幸福事大控股集团股份有限公司
优先发展“即时物流—城乡版”项目
招商合作方案
（试运行版）
为了实现我控股集团今年在香港主板借壳上市的战略目标，在充分考虑外部环境基础上，鉴于目前我控股集团的实际情况，特决定此优先发展“即时物流—城乡版”项目，特制定本方案，内容如下：
一、项目概述
1、该项目是我控股集团与“奇瑞汽车”与“牛电科技”及“国宁科技”等三家车辆生产制造企业联合推出。该项目致力于打造我国城乡物流的标杆企业；
2、幸福事大“即时物流--城乡版”重于“城乡物流”方面，重中之重是深耕“乡村物流”；
3、商业模式包括三个方面：
一是城内物流，分为“点对点”，也就是货主到用户；
二是“一点对多点”是指货站（货主）到多家用户；
三是“乡村物流”，固定时间，固定车辆，固定人员采用巡游方式将商品与农用物资送到乡镇、村屯。回程将农副产品运到城市，这也是国家重点支持的振兴农村项目之一；
4、即时物流的承诺：“限时送达、超时免单、损坏即赔、丢失加倍”；
5、该项目还将与多家城际物流与各大电商平台及有所选择的与各县市区域小型物流企业进行“接力式”合作；
6、该项目计划使用三类车型：
第一类是有战略合作单位奇瑞集团生产的“幸福事大版”盲窗燃油物流车，该类车分两座与五座两种车型(以下简称盲窗两座与盲窗五座)；
第二类也是由奇瑞集团生产的“T70”底盘，改装能够运载两吨的“保温车”与“冷藏车（保鲜车）”；
第三类是委托“牛电特技”及“国宁科技”生产新能源三轮物流专用车，该车分两种型号，全封闭与半封闭；
1、“幸福事大新能源三轮物流专用车—1型（简易棚）” (以下简称三轮1型);
2、“幸福事大新能源三轮物流专用车—2型（半封闭）”（以下简称三轮2型）;
以上车辆均可以上牌落户，同时办理保险。还具有配置好，续航能力强等特点。
注解：
1、目前一类与二类车辆都有金融公司给予资金与贷款支持，而且贷款条件与利息极低；
2、对于征信不良但不是很严重的，控股集团可给予担保；
3、二类车型推广方案待定。
二、系统设置
1、每县与县级市及离主城区二十公里以上地级城市所辖的行政区（以下简称县级区域）设立一个“代办处”，负责在本县级区域代办点与派送员的招募，并服务与管理代办点及派送员。对接当地中小物流企业进行“最后一公里”业务承接，还要全力宣传推广即时物流项目;
2、如在以往工作过程中业绩突出的代办处，经事业部评定后升级为“幸福事大控股集团车辆综合服务营销连锁机构（或建设车辆驿站）”。升级后既可以开展：车辆特约维修养护、车险理赔、加油（暂定内部）、充电、加气、应急食宿以及部分品牌车型的“特价推广”等服务；
3、代办处由我控股集团所属控股子公司“山东幸福事大物流发展股份有限公司即时物流事业部”服务与指导及领导；
4、县级区域（包括农村）每十万人口（包括农业人口）可以设立一个“代办点”；
5、代办处只在县级区域设立，允许一人签多个县级区域代办处合作合同，市场保证金需累计交付，但从第二个县级区域开始，每个少收保证金20%；
6、代办处需要交纳市场保证金20万元，目前是全面起步发展阶段，所以先期制定此优惠政策，可先预交公司10万元。代办点保证金为4万元，可先预交保证金2万元 ；
7、自签约之日计算，代办处在30天之内需要发展完成5个代办点，在30天之后，每少一家，需要补交保证金3万元,如5个代办点都没有完成,共补交10万元,对此公司有权直接与其解除此合作；
8、自签约之日计算，代办点在30天之内需要招募5个以上派送员，每少一个，即补交5.000元保证金。如5个派送员都没有完成共补交2万元,对此公司有权直接与其解除此合作；
9、代办处、代办点须常备“店展车”一辆以上，代办点负责人亦可兼职派送员，“店展车”亦可转做派送专用车接单运营；
10、代办处有不少于一间固定办公室，公司统一免费配送牌匾及负责人服装，代办点可与其他店铺合并使用；
11、公司已经设有区域公司的县市不招募代办处，由现有区域分支承担代办处职能，同时不另收保证金，其他事宜执行此方案；
