2023年8月1日-3日，新高耐集团8月销售交流提升会于焦作武陟厂区顺利召开，营销团队各精英齐聚一堂，共谋销售策略与集团发展之道!
领导致辞
认清形势，寻求突破▬▬冯云朋
我们应立足全局、认清形势、把握趋势，盯着项目看、围着项目转，抢抓有效时间，尽最大可能挖掘潜在客户，确保取得新突破，努力完成月度营销目标。在八月份营销重点的把控上应聚焦品牌营销、线上推广、外贸渠道建设，打造三位一体的营销建设图景。
适应新常态，危机中思变▬▬程相勇
新常态是经济规律的必然，只有尊重规律顺势而为，才能实现新常态下的新发展，使新常态成为集团发展的新战略机遇期，因此我们必须正视新常态变化带来的新挑战，不要‘求稳’要‘求变’!
帮扶签单的有效措施▬▬李志强
销售是一项需要准备充分和具有创造性的工作，销售流程的整体效率很大程度上取决于销售人员可以使用的资源种类和数量。以帮促学、以帮促提、以帮促超，可深入交流确保同频共振，做到强弱项、补短板、促提升，有效提升销售团队高质量可持续发展能力。
经验共分享 交流促提升
随后，销售人员依次进行经验分享，从自身实际出发，对营销策略进行深入交流，以生动详实的分享，展现出销售团队积极进取的开拓精神。
满客户需求，达到预订目标 ▬▬ 张丽辉
顾客是上帝，这句话是亘古不变的真理，如果客户想要的东西和你提供的东西之间存在脱节，他们很可能会把业务转移到其他地方，因此倾听客户反馈，满足客户的需求可以决定你销售的成功与否。
⼤客户或国企项目交流分享 ▬▬ 林德隆
在大客户或国企项⽬销售中，如何布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在漫长的销售周期中，先干什么、再干什么，这些都是尤为重要的。因此面对大客户或国企项⽬时，我们销售人员需要具备两项本事，一项是“术”，也就是销售技巧，另一项本事是“道”，也就是策略能力。
业精于勤，找到破圈的方法 ▬▬ 刘 帅
业精于勤，客广惟诚。销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”， 专注是思维勤奋的一种状态，只有勤于学习，不断储备，才能为机遇创造机会。
发掘市场上重点区域找到重点客户 ▬▬ 李艳涛
优质的客户带来利润，错误的客户带来成本消耗，将客户细分为多个不同的群体，并聚焦于高质量的潜在客户，筛选出重点客户，开展精准点营销，做重点突破，对缩短销售周期、提高成功率有很大的促进作用。
工程类客户和地方展会客户的捕捉与跟踪 ▬▬ 王磊军
对于展会客户，有句俗话叫“功夫在戏外”，紧张的展会期间，客户信息密集“轰炸”，一份客户信息，或许就是一个难得的业务机遇，因此，后续跟踪很重要。
渠道为王，服务致胜 ▬▬ 赵良意
对矿山机械而言，利用新渠道拓宽新市场，建立起赢在服务，服务为王的经营理念，以用户为中心，创新服务为营销方法，做用户的引流与口碑，用优质服务来俘获用户的青睐，有助于高质高量完成营销工作。
保持定力，守得花开见月明 ▬▬ 彭辉
顾客为中心，需求应理清，主次皆分明，落地方为真。成交，本就是个概率事件，销售需要说服力和信心，坚持不懈，终会成功。
行业认知及跨行业后心得 ▬▬ 陈俊明
实际上很多销售是相通的，虽然客户群可能不一样，但做销售找客户，首先第一就是锁定目标客户群，要知道自己的目标客户在哪里。
新人新行业的感想 ▬▬ 张继承
在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，只有掌握客户足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才有可能将客户谈下，因为相比一个电话号码和称谓，掌握详细信息的销售人员更容易主导整个沟通过程。
学思践悟 回顾总结
最后，程总就7月份的销售数据做出回顾分析，并对8月的工作重点做出概括，清晰并明确了八月营销策略。
一个团队在发展过程中会遇到各种各样的问题，只有在前进过程中不断摸索、持续改进，才能使团队朝着更好的目标前进，有更好的发展。回首耕耘路，聚力再扬帆，相信经过此次会议的不断总结、复盘，以及营销策略的调整，本月营销经理将以专业的营销能力，实现八月营销业绩新突破!
