今天给大家分享一些拼团砍价的小技巧以及使用的场景，虽然有很多商家已经熟练掌握了玩法，但是还是有一小部分商家对这两个功能的玩法和使用场景有些模糊，导致在使用的过程中，效果不是很理想。所以在接下来的分享中，大家一定要好好看。
拼团和砍价的区别
拼团和砍价是两种裂变引流的重要方式，但在玩法上却有明显不同：拼团是付费在前，裂变在后，用户要先自己付了钱，然后在分享好友一起拼；而砍价是用户不需要付出任何本金，先分享出去，所有人都能来砍一刀，砍价成功后再付费。
从裂变效果来看，肯定是砍价的效果更好，门槛也比较低；而拼团在裂变的过程中商品本身就要自带可以吸引用户的点，只有当被吸引的用户都达成共识一起下单后，才能真正购买成功，门槛相对来说更高。
选品▼
活动是否能成功，最关键的还是在于选品，拼团和砍价在选品上还是有些小区别的，所以给大家总结了3个选品的核心因素：
因素1—“热销度”，即“爆款”，这个商品是不是火爆，是不是众所周知，往往决定了活动效果。所以大家尽量选平时卖得好的，口碑都不错的款来做裂变，这样才能达到效果。
因素2—“价格”，刺激大家来购买，来囤货，最大影响因素还是价格。站在买家的角度，真心便宜，真的价廉物美，下单，分享，那都是自然而然的动作啦。
因素3—“受众群体”，即大众化的产品更容易推。被大多数人接受且购买频次更高的商品才能更容易促进成交，比如日常生活用品和零食，那个需求更高，可针对商品本身属性自定义设置成团人数。
砍价▼
砍价参与门槛低，一般会选择性价比较高的商品进行砍价活动。
比如：之前“隆禾食品”的老板，过年期间做的砍价活动，原价798元的洋河酒中国梦（珍藏版）砍价以后41元，参与砍价的人数达2000+人。
参与砍价的人数最好根据商品砍后的底价而定，例如：199元的小龙虾套餐，砍后底价为66元，砍价的人数就可以设置3-5人；砍后底价为1元或者10元，砍价的人数就可以设置30-50人，底价越低的时候，参与砍价的人数可以设置多一点，同时商品的数量和活动持续时间一定要有限制，防止造成亏损，活动期间不定期的宣传商品还剩多少数量，给客户制造一种紧迫感。
使用场景▼
1. 店铺开业：一般刚开业的店铺是最需要客流的时候，这个时候用砍价引流是最合适不过了。
2. 店铺周年庆：用来回顾新老客户。
3. 大型购物节：大型购物节几乎所有的电商都会加入其中，不仅要与同行抢客流，还要将其他行业的客流吸引过来。
拼团▼
拼团门槛虽高，但是只要参与进来的客户，都是有效客户，除了选品非常重要以外，设置的价格一定要吸引人，如原价多少，现拼团多少，提升开团人和参团人的积极性。
比如：“仕和崖柏”于总，元宵节设置的拼团活动，原价38元的手工皂，3人拼团仅需0.01元，当天参与人数就达到700+。
尽量选择单价较低的产品做个2-3人的小范围拼团，拼团时间一定要有限制，给客户制造一种紧张感，在发起拼团后，在有效期截止前若发现还有未成团的，商家可以帮忙宣传或者自己参团，提高成团率。
使用场景▼
1. 节假日：与同行抢客、吸引更多客流。
2. 上新：上新的时候可以用来吸引新老顾客，提升顾客复购率
3. 囤货太多：用低价拼团清除货物，减少亏损
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