非常高兴，今天我和王钟副秘书长陪同张凤楼理事长、贾亚光副理事长一起来参加“十代会”，这是我们中国保健协会参加会员企业活动来的人最多的一次。因为春芝堂是我们特别重要的会员企业，王董王总“二王”是我们特别好的朋友。我们在北京没有来的人其实也都想来。我今天在这里简单谈两点感悟。
第一个感想，我认为春芝堂是一家智慧的公司，怎么样是“智慧”？春芝堂是在15年前才从别的产业转型到我们的产业，我觉得这就是它的智慧所在。它应运而生，是历史的产物，是时代的产物，更是王爱兴、王爱庭兄弟最智慧的产物。一起步，他们采用的销售方式是会议销售，在会销圈，春芝堂也是响当当的企业、响当当的品牌。三年之前，春芝堂又转型直销，我觉得这又是一个智慧之举，这时候转型直销是明智的。想做直销的企业非常多，不是所有企业想做就做得成的、做得了的，拿到直销牌照很难、非常难，转型为直销也很不容易、非常不容易，但是春芝堂做到了，而且做得非常成功，这也是它的智慧所在。因为最好的销售，我认为就是现在这样一种方式：直接销售。一款优质的产品从生产、研发、出厂，到消费者手里，我认为层次越少越好、环节越少越好，所以直接销售是最好的销售。因为销售的最高境界应该没有销售和使用之间的界限，我在销售，同时我也在使用，没有员工与顾客之间的界限，所有今天与会的精英员工们事实上也是春芝堂的顾客，所有的顾客在使用春芝堂的产品之后，也会向自己的亲朋好友、街坊邻居推荐春芝堂的产品，事实上他们也是春芝堂的员工，所以这样优秀的方式决定了企业成功的基础。今天，我乐见春芝堂转型成功，乐见更多的直销精英加入到春芝堂的团队。这是我的第一个感想：这是一个智慧的企业。
第二个感想，大家选择春芝堂是受春芝堂的文化基础影响，它的文化就是产品与服务。多年来，春芝堂用优质的产品、有效的产品和真诚的服务赢得顾客和社会的青睐；多年来，春芝堂用文化的积淀成就了“春芝堂”这个品牌。我一直讲，一流的企业卖文化，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。到底怎么衡量一个企业从产品到文化的飞跃呢？我教大家一个鉴定的方法：一个产品、一个品牌有影响力，我们来看看市场上它的A货多不多，假冒它的产品多不多？开会前，我告诉王总，假冒春芝堂的产品非常多。为什么？因为你太知名了，因为你太有影响力了，因为很多顾客对春芝堂的信赖很多人愿意假冒、伪造春芝堂。如果你是一个不起眼的品牌、是一个没有影响力的产品，不会有那么多人假冒。以后春芝堂要加大力度打击假冒伪劣，维护春芝堂正义的品牌。这是我的第二个感悟。
我再提两点希望：第一点，希望春芝堂坚持主业，不断创新。坚守主业、坚守保健品研发的主业。在现在这个浮躁的社会，一个人能坚守一块阵地、坚守主业非常不容易。我也希望在座的各位，能坚守春芝堂这块阵地。也许，在成就一个品牌的过程中，你会有很多艰辛、很多心酸，也许人间正道是沧桑，但是最终留下的让人们信赖和依赖的永远是正义的产品和品牌。我希望春芝堂转型直销成功后，不断创新与直销系统、与各位精英们之间的营销关系，让他们赚更多的钱，让各位能够在春芝堂实现成功的价值，同时实现人生的价值。如果在一个企业只是赚钱，也许不能永久，但是，如果在一个企业找到做人的理想和价值，我想他会永远坚守春芝堂这块阵地！
第二个，希望春芝堂与在座的各位一起多做善事，弘扬公益，体现社会责任感。我认为社会责任的体现并不是越多捐款越好。社会责任的体现我认为第一是企业首先要盈利，要给顾客和员工得到价值。第二社会责任的体现在遵纪守法、诚信经营，一个优秀的企业必须做行业的楷模、代表，一面旗帜首先必须遵纪守法。古人讲：小利来于市，大利来于策。小的利润我们用营销的方式可以得到，大的利润一定要遵守国家的方针政策，这是一个企业的发展方向。第三，在此基础上如果有更多的钱、更多的时间，当然要为社会多做一些公益、多做一些贡献！
现在和15年比起来，时代不同，但是应对有变，不管国家出台多少政策，用落地的话讲，都是希望我们中国人民活得时间长一点、活得健康一点、病来得更晚一些、得的病更小一些，这是我们健康事业的宗旨。也许现在与15年前相比，社会格局、消费习惯发生了很大的变化，但是每一个人、每一个家庭追求健康生活、追求健康长寿的目标不会变。希望春芝堂抓住每一个历史转折的机遇，把这种机遇转化为企业发展的动力，让更多的消费者、更多的朋友因春芝堂更健康、更长寿。我代表中国保健协会表态，我们将与各位精英家人一样，关心、关注春芝堂的健康成长！祝愿春芝堂未来的路更加宏伟、更加辉煌！祝愿所有在座的朋友以及各位家人们健康愉快！
