在如今的经济形势下，许多制造加工厂都面临着严峻的挑战，制造成本不断增加，订单数量大幅度减少，市场竞争也愈发激烈。作为一个小制造加工厂老板的我并没有放弃，而是不断寻找转型之路。经过不断得失败和探索，终于看到了一线曙光。将这些过程记录下来留作纪念，同时也与迷茫中的你一起共勉
在与一家长期合作的智能锁加工厂家聊天时，对方也对产品的销量感到烦恼。本着利人利己的原则，我试着去网上销售。综合多方面因素考虑，决定打造一个微信小程序商城，为工厂的产品打开新的销售渠道。（为什么我们要选择微信小程序商城呢？主要是其它电商平台流量费用越来越高了，而小程序是依托微信生态，有庞大的用户人数。而且通过微信，微信公众号可以打造自己的私域流量池，配合我们的小程序可以形成一个闭环的销售渠道，可以更近距离与客户沟通，了解客户需求。）但面对单一的家具销售方式，我们意识到不足，只有满足顾客多元化的需求，才能实现更广阔的市场。于是，我们团队花费了几个月的时间，全网精心挑选了多款智能家居产品，涵盖了家庭日常所需的各个方面，包括家具、家电、安全设备等上架到我们商城售卖。这些产品均来自可靠的厂家，保证了质量的同时，也带来了价格优势。而我们最终的目的是想了解我们用户对什么产品需求大，或者对哪款产品有什么特定需求。然后我们可以个性化订制加工给客户。这样也不会有太多前期的研发成本以及后端的库存成本，工厂可以轻资产运行，还可以把节省的费用降价到产品上。 为了推广“永鑫源智慧家居馆”这个小程序商城，我们采用了当下最红火的二级分销模式。简单来说，就是鼓励顾客邀请朋友加入商城，每产生一笔交易，邀请者和被邀请者都将获得一定的奖励。这种方式既增加了商城的曝光度，又降低了推广成本，还为消费者带来了实实在在的优惠。通过这个小程序商城，我们希望能为工厂的产品打开新的销路，同时也为智能家具厂家增加一个更广阔的销售空间。而对于顾客来说，他们不仅可以一站式购齐家庭所需的各种智能家居产品，还能享受到更多的优惠。这是一个多方共赢的方案，让人看到了转型的希望和可能。接下来在推广的时候碰到了难题。我们试着打广告，试着在各平台发视频引流，还有想着各种办法推广我们的公众号。因为我们一开始定的策略就是尽量不花钱或者少花钱，加上我们对广告营销这些都不懂。所以，一直收效甚微。但我们没有放弃，不断的学习改善我们的营销模式。
在一次学习当中，老师说道：“你首先要知道你的用户是谁？在哪里？怎么能近距离接触到他们？你能给客户解决什么痛点？”。恍然醒悟，我们智能家居的客户不是在小区吗，他们日常生活中肯定需要经常买新鲜水果，柴米油盐的，而且每家每户都有小车，小车表面一般3,5天就会落有灰尘，经常洗费钱，不洗又有点难看，这不正是客户的痛点。如果能让顾客免费洗车，那不是有大量的顾客资源了么？所以，我们把目标锁定在小区周边的水果店、蔬菜店、洗车店。怎么让这三种店愿意跟我们合作呢？如果能帮助他们吸引更多客户来店里消费，并让顾客经常回头消费，这样就没有人会拒绝吧。而我们巧妙的使用了一个比较新颖的免费促销模式。
礼拜四上午10点（这个时间点客户比较少，好找老板聊天）我开车来到小区周边的一家洗车店洗车，趁着老板空闲时间跟他聊天，我问老板生意好不好？老板说现在生意不好做哦，租金贵，人工也高，而且现在经济不好，好多人都去加油站加油后免费洗车的。来洗车，保养车子的人也少。这时我就跟老板讲：如果我有办法帮你引流来大量客户，你什么都不用管。你能不能给我提成5元/个人（洗车费35元），我拿这个提成不是要分走你的利润，赚你的钱。而是要做为我们整个推广过程的经费，可以让这个活动长期运行下去，你也会有源源不断的客户来。就算推广不成功，没引流来客户。你不用给我钱，也没损失的。”老板就问：那要是我以前的客户过来消费，不是也得给你提成，那我不亏了。而且我怎么知道是你引流过来的客户"。我笑着跟老板说：“我给你1000张优惠券，你每发出去一张，给我提成5元就好了。而且我们活动做成功了，每天会有大量客户过来消费的”，老板就问是什么活动？具体怎么运行？接着我就跟老板讲我们的活动怎么运行。
