鲸纬咨询|微信社群邀请—新能源出海篇

一方面，新能源产业技术进步使新建光伏发电、风电项目成本下降，但新能源电站项目补贴退坡，竞争加剧致收益率下降。政府对新能源电站支持方式转变，2021 年起部分项目中央财政不再补贴，实行平价上网，相关部门还加大了对骗补行为的查处。

另一方面，负电价的出现降低了电站收益。光伏等新能源快速发展，发电占比提高，加上电力现货市场方案不完善，无法对灵活性资源合理激励，导致出现负电价。

国家政策大力支持新能源企业出海，出台税收减免、财政补贴等优惠政策，提供金融支持，加强贸易合作，搭建交流平台，降低成本风险，提升产业竞争力和影响力。政府支持降低了新能源企业“出海”门槛和风险，促进了国际技术交流与合作。

经过多年发展，中国新能源企业在锂电、光伏和风能等领域具备对外输出技术实力。其了解下游客户需求，产品贴合客户需要。比如动力电池行业，企业与国外整车厂合作，以技术换海外市场份额并建立伙伴关系；光伏企业在技术布局和下游市场洞察有优势；风能产业因国内市场规模，企业能迅速规模化生产。

由于国际环境的不确定性和逆全球化带来的贸易阻碍加剧，中国新能源企业被迫加速进行海外供应链的规划。近两年，欧美针对新能源产业制定了一系列本土倾向的限制规则，例如美国《通货膨胀削减法案》、欧盟《新电池法》等等。美国的法案对想在美市场获取新能源汽车补贴的车辆配套做出了严苛规定。而且，全球布局有利于中国企业获取更多资源，通过在海外设厂或建服务中心能够优化供应链，降低运输成本，提高对市场变化的反应速度。

一些国家为保护本国产业，设置高额关税和非关税壁垒，增加了中国新能源产品进入当地市场的成本。当地政策的频繁变动和不确定性，可能导致企业前期投入受损。具体来说，有以下国家新能源发展政策可能影响我国新能源企业出海。

美国：《通胀削减法案》（IRA）为本地制造提供了诸多优惠政策，并对与本土公司合作的合资企业给予政策支持。例如，在电动汽车领域，该法案可能涉及税收抵免、补贴等措施，以鼓励本地生产和销售。

泰国：成立了国家电动汽车政策委员会（NEVPC），发布总体规划，目标是到2030年电动汽车占比汽车产量的30%。需要注意的是，对于中国新能源汽车企业，如果申请获得泰国EV3.5政策支持，即便2024-2025年可以不在泰国设立工厂生产电动汽车，2026年也要开启泰国本土化生产，且要满足1：2的生产补偿要求（即国外进口1辆，本土生产2辆作为补偿），2027年需要按照1：3的比例在泰国生产电动汽车作为补偿。

不同国家和地区有各自的技术标准和认证要求，中国企业需要投入大量资源来满足这些多样化的标准。例如，某些欧洲国家对新能源汽车电池的安全标准极为严格。

知识产权保护体系的差异，可能引发知识产权纠纷。

商业文化和经营理念的不同，可能导致在商务谈判、合作沟通等方面出现误解和冲突。

法律体系的差异，可能使企业在处理法律纠纷、合规经营等方面面临困难。比如，在劳动法规、环保法规等方面的差异。

全球供应链的不稳定，如原材料供应的波动、零部件短缺等，可能影响生产和交付进度。

跨境物流成本高昂、运输周期长，且存在一定风险。

海外项目通常需要大量资金投入，融资渠道有限和融资成本较高可能限制企业的发展。汇率波动可能增加企业的财务风险和资金压力。

👥 专家咨询服务

👥金融及出海专家库

👥出海陪跑服务

👥海外合作伙伴引荐

👥新能源企业出海社群交流

👥（第一个新能源出海社群）

01 利用公司咨询专家库，获取跨境金融、支付清算、国际市场募资等方面的专业咨询服务。在新能源出海的进程中，公司咨询专家库能提供关键帮助。跨境金融方面，专家指导如何规避汇率风险，确保资金安全。支付清算时，优化流程，加快资金周转。国际市场募资中，制定吸引海外投资者的方案，为新能源项目获取充足资金。

02 出海陪跑：参与出海陪跑营，接受市场定位、法律合规、财税筹划等全方位指导。参与出海陪跑营，接受市场定位、法律合规、财税筹划等全方位指导**新能源企业出海参加陪跑营很重要。市场定位上，明确不同地区的需求偏好。法律合规方面，遵循当地严格法规，避免违规罚款。财税筹划时，根据各地政策合理规划，降低税负，增加盈利。

03 海外合作伙伴引荐：通过公司网络，接触潜在的代理商、经销商以及海外投融资资源。新能源出海借助公司网络，能找到优质代理商和经销商，迅速打开市场。还能接触海外投融资资源，为企业发展注入资金。

04 社群交流：加入企业出海区域社群，与行业内其他企业交流经验，分享出海过程中的挑战与成功案例。加入新能源出海相关社群，和同行交流。分享遇到的困难，如市场准入障碍，也能学习成功经验，比如高效的营销策略，共同推动行业发展。

01 利用公司咨询服务，学习出海相关知识，为职业生涯规划做准备。

02 参与陪跑营，获得实战经验，提升个人竞争力。

03 通过公司的资源和网络，寻找职业发展机会，如海外工作或合作项目。

04 加入职业发展社群，获取行业动态，拓展职业网络，寻求职业指导。

05 参与社群中的问答、研讨会等活动，与行业内的前辈和同行交流心得。

 “志在出海的伙伴们，加入我们的社群，您将开启一扇通往无限可能的信息之门！ 

在行业数据方面，我们为您精心准备了丰富且极具价值的内容。您能获取到不同国家和地区的新能源市场规模及增长率数据，从而清晰洞察全球新能源市场的发展趋势，找准最具潜力的目标市场。还有各海外市场的新能源基础设施建设情况及相关用户需求数据，助您精准把握新能源领域的商机。

在咨询方面，我们时刻关注最新动态，为您带来最前沿、最实用的信息。某特定国家最新的新能源政策变化对出海企业的影响，帮助您合理规划业务，降低运营风险。海外新兴市场的新能源消费趋势和偏好分析，让您的新能源产品和服务能够精准迎合当地消费者的需求。针对不同类型的新能源企业的海外品牌推广策略建议，助力您在国际市场上迅速打响知名度，提升品牌影响力。 

而在生意对接引荐方面，我们专注于新能源合作领域。我们会为新能源企业引荐可靠的海外项目合作伙伴，共同开拓广阔的市场。例如，为新能源发电企业对接海外的潜在投资方，为储能技术公司介绍优质的海外应用场景和合作方，为新能源汽车制造商联系海外的充电设施建设伙伴。 

我们还会分享全球各地新能源项目招标信息，以及合作案例分析，让您的企业能够在国际舞台上大放异彩。别再犹豫，加入我们的社群，让这些宝贵的信息和资源成为您出海征程中的强大助力，携手在新能源领域共创辉煌未来！”

鲸纬咨询（ORCAMAR STRATEGIES）是一家致力于企业出海策略及机构资产配置的专业咨询公司。我们秉承前瞻创新、价值共生、和而不同、人文精神的核心价值观，提供全面的咨询服务，帮助企业在全球市场中取得成功。

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