原因之1：以别人的评价来衡量自身的价值
如果你对自己价值的认识完全依赖于你的老板、同事和客户如何看待你时，那么来自他们的任何微小的批评都会对你造成伤害。
原因之2：认为过去的失败将决定未来
一些销售人员认为，失败是非常糟糕的事情，以致于不惜一切代价来避免失败。要知道，避免了风险也就等于放弃了成功的机会。
原因之3：相信命运的安排
一些销售人员相信，他们的社会地位和发展潜力都被命运所安排，神的力量会涉及到他们生活的方方面面。这样的信仰使销售人员不再努力试图去改变自我。
原因之4：缺乏正确的态度
对于销售人员来说，正确的态度是由三方面组成的：1）共鸣感；2）自信心；3）自我恢复能力。
原因之5：没有发现客户关系的细微差别
一个平庸的销售人员只是忙于打电话，以尽快把他们的产品销售出去，而忽略了客户关系之间的细微差别。而优秀的销售人员则懂得，成功的关键在于赢得一批忠实的客户。
原因之6：更愿意从事其它的工作
那些失败的销售人员总是希望能够从事其它与销售无关的工作，而不能在销售岗位上有很好的表现。
原因之7：不从错误中吸取教训
一些销售人员不愿意面对失败的经历，他们更愿意对曾经的成功念念不忘，而且还试图复制成功的模式。
原因之8：没有掌握新的销售技巧
销售技巧是需要不断学习的。一些销售人员本能地抵制学习新的销售方法和技巧，尤其是那些已经取得了一些成功的销售人员。销售职业需要从业者在每个阶段都要掌握新的技巧。
原因之9：缺少诚实和坦率人格
销售凭借的是人与人之间的关系，而人与人之间的关系凭借的是信任。
原因之10：有些事能做而不去做
有些事情对销售工作有益处，销售人员明知这样却不肯去做。不能做某事，可能是因为他们能力不及，而不愿做某事，只能是他们缺少做此事的动力。