免费洗车活动内容：第一步，我在网上订制1000张广告小卡片，卡片内容为XX洗车店正在举行“免费洗车”活动。然后让洗车店员工利用空闲时间把小卡片分发到停在小区附近的小车上。第二步，在网上订制1000张35元的代金券（印上洗车店的详细信息，下面有五个空格，方便后续打标签）。背面使用须知，指定XX水果店或蔬菜店消费的代金券。第三步，在洗车店打出横幅“免费洗车，免费保养汽车”在店门口醒目地方放置宣传栏：凡在本店洗车或保养，都免费赠送相同金额的购物代金券，代金券在XX水果店、蔬菜店可直接当现金抵扣，代金券消费完后可得到相同金额的现金返还。如洗车35元，车主支付35元后，免费赠送35元代金券，可去XX水果店、蔬菜店当现金消费使用。35元代金券使用完可直接找XX水果店、蔬菜店返还35元现金。第四步，顾客消费完后赠送一瓶车载香水（香水由我提供）然后添加微信，拉微信群，告知顾客微信群会经常有活动。每拉进来一个客户我会给洗车店老板两元的奖励。洗车店老板听后觉得不错可以试一下。接着问道：“但是水果店和蔬菜店老板为什么会答应拿着我们的代金券去他们店里可以抵扣并返还35元现金呢？”我说这个你不管，我去跟他们谈。
然后，我特意选在礼拜一上午10点左右（因为这个时间段买水果的客户比较少）来到水果店里挑选了一点水果。在付款买单时我就问老板，店里有没有什么优惠活动啊？老板说：“现在生意不好做，都在勉强维持，还搞优惠？那不是马上死掉？”我笑着跟老板说：“没你说的那么困难吧?”老板说：“你看我这个40-50平方的店面一月租金都得5000-6000，我们两夫妻自己看店就是不算工资每天也得出200多元的房租水电费，而且现在大家消费是能省则省。我们营业额也比以前少了三分之一”。我说：“如果我能介绍来大量客户，他们过来消费你能不能给他们打八折”。老板问：“大量是多少个？你是干什么的？怎么可以介绍大量客户过来买水果？”我说我是对面洗车店的，你看我们小区这边停着上千台小车，好多车身上都是灰。如果我能提供免费洗车服务，把他们吸引过去洗车并全部介绍到你这来消费，你是不是就有很多顾客了。老板说：“你真的能帮忙介绍顾客来？我可以给他们八折优惠”。我跟老板说，我会打出一个免费洗车的广告出来，顾客来洗车支付35元后，我会给他一张价值35元的代金券，并且指定来你家消费。顾客拿着我的代金券来你店里消费时，代金券每次只能抵扣购物总金额的10%，如消费了50元，可以抵扣5元，而你只是等于给顾客优惠了10%。等到这个35元的代金券全部抵扣完后（相当于锁定顾客在你这里消费了7次，或者消费了350元）,你还得返还顾客35元现金（优惠35元加返还35元现金等于打了八折）。老板想了想答应可以合作。
我又用相同的方法谈好一个卖蔬菜粮油的店。然后就开始行动起来，横幅，代金券，活动宣传栏都是在网上订购的。其中35元代金券，分成五栏，每栏是5元，下面是5个小方框，方便做印记（因为考虑到日常家庭每次的水果，或者买菜的消费大概在50元左右）。在水果店和蔬菜店的活动内容上解释说，因代金券最少金额为5元，所以每次消费大于50元才能参加活动，消费金额大于50元小于100元，代金券可以抵扣5元，实付45元即可。消费金额大于100元小于150元，代金券可以抵扣10元。当35元代金券全部使用完后，即可在本店领取35元现金。