三、派送员与专用车辆
1、派送员招募以男性为主，适当招募女性。男性年龄在18—57周岁(女性截止45周岁），有C1以上驾驶证。三轮车派送员需具备相应的驾驶资质；
2、派送员需要自购一辆即时物流项目专用车型之一，该车型由“奇瑞汽车“与”牛电科技“及”国宁科技“等公司专项生产（鼓励全资购买，贷款亦可，具体贷款细则另行颁布）；
3、派送员需交平台入网费3000元，该款项在合作终止时返还给派送员，该费用兼具“服务保证金”的作用，对于在服务过程中违犯公司制定的各项制度与流程的公司有权进行处罚（详见相关制度与流程）；
4、统一着装，统一言行（公司负责培训，派送员服装与鞋帽由公司统一配发,目前属于优惠阶段，服装暂时不收费用）；
5、“幸福事大版”盲窗燃油车辆类型为两座、五座；两座价4.84万元 ，五座价4.89万元。除基础配置以外，还有转向助力，空调，双气囊；
6、两座功能重在运货，适合于“专职派送员”使用。五座车可满足家用与拉货，适合于“兼职派送员”使用。该车型性价比很高，建议主要推广该车型；
7、“幸福事大新能源三轮物流专用车—1型（简易棚）”建议售价：8,239元(以下简称三轮1型);
8、“幸福事大新能源三轮物流专用车—2型（半封闭）”建议售价：9,094元（以下简称三轮2型）；
9、盲窗燃油物流车预订需要按以下方式办理：
a.全款:预交定金50%（按购车款）办理车辆交付手续时支付另外的50%及其他需要交付的购置税、保险费、牌照费、GPS费与入网费等；
b.贷款:预交定金约15,000元，办理好贷款后，用此定金支付购置税、保险费、牌照费、GPS费与入网费等，多退少补。
10、三轮版预订需要按以下方式办理：
a.全款：一次性交付13,000元,其中包括购车款、保险费、牌照费、运费与入网费等，多退少补；
b.贷款：（须一次性购买10辆以上），每辆需要预交5,000元,其中包括入网费、运费、保险费、牌照费等，多退少补；
11、车辆交付周期约15天-20天。在此期间公司将会对派送员进行免费的业务与服务培训；
12、对于新开办的区域，自签订协议到正式运营，需要60天到90天，所以公司将会给每个新开办区域的首批派送员很多优惠。
四、招募任务与提成及补贴
(一) 盲窗版
1、代办处每直接招募一名使用盲窗版燃油物流车的派送员，公司给予4000元的返点，代办点每招募一名派送员，公司给予3400元的返点，同时给予发展该代办点的代办处600元返点；
2、代办处每月招募基本任务为40位（包括其发展的代办点完成的业绩），全年基本任务为400位。代办点每月招募基本任务5位，全年招募基本任务为50位；
3、代办点每月完成任务，公司按实际完成数量另按每位400元予以奖励。如年统计超额完成任务，每超过10个为一级递增台阶，公司将按实际超过数量给予递增奖励每个100元；
4、代办处推广的代办点，如果完成了每月基本任务，公司按每个100元给其奖励；
5、代办处每季度统算完成任务，公司将按实际数量，按每位200元给予奖励。如年统计超额完成任务，每超过100个为一级递增台阶，公司将按实际超过数量给予递增多奖励每位50元；
6、代办点如兼职派送员，该任务计入代办处的任务指标，同时分红也归代办处；
7、鼓励代办处与代办点及派送员，他人推介他人成为派送员与代办点及代办处；推介派送员的，介绍成功由该代办点给其1.000元奖励；推介代办点的由该代办处给予其2.000元奖励；没有代办处的县级区域，由公司直接支付。但该代办点与派送员所产生的业绩不给以后确定的代办处及代办点。
（二）三轮版
1、三轮版根据每1000人口基数推广一辆；
2、三轮版按建议售价进行推广，公司将按6%给代办点，按2%给代办处。如果是代办处直推，共8%全部给代办处；
3、公司为了支持代办处与代办点迅速开展工作，每个县级区域招募的前30名派送员，公司按三轮版建议售价的100%给其返还；再30名按70%返还，再30名公司按40%返还。时间仅限该县级区域代办处签约后33天之内，届时该优惠将取消；
