鸿日汽车集团29年的发展历程中，在市场一线，始终有一批敢于冲锋的“战士”。他们恪守鸿日的企业精神，在激烈的市场竞争中，他们满怀热情、凝聚力量、攻坚克难，努力达成销售目标；他们锐意进取、敢于突破、勇于创新，用骄人的业绩绘制鸿日前行的蓝图。他们就是鸿日汽车市场一线的“优秀战士”。
本期我身边的鸿日人，一起走近雷竞销售部西北大区区域经理刘谦海，了解他在鸿日的成长故事。
雷竞销售部西北大区区域经理刘谦海
2023年2月，刘谦海加入了鸿日。彼时的他一心寻求一个能充分施展自身能力且具发展前景的平台，直觉告诉他，鸿日是个不错的发展平台。
初入鸿日，面对全新的工作环境，刘谦海毫无惧意，他脚踏实地，一步一个脚印地学习新知识与技能。仅一年时间，他便从对业务一知半解的新手，逐渐成长为能够独当一面、负责市场主要工作的骨干力量。
刚进入公司不久，刘谦海便受命负责甘西市场，与武威雷竞客户开展合作。彼时，面对新品牌在武威市场如何提升知名度和销量以及如何确定目标等问题，武威市场雷竞汽车经销商任总一度陷入迷茫。刘谦海果断提议制定未来三年计划：
第一年，让武威市场的消费者认识雷竞；
第二年，力争使雷竞在当地行业中排名前二；
第三年，助力雷竞成为武威市场行业的领军者。
“我和鸿日最契合的点就是都坚持以结果为导向，我认定的事就要做到最好。”基于这样的信念，刘谦海和任总认真细致地分析了门店的优势与不足。随后，为增加店面曝光量，他们将店面迁至市场门口，并完成了雷竞一级形象店的装修，使得进店人数显著增加。在人员专业度培养方面，刘谦海定期对店内员工进行产品知识和销售技巧培训，以提升导购能力。在市场活动策划上，他们通过分析已购客户定位目标客户群，利用社交媒体广泛宣传，举办线下路演活动，成功吸引了潜在客户。同时，还在门店设立二网经理岗位，定期走访二网客户，每月制定政策刺激二网客户。
刘谦海（右）和武威雷竞经销商任总探讨经营方案
通过这一系列举措，门店的经营状况得到显著改善，当年实现了664台的销量，并开发了15家二级渠道，市场份额也在逐步扩大，为实现三年计划目标迈出了坚实的一步。
刘谦海说：“来到鸿日之后，我深切感受到了团队合作的强大力量。每当遇到难题，团队成员总会齐心协力，共同攻克难关。”
去年6月，刘谦海正全力争取一位大客户，但经过一个多月紧张艰难的跟进与谈判，客户却还是迟迟不肯回款开展合作，总是以资金未到位为由，说需要再等等。王卫部长得知此情况后，果断决定连夜乘坐火车赶赴甘肃市场，以推动合作事宜。
第二天，王部长凭借对公司全面深入的了解，向客户详细讲述了公司的发展历程和企业文化，同时对未来的产品规划进行了清晰讲解，给予客户对产品质量的坚定信心。他还着重强调了对商家的各项支持政策，消除客户的后顾之忧。最终，王部长和刘谦海的专业能力与真诚心意成功打动客户，客户于当天回款达成合作。
雷竞直销团购会现场
后来，客户对刘谦海说：“刘经理，真没想到你们公司的王部长会亲自赶来，这充分显示了你们对我的重视。说实话，如果那天王部长不来，我们的合作恐怕还是未知数。别的品牌一直给我打电话邀请合作，但你们团队这种积极进取、全力以赴的精神让我深感钦佩，和你们合作，我心里更踏实、更放心！”
事实证明，团队的坚持与努力没有白费。该客户在合作的第一年，就出色完成了280台的销售业绩，为双方合作开启良好开端，也为后续深入合作奠定坚实基础。
在采访的最后，刘谦海说：“我要感谢雷竞的领导和兄弟们，是你们一直以来对我的支持和理解，工作中与我并肩作战、共同奋斗，让我有勇气面对一切挑战和困难。在未来的日子里，我要和团队共同奋进，共创荣耀！”