经过5天时间的筹备，所有工作都已准备就绪。洗车店门口也拉好“免费洗车”横幅。还有1000张宣传小卡片准备让洗车店里的员工晚上去发。洗车店位置还蛮好的，在大马路边。我早上九点左右来到洗车店想了解一下情况，其实我自己心里也没底，不知道行不行。但在别人面前又要装作信心满满的样子，还不停给老板打气说：“没问题，一定可以的”。9：30左右，一辆黑色的小轿车开进来了，只见车表面蒙了一层薄薄的灰尘（主要是最近门口这条大马路正在扩建，所以灰尘会比较大）。车主是一位60多岁的大叔，下车后，有点不相信的问道：“你们店免费洗车啊？不会有什么套路吧？”我担心老板说错话，赶紧抢在前面回答：“是的，叔。我们是免费洗车，而且没有套路，这个你可以放心的。我们店现在正联合对面XX水果店和XX蔬菜店做活动。然后把活动内容快速跟他讲了一遍，并特意强调你虽然在这里洗车付了35元，但是我们会给你35元代金券你可以当现金一样去水果店和蔬菜店买东西的（你平时正好也需要买这些的啊）而且最后你使用完这个代金券，那边老板还会退你35元现金的。本来大叔也需要洗车，现在额外得到一张优惠券，听说还可以退回35元的现金也就将信将疑的收下了代金券。临走时，我赶紧让老板把准备好的车载香水（车载香水是小瓶装2.5元，我提前在网上买了100瓶）送给大叔并添加了他微信，告诉他我们会拉他进一个微信群，群里经常会有很多优惠，抽奖活动。一上午又来了两个洗车的，一个30多岁的女人，另一个是40左右的男人。我们马上宣传这个活动内容，他们同样怀疑的收下了代金券，也添加了微信。因为洗车店紧靠着小区，所以来洗车的基本上都是小区或附近的。这样，他们都愿意参加这个活动。下午，陆续又来了4，5个洗车的，都是看到免费洗车进来的。老板看到这个活动确实有效果也开心的说道：“平时可能就3-4辆车，今天多了差不多一倍啊”我告诉他今天还是第一天，好多人还不知道我们的活动，今天晚上让人把我们的活动宣传卡片发出去，后面人会越来越多的，再加上之前参加活动领到现金的客户会更加积极来参加活动，到时候你们都会忙不过来。这个洗车店就4个人，老板带着一个学徒修车，老板娘带着一个小伙子洗车。老板笑着说道，那不怕，我们4个人忙不过来可以再请人的。如果每天能洗个二，三十台车就好了。我说：“可以的，你看附近这三个小区起码得住了5000-6000户人家，只要我们把活动推广开了，你这里每天来几十个顾客没问题的。”
第二天，我7:30左右就来到洗车店。主要是想看一下昨晚上发出去的宣传卡片有没有效果。结果老板还没开门，我马上给老板发信息催促老板早点来开门，老板说，早上一般没什么客人的。我跟老板说那也要7点左右把门打开，早起的鸟儿有虫吃嘛。有些人可能早上要出去办事，去开车时看到好多灰。刚好我们这免费洗车，就会进来洗一下的。（后面老板听了我的建议每天6:40左右就开门了，还真的会有顾客来洗车，而且因为急着走，都交代说只要把外表面冲洗一下就好。最好的时候7:00-9:00这个时间段都可以洗7-8台车）老板8:10分左右才过来，开了门我们就在闲聊。没一会，就来了一台车需要洗车。这台车刚用水淋湿车表面，还没来得及喷洒洗车剂，就又开进来一辆车。好在洗车店门口空地大，可以一次停十几台车。只见老板也挺灵活，马上给开进来的车用水冲洗表面，同时把店里的人都喊来帮忙。我看老板比较忙，赶紧走过去帮忙跟顾客解释我们的活动内容，顾客本来就需要洗车，每天日常也是需要买水果，蔬菜的，所以对我们的活动还比较认可。就这样，一直忙到晚上23:00左右，期间还出现了有些顾客等待时间长不耐烦而走了的情况。大概统计了一下，今天洗了55台车。添加了所有顾客的微信并告诉他们，如果你要洗车可以提前说一声，在人少时我们告诉你，以免你难得排队等待。
就这样，我们策划的活动第一步还是取得了不错的成绩，这下我们又信心满满。关注我们，后续我们还会继续改进洗车店的环境、效率、运行模式。下一步讲述水果店、蔬菜店的活动内容。当这一块社区的营销模式跑通后，我们会继续复制无数个这种模式。而我们最终的目的是建立并运行成百上千个社区微信群。有大量的社区微信群后就可以轻松推广我们的商城，并可以在微信群里添加家政服务、教育培训之类的人员进来，以方便群友更快捷的找到他们所需要的服务。我们一直坚信赚钱的秘诀就是：你给多少人带来服务，你能帮助多少人，你的价值就有多少，你就可以赚多少钱。
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