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刘军（Alex）
汉普猎头创始人/成猎会会长
2006年在四川创办中国首家平台猎头-汉普猎头，带领公司在2012年-2017年间，通过每年翻倍的增速成为“互联网+猎头”全国交易平台交付业绩五连冠。
2016年秉着“动机至善，成人达己，成为猎头，成就企业”的初心，创办四川地区猎头公益组织“成猎会”，推动猎头公益活动和助力猎头创业孵化，并于2018年中兴华为事件后，投资并成功孵化专注AI和IC领域的人力资源服务机构“汉普芯”。
Q：
对打造冰鉴人才生态圈的寄语或期望
公司平台化，产业生态化是趋势，冰鉴人才未来可期！
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前言
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猎头行业目前属于“武林门派林立”，各自为政的混战时期，在互联网浪潮的冲击下，已经出现了对抱团整合模式的认可。在整个行业待整合的现状下，必定诞生依托科技平台和联盟模式的生态圈。
一滴水只有融入大海，才能永不干涸。猎头从业者们在这一波行情下，要么选择征服成为一个生态圈的发起者和担当者；要么选择臣服，成为一个生态圈的加盟和推动者。
01
关于人才招聘行业与冰鉴人才生态圈
Q1
您如何看待冰鉴人才生态圈的意义和价值，对行业有什么影响？
冰鉴人才生态圈的意义和价值就在于集结了全国各地代表性的生态公司，认可并愿意跟随冰鉴发展的合伙人。
这可以短时间内在行业迅速形成规模效应。
Q2
您如何看待人才招聘行业和冰鉴人才的发展前景?
经营不息，招聘不止！
人才招聘行业前景毋庸置疑。
冰鉴人才集合多年多家公司的资源和经验，顺应大趋势，厚德载物，前景乐观！
Q3
能谈谈您所在企业与冰鉴人才生态圈合作共赢的经验体会吗？
伴随着社会发展，分工和共享会是一个必然趋势，汉普猎头明确自己“交付为本”定位，在与冰鉴合作过程中，通过平台采集全国各地优质订单，极大提高了工作效率。
Q4
您认为冰鉴人才生态圈有着怎样的特色和竞争优势?
冰鉴人才生态圈特色在于内部引荐和利益绑定的联邦关系。竞争优势除了大量的客户，顾问和候选人积累外更重要的还是“合伙人”。
02
创业与企业发展的体会、感悟
Q1
创业之初，企业面临怎样一个竞争环境? 当时是如何解决这些问题，并突破这种竞争格局?
2006年创业之初，猎头业务还是以外资客户为主，优质客户数量有限。
当时通过与上海的猎头公司合作解决了客户问题，合作过程中不断实战提升交付能力，解决了团队能力问题。
Q2
创业公司的团队会面临哪些问题? 如何克服？
创业团队核心问题还是在资源和资金都不足的情况下，如何一起坚持打拼的问题，当时汉普是通过情感投资和合伙人制度来克服的。
03
行业领域经验分享
Q1
您的企业专注于哪个或哪几个行业领域的人才服务？
汉普目前在芯片行业专注。
Q2
您如何看待该行业领域未来的发展？有怎样的期待?
芯片行业未来第一波应该是国产化，第二波发展是应用推广。
市场巨大，值得投入。
Q3
能否分享一个您的企业在在该行业领域曾经碰到得困难或挑战，最终又是如何克服的?
目前我们在芯片领域遇到的问题主要是人才寻访难度大，现在暂时通过增加寻访渠道和深挖行业人才2方面克服，未来是加大在人才培训端的投入和把控，参与到培训和外包业务中去。
04
企业战略格局
Q1
当前市场环境对企业的战略调整有怎样的影响?
平台合作+交付为本+规模发展的汉普战略不变，但是疫情前过于粗放发展野蛮生长，之后会注意内功修炼，加强猎头业务中后台建设和行业业务深度参与。
Q2
人才行业的同业者之间面临一个怎样的竞争格局?
协同合作大于竞争，关键在于有所为有所不为，找准自己的优势，明确定位。
Q3
面对这种环境和格局，怎么考量新的发展计划?
未来依托冰鉴的平台，把四川区域市场的客户BD，维护和交付三位一体做成完整闭环；在全球市场协同中，坚持定位“交付”，抓住这一优势与其他生态公司合作，把交付团队规模做起来。
05
企业文化
Q1
您如何看待企业文化？核心内容有哪些?
企业需要有自己的文化，核心内容包括：我是谁(汉普猎头-中国首家平台猎头)，我去向哪里（为了更好的招聘-Be Better Recruiting）,如何实现（动机至善，成人达己，契约+共享+创新）。
06
Q1
因为疫情对经济的影响，现在各行各业都在探讨如何实现灵活用工，您是如何看待这个问题？
灵活用工不仅值得关注，而且我们企业内部可以多尝试使用，外部可以发现开展相关业务。
Q2
在新的经济环境中，企业普遍对人才提出了更新的要求，如何有效的利用先进技术手段和工具，开展人才测评？
建议冰鉴平台可以代理或者提供人才测评业务，完善产业业务布局。
Q3
能否分享一个您企业的最突出、有效的管理成果?
汉普过去15年的管理成功核心在于战略清晰且一直坚持：“平台合作+交付为本+规模发展”。
冰鉴人物志回顾
谢谢您的观看
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你“在看”我吗？