春已尽，夏将临，2023年5月2日-5月4日，新高耐集团在武陟厂区召开了为期三天的5月份销售会议，会议由集团砂石骨料事业部总经理程相勇主持，集团总经理冯云朋率各职能部门中高层领导以及来自全国各大区的销售精英们出席会议。会议重点围绕外贸市场现状及如何拓展营销新渠道等展开，并从销售技巧到专业知识，通过分享、培训、激励，共话发展。
领导视角
冯云朋
会议伊始，冯总就柬埔寨市场现状进行了剖析，冯总表示：首先，为满足国民经济发展的需要，柬政府也一直积极寻求外来技术力量和资金，共同勘查与开发矿产资源;其次，柬埔寨拥有丰富的矿产资源，如金、铜、铁、锌等多种矿藏，矿业发展潜力巨大;再者，中国是柬埔寨最大工程机械出口国,是其最大贸易伙伴。天时、地利、人和，柬埔寨矿机设备发展前景极为可观。
靳自学
靳总表示：销售只有时刻保持更敏锐的市场触觉，才能进一步夺得先机，如今大格局变革之下，外贸成为一个必须的选择，我们要发挥集团在矿机设备市场的优势，推动集团业务国际化发展，促进集团“一主两翼，软岩+硬岩”的 战略目标。
杨国斌
杨总表示：越南位于东南亚的中心,隶属于欧亚岩石圈,其具有丰富的地质宝藏和多样化的地质资源， 如今越南建材市场的高端产品一直处于供不应求的状态，石材需求量还是很大的，有需求便有发展，因此矿山破碎机械设备在越南市场潜力巨大。
张杰
张总表示：在EPC项目中，不同的项目组织结构模式具有不同的项目沟通协调对象，项目协调管理是工程各环节的纽带和桥梁，因此团队协作是重中之重，它有助于提高企业的整体效能，使各利益相关方的组织关系、职能、相互街接得到最大化发展，确保工程顺利进行。
经验分享
张丽辉
很少有人能一次便达成合作的，大多都是需要选择合适的时间点进行持续跟单，在一次次的跟进中取得信任，才能够促进订单的成交。所以说客户跟单的频次和预期要达到的效果是成正比的。
王磊军
所谓的“智者”,都是善于思考的人，思路一变天地宽，脑中“有思路”，手上“有办法”，才不会困惑，做事情才会更加的方便快捷，才能实现自己所想要达到的效果以及目的。
侯申
用好集团资源，立足自身优势，主动沟通和融入新发展格局，对接资源，盘活市场，补齐市场短板，才能形成“合众之力”，借力发力。
李普方
拜访客户是实现销售的前提和基础,做好服务是成交的开始，要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”的营销理念，并定期“回头看”、“电话回访”或“上门拜访”，有针对性地挖掘客户潜力。
分享经验，共同进步，并肩而行。以上是优秀业务经理的精髓心得，各位参会人员在听了分享后，纷纷表示收获不少，将积极吸收优秀经验，全力以赴进入五月营销关键节点，以完成既定任务目标。
技术赋能
强有力的专业会使产品介绍更具说服力，所以不断加强设备理论学习、巩固设备专业知识、提高自身技术认知显得尤为重要。为此，生产技术部李工和潘工为大家进行了针对性的产品培训。
李兴飞
其中李工阐述了强力双齿辊破碎机的特点和核心卖点，为参会人员进行了设备技术“充电”赋能，坚定了营销精英以专业技术服务客户、服务市场的信心。
潘之恒
另外，潘工结合工作实际，并以图文并茂的方式对集团现有部分设备专有技术进行了详细解读。潘工表示，丰富的专业知识是销售的根本，提高营销团队专业技能水平，是集团打造技术型营销团队的关键。
培训过程中，参训人员根据讲授的内容，结合实际业务开展及生产线建设过程中遇到的问题，积极提问并展开讨论。
聚力新征
李志强
李总通过矿机设备行情、同行动态及集团产品的优势等方面为大家进行了剥丝抽茧的行情分析，并就当下市场渠道的应变之策进行了解读，李总表示：能者达人所不达，智者达人所未见，市场环境千变万化，目前的市场不光是比拼企业的实力，更是展现销售精英聪明才智的时候，望大家与时俱进，抓住五月黄金期，在变化中坚守初心，用确定性的工作来应对不确定，开辟新市场，为实现全年营销目标时间近半，业绩过半，鼓劲冲刺。
程相勇
会议尾声，程总对会议进行了总结及日常管理数据分析，随后由各区域销售经理对各自5月的销售工作展开情况进行了一盘一策的分析，详细汇报，同时反躬自省，将重难点进行梳理，并在5月的工作计划中提出了具体可执行的方案。
风雨不改来时路，初心永驻奔前程。五月的烽火已经燃起，相信各区域经理们将同集团同心、同向、同频、同行，共同构建利益共同体、事业共同体，并以目标为帆，斗志为楫，鏖战5月，决胜当夏，共创佳绩与辉煌!
