题记：鸿日汽车集团30年的发展历程中，在市场一线，始终有一批敢于冲锋的“战士”。他们恪守鸿日的企业精神，在激烈的市场竞争中，他们满怀热情、凝聚力量、攻坚克难，努力达成销售目标；他们锐意进取、敢于突破、勇于创新，用骄人的业绩绘制鸿日前行的蓝图。他们就是鸿日汽车市场一线的“优秀战士”。本期我身边的鸿日人，一起走近低速乘用车事业部雷竞销售部卢元统，了解他在鸿日的成长故事。
低速乘用车事业部雷竞销售部卢元统
2020年3月，卢元统怀揣着对未来的憧憬和期待，加入了鸿日。当时，新能源汽车市场竞争异常激烈，同质化产品泛滥，价格战此起彼伏。然而，卢元统却从众多品牌中一眼相中了鸿日。他坦言：“当时看到鸿日的产品，感觉非常独特，没有仿品，独一无二，而且商家也有利润，这让我看到了希望。”正是这份独特的眼光和坚定的信念，让卢元统踏上了与鸿日汽车品牌共同成长的征程。
加入鸿日后，卢元统迅速投入到紧张的市场一线工作中。2020年，面对突如其来的疫情，他毫不犹豫地选择了湖北市场。在家人反对的声音中，他坚定地认为疫情过后人们的消费观念将会发生转变，出行交通工具的需求将会激增。事实证明了他的判断是正确的，湖北市场2020年的销量比2019年增长了800台以上，实现了质的飞跃。
在接下来的几年里，卢元统辗转西南市场、雷竞部门等多个岗位，始终保持着高昂的工作热情和出色的销售业绩。他深知，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新和突破。因此，他时刻关注市场动态，精心策划区域商家的促销活动方案，并执行落地，取得了显著成效。
在经销商管理方面，卢元统始终把经销商的事当做自己的事去解决。他深知，只有站在商家的角度思考问题，才能真正帮助商家把车辆销售出去。因此，他积极与商家沟通协作，共同制定促销活动方案，并根据客户的实际情况灵活调整策略。
卢元统与经销商沟通营销活动
卢元统的这种以心换心的做法赢得了经销商的高度信任和认可。有一次，在开发巴彦淖尔市场时，原商家对品牌定位不清、重视度不高，在沟通中甚至对他说出了威胁性的言语。面对这样的困境，卢元统没有退缩，主动与王卫部长沟通，王部长也第一时间赶过去为他站台，提供支持。经过不懈的努力和沟通，他们最终成功开发了该市场，并实现了订单的大幅增长。
对于区域活动和商家促销活动，卢元统总是能够精准把握市场脉搏，精心策划并执行落地。他深知促销活动对拉动销售的重要性，因此总是能够根据不同的市场情况和客户需求制定出切实可行的活动方案。
在他的带领下，团队成功举办了多场大型团购会和促销活动，这些活动不仅提升了鸿日品牌的知名度和美誉度还极大地促进了销量的增长。例如2023年7月的内蒙商都团购会上，到场人数达到了150人，现场成交了26台车；2023年5月在内蒙古呼和浩特母亲节团购会上，到场人数120人成交了23台车。这些成绩的取得离不开卢元统的精心策划和团队的共同努力。
卢元统与经销商沟通营销活动
在卢元统看来，一个优秀的团队是实现销售目标的重要保障，他深知只有团队成员之间紧密配合、携手共进才能战胜各种困难和挑战。因此他始终注重团队建设和管理积极营造良好的团队氛围和文化。
他所在的雷竞团队有着明确的目标和清晰的定位，每个成员都全力以赴去完成任务，同时团队成员之间沟通非常流畅，能够及时分享成功案例和经验，共同提升业务水平。在王卫部长的带领下他们敢于授权、敢于创新，不断挑战自我，取得了一个又一个骄人的成绩。
回首来时路，卢元统感慨万分。他深知自己的成长离不开鸿日这个大平台，离不开团队的支持和帮助。同时他也非常感谢家人的理解和支持，是家人的默默付出让他能够全身心地投入到工作中去。展望未来，卢元统表示将继续保持初心和热情，不断提升自己的专业素养和业务能力，为鸿日的发展贡献更多的力量。他相信在团队的共同努力下鸿日的明天一定会更加美好！