注解:经常违犯相应的制度与流程的，平均每天在本平台接单不足5次的,公司将不给其返还,另外,车辆外观涂装不得更改,如更改视为违约,公司将不给其返还,同时扣留其入网费,作为给公司的补偿,同时合作终止。
4、返还起止为派送员合约签订后的第13个月开始，分10个月平均返还为止；
5、三轮版落户牌照与保险费用约需要600元（根据当地交管部门规定）由派送员承担，代办处负责办理；
6、关于推广任务按盲窗版的标准执行，但是超额没有另外的增加奖励。月考核没有完成任务，每个按100元对代办处进行处罚，如果因其所属的代办点没有完成业绩，该罚款由代办点承担75元；
7、以上三轮版报价不含运费，具体数额按实际发生收取；
8、其他的参照盲窗版的执行。
五、派送员收入分红
1、派送员接受幸福事大车辆综合服务平台（以下简称平台）派送业务，收入的16％-20％为平台服务费用，真对各区域起步阶段加入的派送员，优惠比例为8-12%（根据服务优劣评级）执行，截止到2024年末；
2、公司拿出所收平台服务费的30%给推广该派送员的代办点分红，再拿出10%给该代办点的上级代办处分红，以上执行至2024年末。
六、合作解除
1、代办处、代办点连续三个月没有完成任务或者违反公司制度的，公司有权与其解除合作协议，公司将收回“店展车”（没有办理车辆入籍手续车辆），随即给其退回该“店展车”购车款；
2、如中途解约，因服装是根据每个人体型定制的，故该服装不予收回，公司扣留其保证金1500元作为给公司的服装补偿，如合同到期终止，该服装费不扣除；
3、如果代办处及代办点中途有意不再从事该项目的推广，经公司同意即可以解除合作，如涉及到以上事宜，按以上政策执行。如果合作到期解约，服装款由公司承担。
七、其他支持优惠政策
1、为了支持各代办处与代办点，特决定，凡是在2021年末之前加入平台的派送员，自该县级区域平台正式运营，只要每月接受平台派发的配送业务收入在3000元（含3000元）以上的，公司每月给其核销300元的燃油费奖励 ，12个月为止。以后视情况另行制定优惠政策；
2、与代办处、代办点签订协议到期是2024年度末。到期择优续签，如没有续签，但其所推广的派送员只要其在平台有接单有收入，公司也会通过平台按月支付其分红，但分红比例按新的统一比例执行；
3、对于业绩突出，表现优秀的代办处在2022年末之前，将优先升级为幸福事大控股集团车辆综合服务营销连锁机构，每县级区域最少设置一个。没有升级的还执行原来的政策；
4、公司与各代办处与代办点签订合作合同。与派送员签订劳务合同，公司额外给派送员投人身意外险，自身健康状况符合的另缴纳大病医疗险，费用由公司承担；
5、幸福事大车辆综合服务平台有一个全国四万多家加油站打折端口，打折幅度在8折左右，我们所有的派送员均可以使用该端口加油，预计年可节油8000元以上；
6、盲窗版与三轮版物流车均安装全彩电子显示屏，盲窗版电子显示屏费用另外有派送员支付；三轮版已经包含在建议售价之内。盲窗版按广告实际收入40%给派送员；三轮版第一年按20%给派送员；但自第二年开始也按40%给派送员，具体管理办法另行制定；
7、代办处与代办点签约由公司发展合作处与行政监察处法务部负责。
8、因支付费用所发生的税项，需各自承担；
9、此政策在试运行中如需要完善与调整，以补充文本形式进行。
八、区域市场启动条件
如某一县级区域启动，需要车辆具备不少于60辆，人口与区域面积大与多的县级区域不低于100辆，因为没有这个基数的车辆备用，当有用户下单后，没有车辆接单，如出现这样的情况，对我们的影响将是巨大的。
项目承办：山东幸福事大物流发展股份有限公司
（即时物流项目事业部）
【 本方案试运行版由幸福事大控股集团经营中心企划传播处制定，由经营中心颁布，由于本方案属于试运行版，所以随时进行调整与优化，同时负责解释，并接受建议与意见。如有疑问请致电：18706332792咨询。欢迎合作共赢】
幸福事大控股集团股份有限公司
2021年8月1日
