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鲸纬咨询（ORCAMAR STRATEGIES）在此向您发出诚挚的邀请。我们是一家专业的咨询机构，专注于为企业提供深入的出海策略和精准的资产配置建议。
我们的核心价值观——前瞻创新、价值共生、和而不同、人文精神——是我们为客户提供卓越服务的基石。我们致力于帮助企业在全球市场中寻找增长点，实现跨越式发展。
为了更好地服务广大企业，我们特别创建了一个出海交流群组。通过加入此群，您将能够：
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企业出海周报
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行业事件
疫苗板块
2024年第二季度，疫苗板块的业绩呈现下降趋势，主要受到HPV2、流感疫苗等产品降价的影响，这些降价行为削弱了企业的盈利能力。同时，疫苗接种量的增长也低于预期，进一步影响了疫苗企业的业绩表现。
面对国内市场的激烈竞争和价格战，国内疫苗企业正在加速推进出海进程，通过多元化的合作方式和在价值链上下游的延展深化，寻求新的增长点。这些企业通过产品出海，有望逐步打开国际市场的成长空间。
光伏板块
中国光伏企业在2024年上半年展现出积极的出海趋势，通过在海外市场建立生产基地和销售网络，寻求新的增长点，同时在业绩说明会上强调了行业已到达周期底部并预计逐步回暖。企业如派能科技、联赢激光和天合光能等在国际市场上取得了显著的业绩，通过精准的产能布局和供应链整合，加速了全球化战略的实施，以期在竞争激烈的市场中保持领先地位。
电商
在2024年9月12日中国国际服务贸易交易会（服贸会）上，阿里国际站展示了其AI外贸新产品，这些产品通过人工智能技术帮助中小企业提高外贸效率和市场竞争力。AI自动接待功能使得海外买家的二次回复率提升了约40%，同时，AI优化后的商品在海外的曝光量提高了37%。阿里国际站的AI生意助手能够在短时间内自动生成商品的全套信息，包括标题、关键词、价格和图片等，显著减少了商家发布商品所需的时间。
此外，阿里国际站还宣布了一系列支持措施，包括“五免三新一延长”9项措施，旨在帮助中小企业解决效果保障、海外合规、人才招聘、资金周转和跟进AI前沿技术等问题。这些措施预计将进一步促进中小企业的外贸活动，降低出海门槛，并创造更好的营商环境。阿里国际站的这些举措和技术创新，标志着外贸行业正全面进入AI化的新阶段，为中小企业提供了更多的全球市场机会。
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地区事件
美国众议院通过的《生物安全法案》对中国医药企业出海美国产生了显著影响。该法案限制了美国政府资金用于与特定中国生物技术公司的合作，涉及的企业包括药明康德、药明生物、华大基因集团、华大智造等。这些企业对此表示反对，并强调他们的业务不涉及收集人类基因组数据，且不对任何国家构成安全风险。中国外交部也对此表示坚决反对，并要求美方放弃意识形态偏见，尊重市场原则和经贸规则。
东南亚市场正成为中国潮玩品牌出海的新热点，特别是在泰国，泡泡玛特等品牌通过本土化策略和明星效应成功吸引了大量年轻消费者。泡泡玛特在泰国的门店常常排长队，限量版的Labubu玩偶在当地非常受欢迎，其价格甚至被炒至原价的十倍。东南亚市场的成功，部分归功于明星如Lisa的社交影响力，以及当地消费者对个性化装饰和DIY的热衷。
泡泡玛特等品牌在东南亚市场的成功，为其他中国潮玩企业提供了出海的新思路。随着东南亚市场的进一步开拓，预计会有更多潮玩品牌加入这场“掘金”热潮。同时，品牌需要不断创新，加强IP运营能力，以维持市场热度并实现可持续发展。
在2024年柏林国际电子消费品展览会（IFA2024）上，中国企业如TCL、海信、海尔等展示了其在智能终端、半导体显示、新能源光伏等领域的最新产品和技术，展现了中国企业在电子消费品行业的出海发展态势。TCL在欧洲市场的营收上半年同比增长超过50%，全年目标是实现营收50%的增速。TCL的波兰制造基地是其在欧洲的制造、仓储及配送、服务中心，年产能约500万台，产品3-4天可以运到欧洲所有国家。此外，TCL在全球建立了46个研发中心、33个制造基地，业务范围超过160个国家和地区。
中国企业在欧洲市场的本土化制造策略，如利用国内高效生产率和较低的生产成本完成主要零部件生产，再运到欧洲进行组装，有效提升了在欧洲市场的竞争力。同时，中国企业也在积极推进品牌全球化和生产本土化，通过赞助体育赛事等活动加强与当地消费者的联系，提升品牌知名度。
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局势洞察
今年上半年，中国工程机械行业在全球市场上表现出了一定的增长势头，尽管面临出口量增速放缓的挑战，但整体出口规模依然保持在较高水平。
出口增长情况：
2024年8月，中国销售各类挖掘机1.46万台，同比增长11.8%，其中出口7953台，同比增长6.95%，这是今年以来出口首次重回正增长。
1-8月，共销售挖掘机13.16万台，同比下降2.21%，其中出口6.52万台，同比下降10.3%。
企业表现：
三一重工的小挖产品今年已实现连续6个月的增长，增速逐月加快，中、大挖产品也已实现企稳回升。
8月份，三一重工国内小挖销售台量同比增长51%，中挖增长44%，大挖持平；海外小挖销售台量同比增长16%，中挖增长32%，大挖增长63%。
市场动态：
挖掘机出口量在1-7月期间同比增幅均为负，但降幅逐渐缩小，7月份降幅为0.51%，接近正增长。
行业趋势：
国内工程机械下游需求处于萎缩并不断筑底的过程中，出口成为支撑工程机械企业发展的重要增长点。
企业战略：
三一重工、徐工机械、中联重科等国内工程机械“三巨头”在2024年半年报中均呈现营收轻微波动、归母净利润增长态势。
三一重工上半年实现海外销售收入235.42亿元，同比增长4.79%，海外收入占主营业务收入比重达62.23%，首次超过60%。
出海挑战：
中国企业在出海过程中面临的挑战包括目的地选择不明确、海外投资进入模式选择困难、行动计划时间节点把控不到位、落地运营缺乏协同打通、供应链规划缺乏全局视角、合规风险复杂多样、数字化管理风险告警不及时等。
市场拓展：
中国工程机械企业在非洲市场的销售额达35亿元，同比上升超过60%，设备保有量超过23000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。
行业展望：
尽管面临贸易摩擦、竞争加剧、汇率波动、运费高企和信用销售金融资源受限等挑战，中国企业的全球市场份额整体有所下滑，但预计未来海外工程机械市场需求及中国企业的市场拓展仍有较大潜力。
总体来看，中国工程机械行业在出海过程中展现出了积极的增长态势和强大的市场竞争力，同时也在不断调整战略以应对各种挑战，以期在全球化的道路上实现更高质量的发展。
END
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