平台倒闭创业失败，赔的血本无归。19年进入HIC做社交电商6个月销售5000万，20年孵化了青岛第一个直播基地，直播带货一直到2024年初，单品销售2900万。

当我在2024年初创立自己的新媒体代运营公司，主要做跨境电商和新媒体运营，可又面对这个经济下行局势，其实我十分迷茫。一次偶然的机会，在协助付莹总开展新媒体业务的过程中，我有幸与李董进行了深入交流。我请教李董三个问题，第一个问题：为什么我能抓住风口但是都创业失败了？我觉得我把控趋势的能力很强，为啥每次创业都失败？李董说壁垒和趋势同等重要，你看美业这个赛道，女性群体收入持续提高，消费意愿强，你用完了还得持续用，而且优度选择高净值群体，这是用户净值壁垒；而产品的核心就是自建研发和生产，我投入了大量的研发和工厂，我有供应链壁垒。所以看懂趋势是一回事，你是否能在趋势之上建立自己的壁垒才最重要。第二个问题：创业的核心能力是什么？李董给我回复了这么一句话，要有做正确选择的能力和抗风险的能力。我突然就想到了，当我自己创业的时候，更依赖于直觉、创意、渠道，但是面对决策，总是无法系统的做出正确的选择，面对风险也无法迅速破局。比如一个工商的虚假宣传的举报就能让个人创业者陷入麻烦，而平台就能很轻松的解决这个问题。第三个问题：怎么才能做对的事情？李董告诉我要做正向反馈。就是解决事情的方法可能有很多，有对的有错的，你只要重复做对的那个决策，这个问题一定会被解决掉。这一点深深的打动了我，因为在今年年初我还是一个180斤的胖子，我是通过每天的健身减脂和上称，来反馈我每天的动作是否正确，3个月的时间，我减了30斤。最后我问李董，具有什么特质的人才能创业成功？李董回复我八个字：“正直，敬畏，利他，创业。”这八个字深深打动了我，于是我选择9月份加入优度。

进入优度初期，其实还是有一些怀疑，一个传统生产企业，到底有没有做品牌的可能性，因为做品牌和做工厂的盈利模式和企业行为惯性其实有很大区别。最开始开研发会，于钰博士给我讲了很多产品结构、产品成分、配方等等各方面的知识，起初我很不感冒，因为做电商的核心是极致性价比，然后我就问于博：“你能不能把防晒做到成本5块钱以下，然后1个月就出产品？你能做出来我就能卖出去。”估计于博在那一刻在想，这哪来的愣头青。在此也跟于博道个歉，请您原谅那个时候不明所以的傻小子，随着对行业的了解，才明白美妆产品的落地非一日之功，正如创业一样是需要日积月累的坚持。随着跟付莹总的天天battle，我们的业务也开始小有起色，斗龙港的战略合作，2024年度最后一个季度集采额超过20万、小红书的品牌种草破百篇、抖音带货也有序进行，我相信在2025年妍修原会百尺竿头更进一步！

创业这件事情，其实本质上是反脆弱的过程，要在资金上、供应链上、市场上、用户群体上去反脆弱，对于个体而言，反脆弱的能力太有限了，而平台的反脆弱的能力远远超过个体，所以我很庆幸能在优度这个平台实现我的创业理想。也非常的幸运能与在座的各位优秀的优度人相识，也有请各位同仁一起携手，搭乘优度号这艘巨轮，乘风破浪，向潮而生！